藍星東麗：引領中國反滲透膜行業新變化
來源：谷騰(teng)環保網 閱讀：3120 更(geng)新時間：2012-07-02 08:56在剛(gang)剛(gang)結束的(de)上海Aquatech水展(zhan)上，藍(lan)星東(dong)麗(li)拓(tuo)(tuo)夫TM抗污染(ran)反(fan)滲透膜(mo)(mo)正(zheng)式與(yu)業(ye)界人士見面。繼去年(nian)10月份推(tui)出(chu)第一款高化學耐久性紅(hong)(hong)膜(mo)(mo)——拓(tuo)(tuo)夫TM苦咸(xian)水反(fan)滲透膜(mo)(mo)之后，藍(lan)星東(dong)麗(li)紅(hong)(hong)膜(mo)(mo)家(jia)族(zu)自此又(you)添新成員(yuan)。除(chu)產(chan)品技術(shu)持(chi)續創新翻開“紅(hong)(hong)膜(mo)(mo)時代”新篇(pian)章(zhang)以(yi)外，藍(lan)星東(dong)麗(li)更(geng)提出(chu)“建(jian)設最(zui)大(da)專業(ye)的(de)商(shang)務(wu)(wu)和技術(shu)支持(chi)服務(wu)(wu)網絡”新概念，著力(li)構建(jian)中(zhong)國(guo)反(fan)滲透膜(mo)(mo)市場最(zui)完善的(de)服務(wu)(wu)體(ti)系，最(zui)大(da)程(cheng)度地(di)支持(chi)用戶的(de)事業(ye)成功(gong)，全(quan)面拓(tuo)(tuo)展(zhan)市場影(ying)響(xiang)力(li)，打造中(zhong)國(guo)反(fan)滲透膜(mo)(mo)第一品牌。
關于展會
藍(lan)星東麗在此次(ci)上海(hai)Aquatech水(shui)展(zhan)主(zhu)要展(zhan)示(shi)(shi)了兩個(ge)方面的內容：一是(shi)全球首發拓夫TM抗(kang)污染(ran)反滲(shen)(shen)透(tou)(tou)膜，二是(shi)宣布與合作伙(huo)伴一起“建設第一大專業(ye)(ye)商務及技術(shu)支持網絡”。宣示(shi)(shi)了藍(lan)星東麗打造中(zhong)國反滲(shen)(shen)透(tou)(tou)膜第一品牌的決心和力度，從產品和服務兩個(ge)最能惠及客戶的領(ling)域引領(ling)中(zhong)國反滲(shen)(shen)透(tou)(tou)膜行(xing)業(ye)(ye)的新變化。
新品：致力于技術創新 做反滲透膜同類產品中的領導者
目前的中國市場上(shang)，反滲透(tou)膜在工業(ye)應(ying)用(yong)較(jiao)多(duo)的主(zhu)要是工業(ye)純(chun)水(shui)制備和(he)(he)污(wu)水(shui)處理及回用(yong)，隨(sui)著相關政(zheng)策(ce)的支(zhi)持和(he)(he)推(tui)動，海水(shui)淡化的應(ying)用(yong)也越來(lai)越多(duo)。
在(zai)提到藍星東麗拓夫TM反滲透膜產品的優勢時，藍星東麗首席商務(wu)官樸(pu)勝萬表示：
“在(zai)(zai)工業(ye)(ye)(ye)(ye)純水的(de)(de)制備方面，藍星東麗去(qu)年推出(chu)的(de)(de)拓(tuo)夫TM苦(ku)(ku)咸水反(fan)滲(shen)透膜(mo)可以說是一項革命性的(de)(de)成(cheng)果。這(zhe)(zhe)款(kuan)膜(mo)最(zui)突出(chu)的(de)(de)優勢在(zai)(zai)于：行(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)最(zui)高(gao)的(de)(de)脫(tuo)(tuo)鹽(yan)率(lv)、行(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)最(zui)高(gao)的(de)(de)產水量和行(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)最(zui)高(gao)的(de)(de)化學(xue)(xue)耐久(jiu)(jiu)性。脫(tuo)(tuo)鹽(yan)率(lv)是對反(fan)滲(shen)透膜(mo)品質最(zui)基本(ben)的(de)(de)考(kao)量，化學(xue)(xue)耐久(jiu)(jiu)性決定(ding)了(le)膜(mo)的(de)(de)使(shi)用(yong)壽命。就(jiu)脫(tuo)(tuo)鹽(yan)率(lv)來(lai)講，現在(zai)(zai)市場同(tong)類產品的(de)(de)脫(tuo)(tuo)鹽(yan)率(lv)基本(ben)在(zai)(zai)99.5%左右，但藍星東麗的(de)(de)拓(tuo)夫TM苦(ku)(ku)咸水反(fan)滲(shen)透膜(mo)脫(tuo)(tuo)鹽(yan)率(lv)達到99.8%。也(ye)就(jiu)是說，藍星東麗把苦(ku)(ku)咸水膜(mo)的(de)(de)脫(tuo)(tuo)鹽(yan)率(lv)做到了(le)和海(hai)水膜(mo)相近，這(zhe)(zhe)是一個巨大的(de)(de)改(gai)變。行(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)最(zui)高(gao)的(de)(de)化學(xue)(xue)耐久(jiu)(jiu)性使(shi)用(yong)戶(hu)能夠更(geng)長久(jiu)(jiu)的(de)(de)使(shi)用(yong)這(zhe)(zhe)款(kuan)產品，節約了(le)用(yong)戶(hu)的(de)(de)成(cheng)本(ben)支(zhi)出(chu)。”
