藍星東麗:全自動卷膜技術展示非凡實力
來源(yuan)：中(zhong)國環境(jing)報(bao) 閱讀：44544 更新(xin)時間：2014-01-23 10:202013年12月(yue)，一(yi)(yi)年一(yi)(yi)度的(de)膜(mo)行(xing)業(ye)(ye)展(zhan)會(hui)在北京(jing)國(guo)家會(hui)議中心舉行(xing)。藍星(xing)(xing)東麗的(de)展(zhan)臺前人頭攢動，自(zi)他們推出(chu)拓夫膜(mo)以(yi)來，已經(jing)成(cheng)為行(xing)業(ye)(ye)內(nei)推出(chu)新品的(de)航向標，很多同(tong)行(xing)及客戶把了解(jie)藍星(xing)(xing)當成(cheng)了解(jie)行(xing)業(ye)(ye)創(chuang)新的(de)一(yi)(yi)個重要途徑。
恰逢其時，將制膜卷膜工藝搬到中國。
“東(dong)麗與藍星(xing)的(de)(de)結合是一(yi)(yi)種互補(bu)的(de)(de)必然。”藍星(xing)東(dong)麗市(shi)場部(bu)部(bu)長(chang)(chang)馬玲玲表(biao)示。早在(zai)2007年(nian)，中(zhong)國(guo)(guo)就(jiu)超過美國(guo)(guo)成為(wei)世界最(zui)大的(de)(de)反滲(shen)透(tou)(tou)膜市(shi)場，并一(yi)(yi)直保(bao)持(chi)增長(chang)(chang)的(de)(de)趨(qu)勢。但直至2009年(nian)，國(guo)(guo)內反滲(shen)透(tou)(tou)領域95%還需要依賴進口(kou)。從產業發展及(ji)戰略安(an)全的(de)(de)角度出發，國(guo)(guo)內迫切(qie)需要自(zi)己的(de)(de)產品(pin)和技術。作為(wei)央企的(de)(de)中(zhong)國(guo)(guo)化工集(ji)團責(ze)無旁(pang)貸(dai)的(de)(de)肩負起這樣的(de)(de)使(shi)命：希望能找到一(yi)(yi)家技術先進的(de)(de)國(guo)(guo)際反滲(shen)透(tou)(tou)膜企業合作，將其制膜卷膜的(de)(de)工藝搬到中(zhong)國(guo)(guo)，也就(jiu)是這個時候，東(dong)麗走入了藍星(xing)的(de)(de)視野。
據(ju)了解，當(dang)時的(de)東(dong)麗是與陶氏、海德能(neng)同樣掌握反滲透膜核心技術(shu)的(de)企業，但因其進(jin)入中國(guo)(guo)的(de)時間較晚，在與中國(guo)(guo)化工集團旗下的(de)藍星合(he)作以前，主要通(tong)過大(da)(da)項目來帶動銷售(shou)，銷售(shou)量并不理想。東(dong)麗看到了中國(guo)(guo)市(shi)場對反滲透的(de)巨大(da)(da)需求，也渴望能(neng)夠有(you)更大(da)(da)的(de)市(shi)場份額，正在此時藍星遞來了橄(gan)欖(lan)枝，于是雙(shuang)方一(yi)拍即合(he)。
藍(lan)(lan)星東麗(li)于(yu)2009年(nian)9月在北京順義奠(dian)基開工(gong)，2010年(nian)底正式(shi)投產(chan)，設備全部采用全自(zi)動(dong)的(de)卷膜工(gong)藝，這(zhe)種(zhong)設備需要完全自(zi)主(zhu)化設計生產(chan)，市場上根本買不(bu)(bu)到，目前世界上也僅有(you)兩三家擁有(you)。據了解(jie)，藍(lan)(lan)星東麗(li)有(you)別于(yu)陶氏、海德能的(de)是，后(hou)者沒(mei)有(you)在中國本土設廠，屬(shu)于(yu)貿易行為，主(zhu)要依靠(kao)銷售團(tuan)隊。而藍(lan)(lan)星東麗(li)建立的(de)本土專業(ye)團(tuan)隊，可以更加及時地解(jie)決客(ke)(ke)戶的(de)問題，因為不(bu)(bu)涉及進口等貿易環節，對客(ke)(ke)戶的(de)資(zi)金占用周期大大縮(suo)短。
做良心企業，平行試驗讓產品說話。
