博大科技的“穿針引線術”
來(lai)源(yuan)： 閱讀(du)：2815 更新時(shi)間(jian)：2013-12-12 14:26近年來，以“區域環境質量綜合改善”為目(mu)標(biao)的(de)生(sheng)態(tai)修(xiu)復業務市場需求急劇增長。以國家“十(shi)二(er)五”規(gui)劃藍圖為綱，生(sheng)態(tai)修(xiu)復業務將在未來十(shi)年內爆發出巨大的(de)市場能量空(kong)間。
對此，博天環境順應形勢、搶占先機，由集團副總裁繆冬塬先生親自掛帥，成立全資子公司——“博大和諧環境科技（北京）有限公司”，以區域環境綜合服務為導向，積極培育區域水環境、土壤修復、重金屬污染防治、地下水污染防治等業務。
成軍(jun)一年，博(bo)大科技(ji)已經找到了一條資本(ben)與項目相結合的(de)(de)綜(zong)(zong)合解決之(zhi)路，運用(yong)其高(gao)超的(de)(de)穿針引線之(zhi)術，實現資本(ben)與項目的(de)(de)對接(jie)，撬(qiao)動(dong)區域環境綜(zong)(zong)合服務市場的(de)(de)大門。
那么，博大科技(ji)與(yu)博天環(huan)境業務有何差別，存在哪些優勢，做了(le)哪些探索與(yu)創新(xin)？為此，繆(mou)冬塬接受了(le)媒體專(zhuan)訪，闡述了(le)博大科技(ji)成立一年來的發(fa)展歷程。
1.記者：在您個(ge)人(ren)的理解中(zhong)，什么(me)是“區域環(huan)境綜(zong)合服務”？
繆冬塬：博大(da)科技提出為客戶提供區(qu)域環(huan)境(jing)(jing)綜(zong)合服務(wu)即(ji)針對一(yi)個區(qu)域的水(shui)環(huan)境(jing)(jing)、土壤及地下水(shui)存在的問(wen)題，綜(zong)合考慮區(qu)域環(huan)境(jing)(jing)質量目(mu)標、水(shui)利(li)安全、景(jing)觀化設(she)計(ji)等功能(neng)性需求，提出經濟、有效的實施方案，為客戶提供從環(huan)境(jing)(jing)背景(jing)調查、環(huan)境(jing)(jing)規劃(hua)、項(xiang)目(mu)立項(xiang)、投(tou)融資服務(wu)、技術研發、咨(zi)詢(xun)設(she)計(ji)、核心設(she)備(bei)制造、項(xiang)目(mu)實施及運營管理等全產業鏈的綜(zong)合服務(wu)。
2.記者：相較(jiao)集(ji)團(tuan)公司的(de)“水環境整體解決方案的(de)綜合服務”，其最大的(de)差異在于？
繆冬塬：其(qi)一、區域環(huan)(huan)境(jing)(jing)(jing)綜(zong)合(he)服(fu)(fu)務(wu)與水(shui)(shui)環(huan)(huan)境(jing)(jing)(jing)整(zheng)體解決(jue)方(fang)案的(de)綜(zong)合(he)服(fu)(fu)務(wu)所遵循的(de)評(ping)價標(biao)準(zhun)不(bu)同，“區域環(huan)(huan)境(jing)(jing)(jing)綜(zong)合(he)服(fu)(fu)務(wu)”是以實現區域環(huan)(huan)境(jing)(jing)(jing)功能為目的(de)，以可(ke)量(liang)化的(de)環(huan)(huan)境(jing)(jing)(jing)產(chan)出(chu)作為服(fu)(fu)務(wu)成果的(de)衡量(liang)標(biao)準(zhun)；而集(ji)團(tuan)公司的(de)“水(shui)(shui)環(huan)(huan)境(jing)(jing)(jing)整(zheng)體解決(jue)方(fang)案的(de)綜(zong)合(he)服(fu)(fu)務(wu)”，是以環(huan)(huan)境(jing)(jing)(jing)處理(li)設施達標(biao)排放(fang)為評(ping)價標(biao)準(zhun)。
