專家解讀中國膜法水處理市場
膜分離技術在水處理工業中的應用已經度過搖籃期
膜行業從業二十年，其中十年精力全部投入中國膜市場，親歷了中國膜行業從搖籃到蹣跚學步再到飛速成長，談到行業市場發展現狀與特點，徐平博士有其一番精辟而獨到的見解：
分離膜的工業應用始于上世紀70年代，按照材質主要分為有機膜和無機膜。水處理工業中常用的多為有機膜，包括反滲透膜、納濾膜、超濾膜和微濾膜等主要品種。隨著膜分離技術研究的不斷深入，應用市場的不斷擴大，膜法水處理已經得到了人們的普遍接受，膜分離技術在水處理工業中的應用已經度過搖籃期，開始進入快速成長期，成為水處理領域的一支生力軍。
目前國內有機分離膜在水處理行業的現狀主要有以下幾個特點：
第一，就國內水處理市場整體而言，與其他膜種相比，反滲透膜仍占據最大的市場分額，05年達到50%左右。05年在國內市場銷售的各種反滲透膜，扣除舊膜更換量，相當于當年為國內新增每天150萬噸脫鹽水的制水能力。隨著我國經濟高速發展，反滲透市場仍會持續高速成長，與離子交換，電滲析，及熱法相比，反滲透技術在脫鹽市場的優勢地位會更加鞏固。
第二，目前國內70%左右的反滲透膜用于鍋爐水處理，特別是中高壓鍋爐給水處理領域。今后反滲透市場將會逐漸從使用井水、地表水、生產工業純水向再生水回用、工業及市政污水處理、海水淡化等領域傾斜。抗污染膜及海水淡化膜的需求量正穩步上升。
第三，伴隨著市場需求、技術進步及反滲透膜應用的帶動，超濾、微濾膜在過濾、脫濁市場所占比重正逐年提高，增長速度有望超過反滲透。與反滲透日趨成熟穩步發展產品規格相對統一的情況不同，超濾微濾膜技術及市場正處于“千帆竟發、百舸爭流”的蓬勃發展期。進入這一領域的企業為數眾多，開發的產品多種多樣。由于應用水源的復雜性和多樣性，使得各種產品在膜材料、組件形式、尺寸規格、運行方式、操作條件及適用范圍均有所不同，這也給水處理工程公司、設計單位及最終用戶在產品選型及設計使用時帶來諸多不便。隨著技術進步和市場檢驗，這些問題有望在今后若干年內得到解決。
經過半個世紀的發展，膜分離技術在水處理工業中的應用已經度過搖籃期，迎來了一個工業化的發展時代。
中國反滲透膜市場規模已占世界前列，產品競爭更加激烈
中國反滲透膜應用市場發展迅速，已與歐洲、北美市場并駕齊驅，成為世界三大膜市場之一，成為全球膜廠商競爭的熱點地區。目前世界上生產反滲透膜的企業不到10家，國內品牌有2-3家，國外幾大品牌都已相繼進入中國。國內反滲透膜市場占有率，按照銷售額計算，海德能第一、陶氏第二。海德能膜已成功應用于目前國內最大的每天5萬噸苦咸水淡化項目和國內最大的每天3萬噸海水淡化項目。細分的話，8英寸膜市場，2005年國內市場銷售量為13-14萬支，海德能和陶氏各占40%，剩下20%市場被其他企業瓜分。4英寸膜國內市場11-12萬支，其中海德能占70%左右，其次為世韓公司。在1.8～2.5英寸的家用小膜上，30萬支的市場容量中以世韓、GE、陶氏和匯通源泉占據主要市場。對于國外品牌占據國內反滲透膜市場很大市場份額，徐平博士指出這種市場格局將會有所變化，但需要有一個時間過程，反滲透膜市場被國外產品壟斷的局面在未來三年內被打破的可能性還不大。
