他在廢水里面淘金 環保帝國夢仍在繼續
來源：江蘇商報(bao) 閱讀(du)：1751 更新時間：2011-12-16 07:27在一個政府高度壟斷的行業里，“出身低微”的桑德集團董事長文一波是如何(he)將企業打造成(cheng)為(wei)行業領軍(jun)者的。
深耕(geng)水務行業(ye)16年，在早年外(wai)人(ren)看來(lai)完全不可能的領域里，北京桑(sang)德(de)環保集團(tuan)有限公司（以下簡稱“桑(sang)德(de)集團(tuan)”）董(dong)事長文一波(bo)卻拼殺出(chu)了自己的一片天地。
在這樣一個政府(fu)高度壟(long)斷、國家(jia)政策反(fan)復(fu)無(wu)常的行業(ye)之中，混亂的市場環境曾經(jing)讓所有民營企業(ye)都望而卻步，而他卻堅定不(bu)移地走了16年。
在(zai)行業(ye)(ye)內人(ren)士看來，民營企業(ye)(ye)桑(sang)德集團可謂是地(di)地(di)道道的“出身(shen)低(di)微(wei)”。但靠著自身(shen)的力量(liang)，文一波卻逐步扭轉了中國水務行業(ye)(ye)政府壟斷的格(ge)局(ju)，成就了合加資源和伊普(pu)國際(ji)（新加坡證券交(jiao)易所 Epure）兩(liang)家上(shang)市公司，更贏得了行業(ye)(ye)內的尊重。
水(shui)務(wu)界(jie)的史玉(yu)柱
1993年，文一波(bo)在兩(liang)個(ge)同(tong)學的(de)(de)慫恿之下，半推半就地同(tong)意(yi)了(le)“下海(hai)”。然而幾(ji)個(ge)月后，100萬變成了(le)40萬，最(zui)初推他下海(hai)的(de)(de)兩(liang)個(ge)同(tong)學都(dou)沒能(neng)熬住(zhu)創業初期的(de)(de)虧損，一走(zou)了(le)之。
他卻(que)留(liu)了下(xia)來。
在那之前(qian)，1989年從清華大(da)學環境(jing)工程系(xi)研究生(sheng)(sheng)畢業(ye)的(de)文一波，已經(jing)在化工部負(fu)責了近(jin)四年的(de)審核環保項(xiang)目。生(sheng)(sheng)于湖南省(sheng)湘鄉市一個農(nong)民家庭的(de)文一波有著湖南人特有的(de)氣質：堅強，直率，“霸得蠻”。
那絕對(dui)是一個大(da)浪淘沙(sha)的(de)時(shi)代。市(shi)場的(de)無序競爭和政府(fu)強大(da)的(de)行政干預，使得當(dang)時(shi)的(de)環保類企業(ye)能夠生存3至5年的(de)都不到50%，而5年之(zhi)后，就只剩下不到20%的(de)企業(ye)還(huan)在夾縫(feng)中求生存了
雖(sui)然公司(si)已經極度窘迫，但文(wen)一(yi)波還是決定(ding)砸錢造聲勢很(hen)有(you)風險，但為了開拓(tuo)市場也別(bie)無(wu)選擇。在《中華環境報》上，桑(sang)德集團登了一(yi)個尤(you)為打眼的(de)廣告(gao)，廣告(gao)詞一(yi)鳴驚人(ren)：“21世紀(ji)世界廢水處理技(ji)術革命 SNP生物填料球”。回(hui)想(xiang)起那段時(shi)(shi)間，文(wen)一(yi)波感(gan)慨說：“現(xian)在想(xiang)想(xiang)，當時(shi)(shi)和史(shi)玉柱(zhu)還蠻像的(de)。”
在(zai)短短幾年間，經歷(li)了創業期所有困難的文一波遠(yuan)不(bu)僅僅是(shi)讓自(zi)己(ji)的企業生存(cun)了下來。
1999年，文一波花了幾(ji)千萬完成了企業(ye)股權改制(zhi)，成為了一家民營企業(ye)。當時(shi)參股的還有北大方正、中金等公司。“就(jiu)是摸著石頭過河(he)，也沒(mei)有現(xian)成可(ke)學(xue)的，有風險(xian)，但(dan)這個(ge)事(shi)還是要(yao)做。”