其二：區(qu)域環(huan)境(jing)綜(zong)(zong)合(he)服務(wu)是(shi)水(shui)環(huan)境(jing)整(zheng)體(ti)(ti)解(jie)決方(fang)(fang)案(an)(an)的(de)提(ti)升，集團公(gong)司的(de)客戶是(shi)為指定(ding)項(xiang)目(mu)尋找卓越的(de)水(shui)環(huan)境(jing)整(zheng)體(ti)(ti)解(jie)決方(fang)(fang)案(an)(an)的(de)綜(zong)(zong)合(he)服務(wu)商(shang)；而博大科技的(de)大多(duo)數客戶需(xu)要的(de)是(shi)能夠針對其轄區(qu)內(nei)的(de)環(huan)境(jing)問題，提(ti)出系統有(you)效的(de)實施(shi)(shi)方(fang)(fang)案(an)(an)，這個實施(shi)(shi)方(fang)(fang)案(an)(an)既包(bao)括宏觀(guan)的(de)政策建(jian)議(yi)、又(you)包(bao)括微(wei)觀(guan)的(de)具體(ti)(ti)項(xiang)目(mu)，并(bing)有(you)能力承擔(dan)這些(xie)項(xiang)目(mu)的(de)智(zhi)能化綜(zong)(zong)合(he)服務(wu)商(shang)。
3.記者：基于上述不同，博(bo)大科技(ji)做(zuo)了哪些(xie)方面的改變(bian)、探索與創(chuang)新？
繆冬塬：首先我們的服務前移了，“水環境整體解決方案的綜合服務”是從投融資起步的，而在“區域環境綜合服務”中，我們在投融資前加入了“環境背景調查、環境規劃、項目立項”三個環節，使我們的服務變得更加智能化——以前是客戶要求我們幫其建設某個具體的項目，現在是我們要站在客戶的角度，幫他去思考和規劃應該建設哪些項目，可以實現他的環境目標。
其次我們(men)(men)的(de)服務團隊更加(jia)多元化，我們(men)(men)服務的(de)目(mu)的(de)是改善區域(yu)環(huan)(huan)境質量，提升區域(yu)價(jia)值(zhi)，實現美(mei)(mei)麗家園(yuan)的(de)夢想，因此我們(men)(men)更加(jia)注重工程(cheng)技術與(yu)景(jing)觀美(mei)(mei)學(xue)相結合(he)，我們(men)(men)的(de)團隊不(bu)僅擁有(you)(you)環(huan)(huan)保(bao)領域(yu)的(de)專業人才，水(shui)利領域(yu)的(de)優秀人才，更有(you)(you)景(jing)觀設計(ji)領域(yu)的(de)精英人才。
再次我們(men)的服(fu)務模式(shi)更(geng)加靈(ling)活多(duo)樣(yang)化(hua)，我們(men)提(ti)供環境咨詢顧問服(fu)務幫助客(ke)(ke)戶(hu)解決需要做什(shen)么的問題；有了解決方法(fa)，如何見(jian)到成效(xiao)？接下來(lai)我們(men)就會根據環境效(xiao)益量化(hua)與否、客(ke)(ke)戶(hu)支(zhi)付能力等情況，提(ti)出合(he)同環境服(fu)務、BT、BOT、節點墊資等多(duo)種業務模式(shi)供客(ke)(ke)戶(hu)選(xuan)擇。
4.記(ji)者：博大科技的優勢有哪些？
繆(mou)冬(dong)塬：首先我(wo)們的(de)博天(tian)環境(jing)(jing)集團擁有業內規模(mo)最大的(de)環境(jing)(jing)設計研究院，我(wo)們在區域(yu)水環境(jing)(jing)治理領域(yu)具有得天(tian)獨厚的(de)技(ji)術優勢。
其次博大科技與美華集團（MWH）的戰略合作(zuo)，讓我們可以(yi)引進、借鑒(jian)發達(da)國(guo)家(jia)和地(di)區在(zai)區域(yu)環境綜合服務領域(yu)先進的理(li)念、成(cheng)熟的技術(shu)以(yi)及成(cheng)功的經驗。