“在污(wu)水(shui)處(chu)理及回(hui)用方面，藍星東麗此次推出的拓(tuo)(tuo)夫TM抗污(wu)染反滲透(tou)膜可以最大程度地滿足客戶需求。這款產品(pin)，與拓(tuo)(tuo)夫TM苦咸水(shui)反滲透(tou)膜同樣(yang)具有高脫(tuo)鹽、高產水(shui)和高化學耐久性的優良品(pin)質，同時由(you)于(yu)膜表面加了一(yi)層(ceng)特殊涂層(ceng)，使得這款膜具有很強的抗污(wu)染性能(neng)。”
“拓夫(fu)TM反滲(shen)透膜系列(lie)除已(yi)經推出的苦咸水(shui)膜和(he)抗污(wu)染膜以(yi)外，還將(jiang)陸續上市海水(shui)淡化膜和(he)低(di)壓膜，如同(tong)“拓夫(fu)”這(zhe)個(ge)名稱的寓意(yi)——先鋒、開拓者(zhe)一(yi)樣，我(wo)(wo)們(men)的紅膜在(zai)同(tong)類產(chan)品中將(jiang)成為領導者(zhe)。我(wo)(wo)們(men)很自信，并愿意(yi)與市場上任(ren)何一(yi)個(ge)競爭(zheng)對手(shou)的產(chan)品來做(zuo)對比(bi)。”
服務：完善服務網絡 建設第一大專業商務及技術支持網絡
中國(guo)的(de)反(fan)滲透(tou)膜市場(chang)是(shi)全球最大的(de)，其(qi)結(jie)構也很(hen)復(fu)雜。在這個大而復(fu)雜的(de)的(de)市場(chang)中，向地域分(fen)散(san)、數(shu)量多、規模(mo)小、需求少的(de)客戶提供服(fu)務(wu)(wu)是(shi)很(hen)難的(de)。這部分(fen)用戶是(shi)市場(chang)的(de)一個重要組成部分(fen)，他們(men)應該(gai)享受到完善的(de)服(fu)務(wu)(wu)。藍星東麗(li)“建設第一大專(zhuan)業商務(wu)(wu)及技術支持(chi)網(wang)絡”這一理念，其(qi)目標正是(shi)希望使中國(guo)的(de)所有(you)用戶包括(kuo)數(shu)量眾多的(de)中小型用戶都享受到完善的(de)服(fu)務(wu)(wu)。
樸(pu)勝萬表示：“中(zhong)國的(de)(de)(de)很多客(ke)戶(hu)都(dou)有(you)售(shou)(shou)后方面的(de)(de)(de)顧慮，作(zuo)為產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)供(gong)應商，我們要(yao)為客(ke)戶(hu)解決這(zhe)個顧慮。對(dui)于分散在(zai)中(zhong)國各地的(de)(de)(de)中(zhong)小型(xing)客(ke)戶(hu)來講，經銷(xiao)(xiao)(xiao)商將是給中(zhong)小型(xing)客(ke)戶(hu)提(ti)供(gong)服務(wu)(wu)的(de)(de)(de)第(di)一(yi)(yi)(yi)窗口。我們新的(de)(de)(de)合(he)作(zuo)伙伴漢華，他在(zai)全(quan)國十(shi)余個城市都(dou)設有(you)分公司(si)及辦事處，銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)網絡遍(bian)及全(quan)國各地，是一(yi)(yi)(yi)家集生產(chan)、制造(zao)、研發、銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)、服務(wu)(wu)于一(yi)(yi)(yi)體的(de)(de)(de)大(da)型(xing)綜合(he)性水處理(li)公司(si)，其“一(yi)(yi)(yi)站式采購(gou)，一(yi)(yi)(yi)站式服務(wu)(wu)”的(de)(de)(de)理(li)念，可以消(xiao)除用戶(hu)的(de)(de)(de)這(zhe)些顧慮。藍星東麗(li)將把包括漢華在(zai)內的(de)(de)(de)所有(you)經銷(xiao)(xiao)(xiao)和代理(li)合(he)作(zuo)伙伴納入(ru)我們的(de)(de)(de)整套(tao)服務(wu)(wu)體系，建(jian)設中(zhong)國反滲透膜(mo)市場第(di)一(yi)(yi)(yi)大(da)專業(ye)商務(wu)(wu)及技術支持網絡，使客(ke)戶(hu)能夠(gou)得到及時、有(you)效的(de)(de)(de)服務(wu)(wu)。”
市場：拓寬市場渠道 目標定位“第一品牌”
