河北蝶飛：在閥門業“破繭成蝶”
1987年到2007年這20年里，應該(gai)是河(he)北蝶飛閥門(men)有限公司（以(yi)下(xia)簡稱河(he)北蝶飛）建(jian)廠以(yi)來最重(zhong)要的一段時期，因(yin)為，在(zai)這段時間里，河(he)北蝶飛完成(cheng)了從第一次生產閥門(men)到閥門(men)出口海外的巨變，也由(you)原來的國(guo)有企(qi)業(ye)(ye)轉變為河(he)北省寧晉縣第一個(ge)股份制(zhi)企(qi)業(ye)(ye)。
在河(he)北蝶飛的這(zhe)20年里，或者可以(yi)看到一個企業(ye)從原始積累起步到將產品打入(ru)海外(wai)的全(quan)過程(cheng)。
做好一個 再做另一個
“河(he)(he)北蝶(die)(die)飛(fei)雖(sui)然沒有(you)跳躍式(shi)(shi)的(de)(de)發(fa)展，但是這(zhe)些年(nian)一直在慢慢前進，我希望(wang)蝶(die)(die)飛(fei)閥(fa)(fa)門滾雪球(qiu)式(shi)(shi)的(de)(de)發(fa)展，在穩(wen)健的(de)(de)節(jie)奏(zou)中發(fa)展，牢(lao)固的(de)(de)基礎、產(chan)品(pin)扎實的(de)(de)質(zhi)(zhi)量是河(he)(he)北蝶(die)(die)飛(fei)最為(wei)看重(zhong)的(de)(de)。”河(he)(he)北蝶(die)(die)飛(fei)閥(fa)(fa)門有(you)限公(gong)司董事長李(li)順連這(zhe)樣認識企業規模的(de)(de)發(fa)展速度和(he)產(chan)品(pin)質(zhi)(zhi)量的(de)(de)關系。
對于(yu)發展(zhan)中(zhong)的(de)中(zhong)小企業，擴大規(gui)模(mo)能夠產生(sheng)(sheng)的(de)效益不言而喻，如(ru)何(he)擴大生(sheng)(sheng)產規(gui)模(mo)是經營者(zhe)必須面對的(de)課題，從李順連的(de)上述表述中(zhong)，或者(zhe)可(ke)以從整體上了解他對擴大生(sheng)(sheng)產規(gui)模(mo)的(de)個人認識。
據資料顯示(shi)：河北蝶飛(fei)現(xian)有(you)員(yuan)工450人，技術人員(yuan)124人，固(gu)定(ding)資產1660萬元。由此可以看到(dao)的(de)是，目(mu)前(qian)河北蝶飛(fei)仍(reng)然處于中(zhong)等規模(mo)，理性、謹慎對待擴大生產規模(mo)這(zhe)一(yi)經(jing)營(ying)思路深刻影(ying)響著河北蝶飛(fei)的(de)運作。
研究市場(chang)有的(de)(de)(de)放矢、不(bu)盲目擴大(da)生(sheng)產(chan)規模，可能會在一定(ding)程度(du)約束河北(bei)蝶飛的(de)(de)(de)擴大(da)、膨脹，但也正是這種做法，避免了(le)急功近利造成產(chan)品堆(dui)積(ji)，進而阻止了(le)不(bu)良(liang)資產(chan)的(de)(de)(de)產(chan)生(sheng)，規避市場(chang)風(feng)險，能夠從源頭消除(chu)企(qi)業負擔的(de)(de)(de)形成。
“我們的想法是，在做好一(yi)個以后，再做另一(yi)個。”李順連的話使得河北蝶飛(fei)的發展思路能夠更加清晰地勾勒出來(lai)。
河北(bei)蝶(die)飛提出(chu)的(de)“質(zhi)(zhi)量是產品(pin)競爭(zheng)力(li)的(de)基礎”進(jin)一步解釋了(le)“做好一個(ge)”。如何應(ying)對競爭(zheng)壓(ya)力(li)，河北(bei)蝶(die)飛選擇(ze)了(le)努力(li)提高現有的(de)閥門產品(pin)質(zhi)(zhi)量、技術水平這(zhe)一應(ying)對方式(shi)，提出(chu)了(le)“零缺陷(xian)”、“百分之百優質(zhi)(zhi)”的(de)目標，通過了(le)ISO9001∶2000質(zhi)(zhi)量管理(li)體(ti)系(xi)認證(zheng)、DNV鑄造廠認證(zheng)和(he)CE認證(zheng)，并獲得壓(ya)力(li)管道(dao)特種(zhong)設備制造許可證(zheng)。
如何再做另一個