“2011年以來，我們進(jin)行(xing)了(le)多次(ci)平行(xing)試(shi)驗(yan)對(dui)比(bi)活動，取(qu)得(de)了(le)極大的成功。”據了(le)解，“平行(xing)運行(xing)”對(dui)比(bi)活動是(shi)指將藍(lan)星(xing)(xing)東(dong)麗(li)拓夫(fu)TM膜(mo)(mo)和(he)其他品(pin)(pin)牌同類膜(mo)(mo)產(chan)品(pin)(pin)在同等(deng)條件下做運行(xing)對(dui)比(bi)，讓客戶實(shi)際體驗(yan)藍(lan)星(xing)(xing)東(dong)麗(li)反滲(shen)透膜(mo)(mo)與“市(shi)場上(shang)最好的反滲(shen)透膜(mo)(mo)” 的差別(bie)。不同于在實(shi)驗(yan)室做試(shi)驗(yan)，藍(lan)星(xing)(xing)東(dong)麗(li)是(shi)在客戶的中試(shi)場所(suo)進(jin)行(xing)這(zhe)種對(dui)比(bi)。
在(zai)(zai)北京某工業區(qu)中水回用項目的(de)(de)中試(shi)中，藍(lan)星東(dong)麗做了(le)平行試(shi)驗，他們在(zai)(zai)18支膜(mo)元(yuan)件(jian)中試(shi)裝(zhuang)置的(de)(de)第一(yi)段(duan)(duan)的(de)(de)二(er)支壓(ya)力容(rong)器中，分別裝(zhuang)入6支東(dong)麗拓夫(fu)抗污(wu)染膜(mo)和6支B公(gong)司的(de)(de)抗污(wu)染膜(mo)元(yuan)件(jian)，兩者都是400FT2膜(mo)面積(ji)，34MIL寬流道的(de)(de)抗污(wu)染膜(mo)元(yuan)件(jian)，二(er)段(duan)(duan)則(ze)是采(cai)用東(dong)麗拓夫(fu)苦咸水膜(mo)。在(zai)(zai)整個試(shi)驗過程中，第一(yi)段(duan)(duan)二(er)支壓(ya)力容(rong)器的(de)(de)膜(mo)元(yuan)件(jian)具備相同的(de)(de)進水條件(jian)和運(yun)行條件(jian)，系統保持第一(yi)段(duan)(duan)的(de)(de)二(er)支壓(ya)力容(rong)器產水流量一(yi)致(zhi)。
“這樣的(de)產品橫(heng)(heng)向(xiang)比較方(fang)式，我們自己看得見，很放心(xin)”。一位參(can)與過橫(heng)(heng)向(xiang)比較試驗的(de)企業相關負責人(ren)說。
目前，藍星東(dong)麗已(yi)邀(yao)請全(quan)國多家(jia)客戶來做平行對比(bi)，在(zai)完全(quan)相同(tong)(tong)的(de)條(tiao)件下，用戶自己監測和記錄不(bu)同(tong)(tong)品(pin)牌膜產品(pin)的(de)運行數據，真實有效地反映(ying)對比(bi)結果，保(bao)障活動的(de)客觀性。因(yin)為牽涉到(dao)管道改造(zao)，為了(le)在(zai)技(ji)術上不(bu)影(ying)響系統的(de)使(shi)用，藍星東(dong)麗提供了(le)相應的(de)技(ji)術支持。
門診式服務溝通，把脈產品不遺余力。
“我們現在通過與(yu)合作伙伴的合作，構(gou)建了(le)一個全(quan)國范圍內(nei)用戶(hu)與(yu)經銷商之間的門(men)診式服(fu)務(wu)溝通渠道(dao)。”馬玲玲說。據了(le)解，這種門(men)診式服(fu)務(wu)主要依(yi)靠藍星(xing)東麗(li)強大(da)專業(ye)的技術團(tuan)(tuan)隊與(yu)商務(wu)團(tuan)(tuan)隊，一些(xie)較簡單的故障用戶(hu)可以(yi)及(ji)時便(bian)捷(jie)地(di)從(cong)(cong)當地(di)經銷商處(chu)得到解決；對于(yu)難度較高、情況比較復雜的技術問題(ti)，用戶(hu)通過經銷商與(yu)供應商建立有效溝通，從(cong)(cong)而(er)得到專業(ye)的服(fu)務(wu)與(yu)支持。
目前(qian)，藍星東(dong)麗的(de)經銷(xiao)商和代(dai)理商已遍布全國，在18個城(cheng)市都設有藍星東(dong)麗的(de)辦事處(chu)，還有10個以上的(de)現貨倉庫(ku)，服(fu)務(wu)(wu)團隊包含100位以上商務(wu)(wu)人員(yuan)和50位以上專業技術(shu)人員(yuan)，藍星東(dong)麗力(li)求讓中(zhong)小型用戶與大客戶同樣能夠(gou)享受到優質服(fu)務(wu)(wu)。
