GE借北京奧運首次試驗直銷
來源：北京(jing)晨報 閱讀：1418 更新時(shi)間：2008-03-14 15:57
奧(ao)運(yun)TOP贊助(zhu)商通用電氣(qi)（GE）公司期待(dai)2008年北京奧(ao)運(yun)會(hui)不僅為其帶來(lai)品牌(pai)提(ti)升，還將(jiang)贏得令人(ren)羨慕的經濟效益。“今年奧(ao)運(yun)會(hui)期間的銷售目(mu)標是6億(yi)美元，”GE奧(ao)林匹(pi)克業(ye)務總裁金飛翔說，“這還是比較(jiao)保守的估計。”
據(ju)了解(jie)，為了贏(ying)得從2006年都(dou)靈冬奧(ao)會開(kai)始的四屆奧(ao)運(yun)會的TOP贊助(zhu)商(shang)，GE公(gong)司已經付出了超過10億(yi)美(mei)元，但是成為贊助(zhu)商(shang)并不(bu)意味(wei)著(zhu)就可以直接贏(ying)得場(chang)館(guan)工程項(xiang)目(mu)。“贊助(zhu)商(shang)意味(wei)著(zhu)我們可以使用相應的標(biao)識做營銷。”GE中國公(gong)關總(zong)監(jian)李(li)國威說(shuo)，但GE所(suo)獲得的照明(ming)、發電(dian)和水處理等項(xiang)目(mu)，都(dou)要和很多公(gong)司一起進行(xing)公(gong)開(kai)透明(ming)的競(jing)標(biao)。
目(mu)前，GE公司已經成功簽約350個北京奧運項目(mu)，包(bao)括(kuo)37個奧運場館項目(mu)和(he)168個商業建(jian)筑項目(mu)，服(fu)務領域包(bao)括(kuo)基(ji)礎設施建(jian)設、電(dian)力、照明(ming)、安(an)防(fang)、水處理和(he)醫療等多(duo)領域。
北京奧(ao)運(yun)項目(mu)對(dui)于GE的(de)意(yi)義，還(huan)(huan)在(zai)于對(dui)其銷(xiao)(xiao)售(shou)方式(shi)的(de)影響，GE將通(tong)過(guo)北京奧(ao)運(yun)項目(mu)首次(ci)嘗試(shi)直(zhi)銷(xiao)(xiao)。據金飛(fei)翔介(jie)紹，在(zai)此(ci)之前，GE消(xiao)費品(pin)和(he)(he)工業品(pin)集團(tuan)都(dou)是通(tong)過(guo)經銷(xiao)(xiao)商或二級代理(li)與最終(zhong)用(yong)戶溝通(tong)，鑒于奧(ao)運(yun)會是大型項目(mu)，需(xu)要及時了解和(he)(he)直(zhi)接掌握最終(zhong)用(yong)戶的(de)需(xu)求，因此(ci)，GE首次(ci)使用(yong)了直(zhi)銷(xiao)(xiao)模(mo)式(shi)，由GE的(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)團(tuan)隊(dui)和(he)(he)項目(mu)管理(li)團(tuan)隊(dui)直(zhi)接面對(dui)客戶，掌握第一手(shou)反饋資(zi)料。金飛(fei)翔說，這(zhe)種(zhong)模(mo)式(shi)還(huan)(huan)將在(zai)全球推廣。