“原始積累沒有捷徑(jing)可走。貿然、盲(mang)目地擴(kuo)大(da)(da)生(sheng)產(chan)(chan)規(gui)模，會有很大(da)(da)的(de)市(shi)場(chang)(chang)(chang)風險，甚至(zhi)會影(ying)響(xiang)到企業生(sheng)存。”謹慎的(de)李順(shun)連規(gui)避市(shi)場(chang)(chang)(chang)風險、擴(kuo)大(da)(da)規(gui)模的(de)方(fang)式是：利(li)用過硬的(de)質量(liang)、技術水(shui)平，努(nu)力(li)提升蝶飛閥門的(de)知名(ming)度，使(shi)得(de)已有產(chan)(chan)品穩(wen)固占據一(yi)定的(de)市(shi)場(chang)(chang)(chang)份(fen)額；然后再組織(zhi)研發力(li)量(liang)根據市(shi)場(chang)(chang)(chang)逐步開發新產(chan)(chan)品，并借助前(qian)期已開發產(chan)(chan)品的(de)品牌效應，打入市(shi)場(chang)(chang)(chang)，通過這種方(fang)式不斷擴(kuo)大(da)(da)市(shi)場(chang)(chang)(chang)份(fen)額、擴(kuo)大(da)(da)生(sheng)產(chan)(chan)規(gui)模。
目前，在穩固原(yuan)有的蝶(die)閥、止回閥、閘閥、截(jie)至(zhi)閥、球(qiu)閥等560多種規格的閥門產品基礎上，河(he)北蝶(die)飛又(you)開發(fa)生產出(chu)了(le)硬密封蝶(die)閥、通(tong)軸無銷和雙半(ban)軸蝶(die)閥等新(xin)產品投入市場(chang)。
長(chang)期以來這種(zhong)扎實、穩健的(de)經(jing)營(ying)讓蝶飛閥門成為優良(liang)資(zi)產，并且收益頗豐。盡管生(sheng)(sheng)產規(gui)模(mo)雖然沒(mei)有急速(su)擴大，但可靠(kao)的(de)質量(liang)、技(ji)術以及理性的(de)經(jing)營(ying)使得(de)河北蝶飛避免(mian)了(le)為單(dan)純(chun)追求規(gui)模(mo)而粗制濫造，其生(sheng)(sheng)產規(gui)模(mo)增長(chang)也(ye)處在(zai)良(liang)性軌道。
內部結構 在調整中完善
“1997年河(he)北(bei)蝶飛閥(fa)門(men)廠剛(gang)剛(gang)完成股份制(zhi)改革時，產(chan)值只有700萬(wan)～800萬(wan)元。”這是一位老(lao)員(yuan)工回(hui)憶(yi)中的(de)河(he)北(bei)蝶飛改制(zhi)后初期的(de)狀況(kuang)。但是在改制(zhi)后的(de)10年里，河(he)北(bei)蝶飛已(yi)經發展成為中國閥(fa)門(men)協會排名(ming)前20的(de)企業，目前年產(chan)10萬(wan)套，產(chan)值為5000多萬(wan)元。
顯而易見，1997年(nian)河北(bei)省(sheng)寧晉(jin)縣的(de)國(guo)有(you)企(qi)業股份(fen)制改革是河北(bei)蝶飛發(fa)展過程的(de)一個重要的(de)轉(zhuan)折點(dian)。
“在(zai)改(gai)制過程中，內部職工(gong)可以參股，上不封頂(ding)，國(guo)有部分要(yao)全(quan)部退出。”李順連(lian)回憶當時。
作為(wei)當時河北(bei)(bei)省寧(ning)晉(jin)縣(xian)(xian)第一家股份制改(gai)革的(de)國有企(qi)(qi)業，河北(bei)(bei)蝶(die)(die)飛(fei)(fei)的(de)改(gai)制在寧(ning)晉(jin)縣(xian)(xian)內沒(mei)有任何先例(li)可循，前(qian)景無法預測，改(gai)制的(de)成敗(bai)關系到河北(bei)(bei)蝶(die)(die)飛(fei)(fei)企(qi)(qi)業和職工的(de)命運；因而，在改(gai)制過程中河北(bei)(bei)蝶(die)(die)飛(fei)(fei)承受著(zhu)巨大壓力。
但是(shi)改制還是(shi)給(gei)企業(ye)發展(zhan)帶來(lai)了(le)新機遇，最明顯(xian)的(de)(de)影(ying)響是(shi)，李(li)順(shun)連和他的(de)(de)管理層(ceng)可以放開手腳，按照(zhao)自己(ji)的(de)(de)思(si)路(lu)經(jing)營了(le)。
資產(chan)結構的轉變及梳理為這個國有企業(ye)的發(fa)展奠(dian)定了內部(bu)基礎(chu)，從而得以迅速發(fa)展。
顯(xian)然，李順連(lian)已經看到了現代企業制度的發展方式將會給河北(bei)蝶飛帶來良好(hao)效應。
“我(wo)(wo)覺得所(suo)有人和經營者分離(li)是合理(li)(li)的企業管理(li)(li)方式，我(wo)(wo)愿意找(zhao)比我(wo)(wo)水(shui)平高的人管理(li)(li)河(he)(he)北(bei)蝶(die)(die)飛，使河(he)(he)北(bei)蝶(die)(die)飛能(neng)夠獲得更好的發展，再上一個臺階。”李順連開始尋求河(he)(he)北(bei)蝶(die)(die)飛內部結(jie)構上的進一步轉(zhuan)變。