再次(ci)集團的(de)天元大中華五大板塊，讓我們在全產業鏈整合方面相較其他公(gong)司擁有了不(bu)可比擬的(de)競爭(zheng)優(you)勢。
5.記者：作為一(yi)件系統(tong)性的(de)(de)環(huan)境工程(cheng)，對于資金的(de)(de)龐大需(xu)求可能是橫(heng)貫在區域環(huan)境綜合服務面前的(de)(de)最大障礙。博大科技有何破冰利器？
繆(mou)冬塬：能夠為客戶提供成本最低的(de)資(zi)金(jin)解決(jue)方案，是(shi)博大(da)科(ke)技的(de)核心競(jing)爭(zheng)優(you)勢之(zhi)一。中(zhong)央每年都會通(tong)過(guo)環(huan)保專項資(zi)金(jin)、轉移支付資(zi)金(jin)等(deng)財政措(cuo)施，補貼或是(shi)獎勵(li)地(di)方的(de)環(huan)境保護工作，且投入(ru)力度逐年加大(da)，我們(men)(men)在(zai)編制融(rong)資(zi)方案時，會首先考慮幫助(zhu)客戶申請(qing)中(zhong)央資(zi)金(jin)或是(shi)省級資(zi)金(jin)；在(zai)這方面，我們(men)(men)有專業的(de)團(tuan)隊，專門(men)負責研究(jiu)中(zhong)央及各省市的(de)環(huan)保扶(fu)持(chi)資(zi)金(jin)政策及申報流程。
當項目資(zi)(zi)金缺口較大(da)，客(ke)戶苦于融資(zi)(zi)“難”、融資(zi)(zi)“貴”，我們會為(wei)客(ke)戶推(tui)薦多種社會化(hua)融資(zi)(zi)渠道，為(wei)其尋找到成本(ben)最低的方案，因為(wei)我們掌握了豐富的融資(zi)(zi)渠道，并且深諳產業(ye)與資(zi)(zi)本(ben)的對接通道，有過(guo)相(xiang)當多的成功經驗(yan)，這都是我們的核(he)心優勢所在(zai)。
6.記(ji)者(zhe)：博(bo)大科(ke)技如何拿到成本最低的融資(zi)？
繆冬(dong)塬：我們有專(zhuan)業(ye)、成(cheng)熟的(de)(de)資(zi)(zi)本運(yun)作團(tuan)隊。2012年，集(ji)團(tuan)成(cheng)立“博(bo)中資(zi)(zi)本”的(de)(de)立意就(jiu)是(shi)要以技術和資(zi)(zi)本結合(he)為導向，加快水環(huan)境(jing)關(guan)聯(lian)產(chan)業(ye)的(de)(de)資(zi)(zi)源整合(he)。這個團(tuan)隊里都(dou)是(shi)既(ji)熟知(zhi)資(zi)(zi)本運(yun)作、又洞(dong)悉環(huan)境(jing)產(chan)業(ye)的(de)(de)復(fu)合(he)型精英人才(cai)，他(ta)們可以快速(su)地尋(xun)找到低成(cheng)本的(de)(de)資(zi)(zi)本通路。
此外，我們擁有豐富(fu)的(de)(de)投(tou)(tou)資(zi)(zi)伙伴資(zi)(zi)源。例如，博(bo)(bo)華水務(wu)(wu)（博(bo)(bo)天(tian)環境旗(qi)下另一(yi)全資(zi)(zi)子公(gong)司）主營(ying)的(de)(de)水務(wu)(wu)投(tou)(tou)資(zi)(zi)業務(wu)(wu)，從股權投(tou)(tou)資(zi)(zi)開看，既(ji)可以(yi)(yi)做注(zhu)資(zi)(zi)博(bo)(bo)華的(de)(de)股權投(tou)(tou)資(zi)(zi)，也可以(yi)(yi)與博(bo)(bo)華合(he)資(zi)(zi)成立具(ju)體的(de)(de)項目公(gong)司；在(zai)此基礎上(shang)，也可以(yi)(yi)從銀行或(huo)其他投(tou)(tou)資(zi)(zi)人那里拿(na)到債(zhai)權投(tou)(tou)資(zi)(zi)。這些模式都(dou)是觸(chu)類旁通的(de)(de)，不同的(de)(de)板塊之間，投(tou)(tou)資(zi)(zi)伙伴的(de)(de)資(zi)(zi)源都(dou)是交叉共享的(de)(de)。在(zai)我們的(de)(de)實踐中，持有這一(yi)想(xiang)法的(de)(de)投(tou)(tou)資(zi)(zi)人也絕非(fei)少數。