對(dui)于高(gao)分(fen)子材料的研(yan)究(jiu)，三分(fen)之(zhi)一(yi)的東麗研(yan)發(fa)人員在日本(ben)，在中國(guo)則有一(yi)個(ge)上海(hai)水處理研(yan)究(jiu)所，負(fu)責(ze)新品評價、特殊水質中試(shi)，同時提供(gong)售(shou)后保障。
看重未來市場，海水淡化前景廣闊。
海水(shui)淡(dan)化一直是(shi)東(dong)麗很重視(shi)的(de)領域，并在中(zhong)東(dong)、非洲、歐洲等地區已經(jing)取得了很好(hao)的(de)業績，世界最大的(de)海水(shui)淡(dan)化系統(tong)（阿爾及利亞50萬噸(dun)/天(tian)）就采(cai)用(yong)了東(dong)麗的(de)反滲透膜。在新加坡現有的(de)兩大海水(shui)淡(dan)化膜項目中(zhong)業采(cai)用(yong)了東(dong)麗產品，東(dong)麗在新加坡的(de)海水(shui)淡(dan)化膜份額接近100%。
談到海(hai)水(shui)(shui)(shui)淡(dan)(dan)化的(de)(de)瓶頸，馬(ma)玲玲表示主(zhu)要是成本因素。海(hai)水(shui)(shui)(shui)淡(dan)(dan)化成本較(jiao)高(gao)，一(yi)般達(da)到了(le)每噸一(yi)美元。而(er)目前(qian)的(de)(de)水(shui)(shui)(shui)價(jia)普遍較(jiao)低，不(bu)利于(yu)海(hai)水(shui)(shui)(shui)淡(dan)(dan)化市(shi)場(chang)推廣。在部分(fen)城(cheng)市(shi)，如天津目前(qian)的(de)(de)水(shui)(shui)(shui)價(jia)是7元多(duo)，由(you)于(yu)水(shui)(shui)(shui)價(jia)比國(guo)內其(qi)他(ta)地區高(gao)，所以天津海(hai)水(shui)(shui)(shui)淡(dan)(dan)化的(de)(de)項目相對也較(jiao)多(duo)。如果南水(shui)(shui)(shui)北調的(de)(de)水(shui)(shui)(shui)價(jia)能(neng)夠達(da)到8元，反(fan)滲透(tou)膜用(yong)于(yu)海(hai)水(shui)(shui)(shui)淡(dan)(dan)化就有(you)了(le)優勢。未來隨著水(shui)(shui)(shui)價(jia)的(de)(de)進一(yi)步(bu)上調，海(hai)水(shui)(shui)(shui)淡(dan)(dan)化的(de)(de)優勢將進一(yi)步(bu)顯現，屆時藍星東麗的(de)(de)市(shi)場(chang)占有(you)率必然有(you)一(yi)個更大的(de)(de)提升。
藍星東麗十分(fen)看好(hao)中國(guo)的(de)(de)海水淡化市場(chang)，并積(ji)極加大相關(guan)的(de)(de)科(ke)研投(tou)入。2010年，東麗獲(huo)得日本一個(ge)百(bai)萬(wan)(wan)(wan)噸級反滲(shen)透膜法水處(chu)理的(de)(de)國(guo)家課(ke)題(ti)，日本政府(fu)對這一課(ke)題(ti)投(tou)入三千萬(wan)(wan)(wan)美元，由東麗首(shou)席科(ke)學家栗原優博士擔任(ren)課(ke)題(ti)組(zu)組(zu)長。百(bai)萬(wan)(wan)(wan)噸級的(de)(de)水處(chu)理項(xiang)目(mu)(mu)對反滲(shen)透膜的(de)(de)性能和系統整體設計都(dou)有更高的(de)(de)要求，目(mu)(mu)前這個(ge)課(ke)題(ti)正在研究中。藍星東麗希望在百(bai)萬(wan)(wan)(wan)噸項(xiang)目(mu)(mu)上的(de)(de)研發成果，包括中試數據，將來(lai)能夠運(yun)用在中國(guo)的(de)(de)海水淡化市場(chang)中。
藍(lan)星東麗公(gong)司自投產(chan)以來(lai)(lai)一直保持高速(su)發展，2012年(nian)成功獲得前(qian)二(er)十大工程公(gong)司市場(chang)份額(e)第一的(de)(de)業績。目前(qian)，藍(lan)星東麗的(de)(de)反(fan)滲透膜市場(chang)占有率達到了20%，比2009年(nian)時的(de)(de)5%提高了3倍。在未來(lai)(lai)，藍(lan)星東麗仍將以核心技術、優(you)質服(fu)務為根本，繼(ji)續(xu)贏得市場(chang)的(de)(de)青睞。
