賽萊默以商業模式拓展市場
來(lai)源：中國(guo)環境報 閱讀：1992 更新時間：2015-06-23 09:13“新(xin)興市場在(zai)賽萊默全球(qiu)增長(chang)計劃中處于戰略優(you)先(xian)地位，其中，中國是(shi)企業(ye)拓展業(ye)務的(de)重點市場之(zhi)一(yi)。”賽萊默公司(si)總(zong)裁兼首席執(zhi)行官潘德克日前來(lai)華(hua)時做出(chu)這(zhe)一(yi)表示。賽萊默將繼續增加在(zai)中國市場的(de)投(tou)入，更加注重國外產品的(de)本(ben)地化(hua)，同時不斷加強(qiang)本(ben)地技術的(de)研(yan)發(fa)。近期(qi)，賽萊默將投(tou)資近5000萬元人民(min)幣用于擴(kuo)(kuo)大沈陽工廠的(de)生(sheng)產能力(li)以及在(zai)華(hua)本(ben)地化(hua)新(xin)產品的(de)研(yan)發(fa)，預計廠房面(mian)積(ji)將擴(kuo)(kuo)建6700平方米。
據了解(jie)，2014年，賽萊默全(quan)球(qiu)(qiu)銷售總額約為40億美元，全(quan)球(qiu)(qiu)業(ye)務收(shou)入(ru)增長(chang)4%，其(qi)中(zhong)中(zhong)國業(ye)務收(shou)入(ru)增長(chang)超過20%。中(zhong)國將(jiang)成(cheng)為其(qi)最重要的市場之(zhi)一(yi)。受益于新環保法、“水十(shi)條”一(yi)系列法律政(zheng)策(ce)的出臺，客戶的購買行為正在(zai)發(fa)生(sheng)變化。
賽萊(lai)默(mo)(mo)中國總裁呂淑萍在(zai)接受記者采訪(fang)時表示，在(zai)PPP的形(xing)式下(xia)，企業(ye)更多(duo)關注節約成(cheng)本(ben)，這對于賽萊(lai)默(mo)(mo)來說，產業(ye)機(ji)會將越(yue)來越(yue)多(duo)。她同(tong)時強調，PPP作(zuo)為現(xian)今中國一種(zhong)治理水污染的投融資(zi)形(xing)式會形(xing)成(cheng)許(xu)多(duo)項(xiang)目(mu)，賽萊(lai)默(mo)(mo)的定位是做先進技術、設備和解決方(fang)案的供應商(shang)，并不直接參與PPP的投融資(zi)。
在(zai)(zai)互(hu)聯(lian)網(wang)+和環(huan)保大數據方面，賽萊默(mo)也在(zai)(zai)進行商業模式的探索(suo)。潘德克(ke)表示，在(zai)(zai)賽萊默(mo)內部(bu)設(she)有技術咨詢(xun)委員會。作為一個團(tuan)隊，他們的主要工(gong)作包括建設(she)智能化的基礎設(she)施等，同時也會為客戶提(ti)供互(hu)聯(lian)網(wang)的互(hu)連互(hu)通工(gong)作。
“過(guo)去(qu)一(yi)年中(zhong)我們收(shou)集了大量數(shu)據(ju)，現在(zai)(zai)我們正在(zai)(zai)建立商業模(mo)式的過(guo)程中(zhong)。有些客(ke)戶選擇自己(ji)擁有這些數(shu)據(ju)，另一(yi)些客(ke)戶則需要讓我們管理這些數(shu)據(ju)并提(ti)供(gong)相(xiang)關的分析。針對客(ke)戶不同的特點(dian)和需求，我們會提(ti)供(gong)相(xiang)應的解決方(fang)案以及定制(zhi)化的商業模(mo)式。”潘德克說(shuo)。
潘(pan)德克列舉了3個(ge)大數(shu)(shu)據商業(ye)模式案(an)例(li)。例(li)如利用(yong)大數(shu)(shu)據，幫助許(xu)多城市和國家建(jian)立(li)起(qi)在水(shui)輸送(song)過程當中防(fang)泄漏的(de)裝置；幫助客(ke)戶降(jiang)低污水(shui)處(chu)(chu)理(li)設備的(de)能耗，提高能效(xiao)，利用(yong)大數(shu)(shu)據進行監測；根據目前(qian)擁(yong)有的(de)水(shui)分析技(ji)術、監測數(shu)(shu)據以及相(xiang)關知識，幫助客(ke)戶了解在水(shui)處(chu)(chu)理(li)和回用(yong)中有哪些(xie)污染物，其(qi)中哪些(xie)污染物依據法律和標準需要去除，通過對效(xiao)率和成本的(de)分析，為客(ke)戶提供最(zui)佳的(de)解決方案(an)等。
此外，對于我國(guo)環保裝備(bei)企業如(ru)(ru)何才(cai)能(neng)“走出去”的(de)問題(ti)，潘德(de)克和賽萊(lai)默高(gao)級副(fu)總(zong)裁(cai)兼新興市(shi)場總(zong)裁(cai)梁百亮給出了自己的(de)建議。潘德(de)克認為(wei)，中國(guo)企業如(ru)(ru)果要“走出去”，首先需(xu)要具備(bei)耐心，同時需(xu)要針(zhen)對客(ke)戶的(de)不同需(xu)求提供差異化的(de)解決(jue)方案，“他們(men)要能(neng)提供一些案例(li)。”
梁百亮則表示，“企(qi)業首先要(yao)了解目標(biao)市場(chang)、客戶(hu)需(xu)求、當地(di)的(de)法律法規，特(te)別是(shi)行業標(biao)準(zhun)。第二(er)是(shi)產品的(de)可(ke)靠(kao)性非常重(zhong)要(yao)。第三(san)要(yao)注(zhu)重(zhong)售后(hou)服務。因(yin)為通常由于人員配(pei)置問題，及時的(de)售后(hou)服務對企(qi)業可(ke)能是(shi)個挑戰。”