7.記者：針(zhen)對不同的(de)區域市場，博大科技提供的(de)融資解決方案有何側(ce)重？
繆冬塬：主要體現為融資結構上的不同。中西部等環境脆弱地區更容易拿到國家的資金投入，因為它們為全國其他地區承擔了更多額外的環境保護任務，由此產生的經濟代價，也理應由中央政府站在更加宏觀的公共服務提供者的角度上，來做出償付。
而對(dui)于東部地區(qu)，社會(hui)化融資(zi)就相對(dui)容易，因為(wei)“嫌貧愛(ai)富”本(ben)就是資(zi)本(ben)市場的屬性之一，他們(men)希(xi)望能夠參(can)與(yu)到那(nei)些經(jing)濟條(tiao)件較(jiao)好(hao)的地區(qu)，認(ren)為(wei)其風險(xian)和收(shou)益的情況(kuang)都更加樂觀(guan)。
8.記者：回望這充(chong)滿全新(xin)挑戰(zhan)的(de)一年，您有(you)哪(na)些印象深刻的(de)感悟(wu)？
繆冬塬：第(di)一，這(zhe)是一個(ge)(ge)巨大的(de)(de)(de)(de)市場；第(di)二，這(zhe)是一個(ge)(ge)能(neng)(neng)(neng)(neng)夠(gou)把我們(men)真(zhen)正打造成為世界(jie)一流(liu)水環境企業(ye)的(de)(de)(de)(de)機會，也是一個(ge)(ge)真(zhen)正能(neng)(neng)(neng)(neng)夠(gou)幫我們(men)的(de)(de)(de)(de)客戶解決問題的(de)(de)(de)(de)方向；第(di)三(san)，它需要一段時間的(de)(de)(de)(de)培育，使大家能(neng)(neng)(neng)(neng)夠(gou)接受(shou)這(zhe)樣的(de)(de)(de)(de)一項新興業(ye)務，能(neng)(neng)(neng)(neng)夠(gou)看到它的(de)(de)(de)(de)價值，使它能(neng)(neng)(neng)(neng)夠(gou)具備一個(ge)(ge)有序的(de)(de)(de)(de)、清晰的(de)(de)(de)(de)解決路徑。
我們(men)現在(zai)面臨(lin)的(de)(de)最(zui)大問題(ti)是，這是一個跨(kua)政府部門的(de)(de)問題(ti)，不(bu)歸屬于(yu)環保、水利、建設、園(yuan)林等任何一個部門完(wan)全(quan)管轄，而(er)是均有所涉及(ji)。所以，溝(gou)通的(de)(de)成本更(geng)高、項目的(de)(de)歷程也更(geng)加復雜，很多時候(hou)往往需要(yao)當地政府的(de)(de)主要(yao)領導去(qu)親自(zi)推動(dong)才行。
9.記者(zhe)：置身于(yu)這樣(yang)的市場初(chu)級(ji)階段下，博大科技如何(he)突圍(wei)？
繆冬塬：我(wo)們會竭(jie)盡所能地不(bu)斷(duan)塑造(zao)對客戶更(geng)有價值(zhi)的(de)(de)業務模式(shi)。不(bu)僅滿(man)足客戶需求(qiu)，同時引(yin)領客戶需求(qiu)，這是(shi)(shi)我(wo)們真正想要做的(de)(de)事(shi)。我(wo)堅信(xin)，在這兩(liang)點之下(xia)，博大科技是(shi)(shi)順(shun)應市場未來的(de)(de)。而(er)(er)且(qie)，我(wo)們的(de)(de)服(fu)務方案是(shi)(shi)致力(li)于將技術與人文完(wan)美融合，這樣的(de)(de)東西應該是(shi)(shi)有生命力(li)、而(er)(er)且(qie)會獲得巨(ju)大成(cheng)功的(de)(de)。