如何(he)為產品造(zao)勢
營銷學上有(you)“高(gao)手作(zuo)勢(shi)”“中(zhong)手做市(shi)”“低手做事”的說(shuo)法。而如今，回顧桑(sang)德集團最初的發展歷程，人們便(bian)會發現，在(zai)“造(zao)勢(shi)”方面，文一波有(you)著(zhu)獨到的天份。
按(an)國務院(yuan)有(you)關規定，十五期間(jian)，所有(you)的(de)城市(shi)(shi)都(dou)必(bi)須(xu)建設自己(ji)的(de)污(wu)水處理(li)廠(chang)。到2005年，50萬人口以(yi)上(shang)的(de)城市(shi)(shi)，污(wu)水處理(li)率要(yao)達到60%以(yi)上(shang)，直轄市(shi)(shi)、省(sheng)會城市(shi)(shi)、計劃單列市(shi)(shi)以(yi)及重(zhong)點風(feng)景旅(lv)游城市(shi)(shi)不得低于(yu)70%。
要(yao)實現這(zhe)樣(yang)一個(ge)目標(biao)，所需的(de)(de)建設投(tou)資將(jiang)高達2000億至3000億元這(zhe)還不(bu)包括每年上百(bai)億元的(de)(de)運行(xing)費用。
文(wen)一波已經(jing)無數次打過(guo)這(zhe)筆算盤了(le)：“如果對全國縣級以上(shang)城市(shi)(shi)的市(shi)(shi)政污水(shui)進行處理，全國將有超過(guo)1000座的城市(shi)(shi)污水(shui)處理廠待建，市(shi)(shi)場需求在(zai)4000億元以上(shang)。”
之后，拿著自(zi)己(ji)的(de)計劃，文一波開始不停地游(you)說北京市政府，希望能從那里得到一個(ge)表現的(de)機(ji)會。“市長，你敢(gan)不敢(gan)給(gei)我一個(ge)污水處理(li)廠項目(mu)(mu)？我給(gei)你做(zuo)一個(ge)很漂亮的(de)項目(mu)(mu)，我自(zi)己(ji)出錢(qian)來做(zuo)。”
文(wen)一波終于等來(lai)了這樣的一個機會。自籌資金6000萬元，他承擔下了北京肖家河日(ri)處(chu)理(li)(li)污(wu)(wu)水4萬噸(dun)的污(wu)(wu)水處(chu)理(li)(li)廠建設項目。
此后(hou)很(hen)快，文(wen)一波又投資(zi)(zi)5000萬元拿下了北京通州(zhou)區污水(shui)處理(li)廠的建(jian)設項(xiang)目。這兩個污水(shui)處理(li)廠的建(jian)成(cheng)，成(cheng)了后(hou)來(lai)桑德集(ji)團開拓市場(chang)的樣(yang)板工程，它們標志著國內民營企業可(ke)以自籌資(zi)(zi)金投資(zi)(zi)建(jian)污水(shui)處理(li)廠，這也首(shou)次改變了國內城(cheng)市污水(shui)治理(li)長期由政府出資(zi)(zi)建(jian)設與管理(li)運行的模(mo)式。
轉戰資本
事實(shi)證明(ming)，對于企業發(fa)展而言(yan)，文一波幾乎是一個(ge)全能(neng)型(xing)的人才技術(shu)、管理、市場開拓、資本運(yun)作。