談及市場競爭，徐平博士表示：“各家公司都希望通過差異化來贏得市場。海德能最尊重的競爭對手是美國陶氏公司，這是一家非常優秀的企業；GE公司在特殊分離膜領域很有特色；世韓公司在低端市場的搶灘很成功；科氏公司的特點是產品群多；東麗公司近兩年在中國市場的開拓很有起色。國內廠家匯通源泉和北斗星公司產品已成功進入市場。目前占據著反滲透膜高端市場的海德能在05年宣布了部分產品漲價；低端市場產品價格最低的世韓公司，05年也宣布了漲價；東麗和科氏則繼續實行低價位政策。對于價格戰，“我認為價格戰很正常，降低價格對用戶來說是件好事，但是價格過低則會影響服務以及企業后續發展的能力。一般情況下，工程公司希望價格穩定，而非大起大落。價格戰并不是最重要的競爭手段，提高質量、產品創新則更為重要。作為龍頭企業，海德能的價格策略是老產品價格穩中有降，靠不斷推出新產品維持市場總體價格。
將品牌做大做強在反滲透膜市場領跑
海德能從1996年正式進軍中國市場，至今已度過10個年頭。在膜行業眾多國際品牌紛紛在中國站穩腳跟的情況下，海德能反滲透膜仍然占有最大市場份額，品牌被業界廣泛認可。海德能采取了何種策略？又是如何把品牌做大做強的呢？
水處理產品是大眾化的市場，所謂把品牌做大做強，一定要“既有牌又有市”，即市場占有率高、產品銷售額大；同時服務到位、用戶口碑好，這樣才是真正的“做大做強”。在海德能運作品牌和市場推廣的過程中，我們看到了這樣幾個特點：
第一，在管理上，海德能公司始終堅持本土化運作，表現之一就是任命徐平博士為中國區掌門人來建設和管理團隊。“中國的事情由中國人來做，這一點我認為是我們公司的一個特點，也可能是成功的原因之一。”
第二，率先在國內建廠。2002年海德能公司在上海建立了生產線，這在外資大品牌中是前所未有的。在中國建廠的優勢是供貨速度快，更貼近用戶，但也會帶來一些負面影響。盡管我們保持著中國與美國、日本生產的產品是同一品牌、同一型號、同一質量、同一價格，在最初還是有部分人堅持認為國外原裝進口的產品質量好。經過四年時間的磨合，在中國生產的產品占海德能全部產品在華銷售的比重，已經從02年的8%增長到05年的46%，說明用戶的信任度在逐漸提高，可見這一策略是成功的，我們還要堅持下去。
第三，海德能在中國設立辦事機構之多，也是其它外資企業無法比擬的。到2005年，海德能一共在北京、上海、廣州、濟南、鄭州設有5個辦事機構，而2006年計劃至少再建立一處，爭取建立兩處。所謂“眾人拾柴火焰高”，海德能采取人力密集戰術，是為了可以最大限度的強化服務能力，客戶有什么問題可以得到快速的解決。
第四，重視代理商的利益與管理，海德能擁有國內最為強大的代理商銷售團隊。目前在國內市場，許多國內外生產廠家，為了追求短期利益和“立竿見影”，往往采取擴大直銷甚者直接參與工程項目的競價，致使當地經銷商的利益嚴重受損，其最終損害的是企業自身的利益。海德能公司深諳此理，十年來堅持依靠代理商、服務代理商。良好的信譽促成了龐大的分銷網絡，使目前海德能的產品通過代理商的銷售比遠高于其他品牌。
對于2006年的發展，“我們希望在今年維持反滲透膜現有市場份額，爭取與中國市場同步增長。今年我們會加快產品的更新換代，在海水淡化、廢水回用、過程分離等領域大力投放新產品。同時強化我們的超濾、納濾產品。”徐平博士還表示：“超濾膜、微濾膜市場目前處于戰國時期，任何企業都有機會，我們看好超濾市場，希望積極提高在超濾市場的排位，大力推廣膜集成。”