“市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)是變(bian)(bian)(bian)化的(de)(de)，市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)第一(yi)的(de)(de)位置很(hen)難(nan)獲(huo)得(de)，也(ye)很(hen)難(nan)保(bao)持。要取得(de)第一(yi)，需(xu)要有能(neng)夠適應市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)變(bian)(bian)(bian)化的(de)(de)靈(ling)活戰略，清楚地(di)把握(wo)市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)趨(qu)勢，深入了(le)解客戶需(xu)求，還(huan)需(xu)要有優秀的(de)(de)團隊來(lai)執行我們(men)的(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)戰略。”藍(lan)星東麗市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)部經理馬玲(ling)(ling)玲(ling)(ling)表示，“中國的(de)(de)反(fan)滲(shen)透膜市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)已(yi)經經歷幾十年的(de)(de)發(fa)展，在不(bu)同領域，其市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)布局(ju)也(ye)不(bu)盡相(xiang)同。其中超純水、污水回用、海水淡化這(zhe)幾個應用比較復雜(za)的(de)(de)領域市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)還(huan)處在成長期(qi)，能(neng)夠提供(gong)相(xiang)應膜產品(pin)的(de)(de)供(gong)應商(shang)并(bing)不(bu)多。藍(lan)星東麗作(zuo)為(wei)高端(duan)反(fan)滲(shen)透膜供(gong)應商(shang)之一(yi)，以強(qiang)大(da)的(de)(de)技術(shu)實(shi)力為(wei)基礎(chu)，實(shi)施靈(ling)活的(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)戰略，在短短不(bu)到三年時間內(nei)已(yi)經取得(de)快速的(de)(de)發(fa)展，我們(men)有自信能(neng)在未來(lai)三年內(nei)超過競爭對(dui)手，成為(wei)第一(yi)，改變(bian)(bian)(bian)當前(qian)的(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)格局(ju)，促(cu)進(jin)高端(duan)反(fan)滲(shen)透膜市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)的(de)(de)進(jin)一(yi)步發(fa)展。”
“第一品牌”是藍星東麗對(dui)自己的一個市場定位，為達到這個目標，藍星東麗順應市場需要，不斷(duan)做出改變。這個改變不僅包(bao)括新技術、新產(chan)品的持續創新、研發團隊投(tou)入的不斷(duan)加強，還包(bao)括服務網絡的構建等(deng)等(deng)。值得(de)注(zhu)意的是：藍星東麗是三家(jia)主(zhu)流(liu)反(fan)滲透膜企(qi)業中(zhong)第一家(jia)把制(zhi)膜這項核心工藝引進中(zhong)國的企(qi)業。
改變不(bu)僅(jin)僅(jin)是從自身(shen)經營需(xu)要出發(fa)(fa)，藍(lan)星(xing)東麗(li)的(de)目標更(geng)(geng)是提到(dao)了(le)促進中(zhong)(zhong)國反(fan)(fan)(fan)(fan)(fan)(fan)滲透(tou)(tou)膜市(shi)場長足發(fa)(fa)展、為中(zhong)(zhong)國水資源安全(quan)和環境保護(hu)事業做貢(gong)獻(xian)的(de)高度(du)。中(zhong)(zhong)國的(de)反(fan)(fan)(fan)(fan)(fan)(fan)滲透(tou)(tou)膜市(shi)場已經經歷藍(lan)星(xing)、東麗(li)強強聯手在(zai)中(zhong)(zhong)國合(he)資投建(jian)第一家世界領先的(de)全(quan)套(tao)全(quan)自動化反(fan)(fan)(fan)(fan)(fan)(fan)滲透(tou)(tou)膜工廠、高化學耐久性反(fan)(fan)(fan)(fan)(fan)(fan)滲透(tou)(tou)膜拓夫TM苦咸(xian)水系列和抗污(wu)染系列陸(lu)續在(zai)中(zhong)(zhong)國首發(fa)(fa)上市(shi)……一系列變化之后，中(zhong)(zhong)國的(de)反(fan)(fan)(fan)(fan)(fan)(fan)滲透(tou)(tou)膜用戶有了(le)更(geng)(geng)多更(geng)(geng)好的(de)產品可供選擇(ze)，而隨著藍(lan)星(xing)東麗(li)服(fu)務(wu)體(ti)系的(de)建(jian)設(she)完善，中(zhong)(zhong)國反(fan)(fan)(fan)(fan)(fan)(fan)滲透(tou)(tou)膜用戶又將體(ti)驗(yan)到(dao)更(geng)(geng)多更(geng)(geng)好的(de)服(fu)務(wu)。