“如果(guo)我把兩個上市(shi)(shi)(shi)公司放在一起(qi)，我的(de)(de)賬面市(shi)(shi)(shi)值會高很多，國(guo)(guo)內的(de)(de)市(shi)(shi)(shi)場(chang)市(shi)(shi)(shi)盈率很高，現在創(chuang)業(ye)板五(wu)十(shi)(shi)倍(bei)六十(shi)(shi)倍(bei)甚至(zhi)上百倍(bei)，國(guo)(guo)際(ji)上基(ji)本(ben)(ben)上就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)二十(shi)(shi)倍(bei)左右(you)，十(shi)(shi)幾倍(bei)，基(ji)本(ben)(ben)上就(jiu)(jiu)比較(jiao)正常(chang)，但是(shi)(shi)(shi)國(guo)(guo)際(ji)真的(de)(de)是(shi)(shi)(shi)一個叫做(zuo)資(zi)本(ben)(ben)"市(shi)(shi)(shi)場(chang)"，他是(shi)(shi)(shi)完全市(shi)(shi)(shi)場(chang)化的(de)(de)。”如今，擁(yong)有兩家上市(shi)(shi)(shi)公司的(de)(de)文一波(bo)對(dui)于國(guo)(guo)內與國(guo)(guo)外資(zi)本(ben)(ben)市(shi)(shi)(shi)場(chang)有著(zhu)自己的(de)(de)一套(tao)看法，“中國(guo)(guo)的(de)(de)資(zi)本(ben)(ben)市(shi)(shi)(shi)場(chang)是(shi)(shi)(shi)被(bei)管(guan)制的(de)(de)，你(ni)要(yao)上市(shi)(shi)(shi)歸(gui)政(zheng)府批，你(ni)要(yao)增發歸(gui)政(zheng)府批，你(ni)要(yao)做(zuo)資(zi)產的(de)(de)重組并購歸(gui)政(zheng)府管(guan)。國(guo)(guo)外不是(shi)(shi)(shi)這(zhe)樣的(de)(de)。他那是(shi)(shi)(shi)你(ni)有能(neng)(neng)(neng)力把產業(ye)做(zuo)好，你(ni)有能(neng)(neng)(neng)力把資(zi)金運用好，他就(jiu)(jiu)給你(ni)發展(zhan)。但是(shi)(shi)(shi)你(ni)一定要(yao)可持續的(de)(de)健康發展(zhan)，不能(neng)(neng)(neng)一夜暴(bao)富，這(zhe)樣的(de)(de)市(shi)(shi)(shi)場(chang)有利于你(ni)做(zuo)大(da)做(zuo)強(qiang)。”
言談之間可以(yi)看(kan)出，其實對于文一波個(ge)人來說，他更傾向于國際市(shi)場的自由(you)和規范(fan)化的成(cheng)熟競爭模式(shi)。文一波坦言，國內(nei)的資本市(shi)場優勢僅(jin)僅(jin)在于：“市(shi)盈率高，你的主要市(shi)場是(shi)在國內(nei)，對你的品牌(pai)推(tui)廣等各個(ge)方面都有一個(ge)幫助(zhu)。”
如今，文一波掌(zhang)舵的(de)(de)兩家上(shang)市公(gong)司各有側重。合加資源(yuan)主業在于以(yi)污水與(yu)固(gu)廢處理，而(er)伊(yi)普國際(ji)(ji)則以(yi)水務(wu)環境(jing)工程為主業。他表示(shi)，今后兩家公(gong)司的(de)(de)業務(wu)鏈仍有待完(wan)善，而(er)集團內的(de)(de)供(gong)水業務(wu)將逐步注(zhu)入到伊(yi)普國際(ji)(ji)。
“目標(biao)是5年(nian)后大部分的收入(ru)來自(zi)國(guo)際(ji)市(shi)場。我(wo)(wo)們現(xian)在希望三四(si)年(nian)之(zhi)后我(wo)(wo)們在國(guo)際(ji)上的競爭力會比較強，10年(nian)之(zhi)后我(wo)(wo)們應該(gai)成為國(guo)際(ji)行業(ye)一(yi)流的企業(ye)。”文一(yi)波(bo)的環保帝國(guo)夢想，還遠遠沒有結束。