膜法水處理應用領域將更加寬廣市場前景廣闊
有關機構指出：膜技術與光纖、超導等技術將成為主導未來工業的六大高新技術之一，也將是新世紀十大高科技產業之一。作為一項高新清潔生產技術，膜正廣泛應用于環保及人們的日常生活等諸多領域，特別是在水處理領域，已經受到各國的高度重視和支持，膜市場蘊含著巨大的商機。展望2006年國內膜技術及市場，有以下幾個方面：
第一，反滲透膜市場將從傳統的工業純水領域一枝獨秀轉向多元化發展。主戰場將向水回用、海水淡化、市政水處理等市場擴散。“可持續發展、清潔生產、對環境友好，綠色循環經濟……國家大力倡導的循環經濟政策，對于膜法水處理來說是一個千載難逢的歷史機遇。”隨著電力市場緊張供求關系的緩和，中高壓鍋爐補給水這一反滲透膜的主要市場，到07、08年將會有明顯回落。在政策的鼓勵和引導下，反滲透膜市場將逐漸轉向再生水回用等市場。
第二，膜法水處理由過去的“做純水、做好水”逐漸向“污水處理”發展。也可以說是從“錦上添花”到“變廢為寶、變害為利”，比重將發生變化。現在存在著兩種人，一種是熟悉膜技術但不懂污水處理的人，一種是熟悉傳統污水處理但不懂膜的人，誰將這兩方面結合的好，誰就搶占了市場先機。這兩種人應該盡快地互相學習，相對來說，后者會比前者進步的快一些。
第四，膜法水處理將重點應用在幾大領域：首先是冷卻循環水，工業用水70%-80%用到的都是冷卻循環水，而石油、石化、鋼鐵、造紙、印染、發酵等行業都是用水大戶，是膜法水處理的重要的客戶群和市場；其次是工業及市政污水處理廠，全國近年來高速建設污水處理廠，對膜產品、膜技術而言，是未來的一個大市場。污水處理的終極目標是再生回用，在這方面，對膜技術蘊含著巨大的商機。另外，市政自來水廠也是膜法水處理應用的市場方向，傳統的自來水廠占地大，而膜法水處理廠占地小、自動化程度高、出水精度高、成本也會逐漸降低。目前國內已經有了2萬噸/天處理級別的膜法水處理廠。今后膜法水處理廠很可能會在中小城鎮搶先普及。最后是海水淡化，海水淡化是今后膜法水處理的一個重要市場方向，“雖然目前國內市場規模累計僅有日產5萬噸左右，但經過多年的技術及市場培育，今后幾年將迎來國內海水淡化產業的春天。首先在工業領域，隨后在市政領域，未來五年內國內沿海各地將建成日產100多萬噸淡水的海水淡化廠。這其中，膜技術將占據最大的市場份額。”徐平博士如是說。
第四，膜法水處理技術將向著集成化發展，這里包括兩個方面的含義，一是各種膜技術之間的集成與組合，二是膜與其他過濾、脫鹽技術，比如水處理藥劑、傳統過濾、生化技術、熱法及離子交換的集成。在水處理行業中，膜之間以及膜與其他分離技術之間不光是競爭的關系，相互補充、聯合應用才能更好地達到節能降耗，提高經濟效益的目的。
此外，對于今后膜技術發展，徐平博士還指出，MBR膜生物反應器是一個很有發展潛力的膜技術。現在缺乏的是更多的工業實踐。反滲透膜的抗氧化能力，中空絲膜的強度問題，各種膜的抗污染及清洗技術，進一步降低能耗問題，反滲透濃水再利用問題，海水淡化能量回收技術與膜配合使用的各種水處理化學藥劑等也是膜及相關行業亟待發展與解決的問題，作為一項高新清潔生產技術，膜法水處理市場前景廣闊。
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