2001年(nian)(nian)6月，河北蝶飛(fei)以(yi)20萬元的(de)(de)(de)年(nian)(nian)薪從(cong)外面聘(pin)(pin)請了一(yi)個曾經留學(xue)日(ri)本的(de)(de)(de)業(ye)內(nei)人(ren)(ren)士(shi)作為(wei)總經理(li)，這次聘(pin)(pin)任(ren)事(shi)件一(yi)度成(cheng)為(wei)寧晉縣企(qi)業(ye)界談(tan)論(lun)的(de)(de)(de)焦點(dian)，繼(ji)首個改(gai)制成(cheng)功的(de)(de)(de)國(guo)有企(qi)業(ye)后，河北蝶飛(fei)再一(yi)次吸引(yin)了眾人(ren)(ren)的(de)(de)(de)眼球。
看(kan)似特立獨行，實際上是河北蝶飛(fei)在探索走向現代企業制(zhi)度道路(lu)上的艱難(nan)探索。
不(bu)過(guo)遺憾的是，這次嘗試并沒完全取得預想效果，畢竟，曾經是國有(you)企(qi)業的河北(bei)蝶(die)飛有(you)自身的獨特性。
雖(sui)然這次嘗試的(de)(de)效果不很(hen)理(li)想，但(dan)并(bing)沒(mei)有影(ying)響河(he)北(bei)(bei)蝶飛(fei)所有權(quan)、經營權(quan)相分離的(de)(de)發展思(si)路。此后，河(he)北(bei)(bei)蝶飛(fei)轉(zhuan)而聘請了(le)原(yuan)來的(de)(de)寧晉水(shui)泥廠副廠長，讓他擔任了(le)河(he)北(bei)(bei)蝶飛(fei)閥(fa)門有限(xian)公司的(de)(de)總經理(li)。
“聘任總經理，除了重大的決策事情，我都會給他充分信任，讓他放手去做。”李順連表示。
在(zai)幾年的時間里，這種調整后的所有權、經(jing)營權分(fen)離運作良好，至(zhi)此(ci)，河(he)北(bei)蝶飛實現了(le)其建設(she)現代企(qi)業制度的一個發(fa)展目(mu)標(biao)。
市場謀略 兩翼并舉
“河北(bei)蝶飛生產(chan)的閥門產(chan)品銷往(wang)國(guo)內國(guo)外，兩條(tiao)腿走路(lu)。”李順(shun)連(lian)說。
河北(bei)(bei)蝶飛的產(chan)品定位在石油、石化(hua)、冶金、化(hua)工、醫藥、輕紡、造(zao)紙、水(shui)(shui)電、供排水(shui)(shui)等(deng)行(xing)業；而(er)在市場策略上，河北(bei)(bei)蝶飛選擇(ze)了國內國外兩個市場并(bing)重(zhong)的“兩翼并(bing)舉”營(ying)銷策略。
“國內(nei)國外兩個市(shi)場都要重視，兩個市(shi)場之(zhi)間可以相互補充，規避市(shi)場風險。”李順連這(zhe)樣(yang)解(jie)釋(shi)河(he)北蝶飛“內(nei)外并重”的市(shi)場策略。
由于國內國外需求量、價格等(deng)市(shi)場(chang)(chang)(chang)環境(jing)不(bu)同(tong)，在某一(yi)市(shi)場(chang)(chang)(chang)需求量降(jiang)低(di)的情況下，產品還(huan)能夠具有另一(yi)市(shi)場(chang)(chang)(chang)，不(bu)會(hui)因某一(yi)市(shi)場(chang)(chang)(chang)的疲軟造成(cheng)產品的大量積壓，給企(qi)業(ye)帶來(lai)負擔，影響企(qi)業(ye)發(fa)展，這(zhe)種“不(bu)把(ba)雞蛋放在一(yi)個籃子”的市(shi)場(chang)(chang)(chang)策(ce)略有效地(di)規避了市(shi)場(chang)(chang)(chang)波動可能引起的風險。
“開發一個(ge)市場后(hou)就(jiu)不能隨便丟(diu)掉。”李順連說，雖然有時要面對原材料上漲的(de)壓力，但在(zai)價(jia)格上，仍盡量避免其閥門產(chan)品的(de)上漲，提價(jia)程度在(zai)可控范圍內。
處在控制價格和減少市場份(fen)額兩者(zhe)之間，雖然面臨沉(chen)重(zhong)的(de)價格壓力(li)，李(li)順連(lian)和他的(de)河北蝶(die)飛選擇了守住現有(you)的(de)市場份(fen)額，如何在守住市場的(de)前提下(xia)，又避免企業虧損、獲得(de)贏利(li)空間呢？
“雖然價格上(shang)沒有(you)(you)什么(me)利潤空間(jian)，但(dan)通(tong)過(guo)規(gui)模化(hua)生產(chan)應該能(neng)夠盡量降低成本。”李順連表示，利潤少(shao)，對河(he)北(bei)蝶(die)飛經營上(shang)產(chan)生了一定的影響，但(dan)是能(neng)夠保持(chi)市(shi)(shi)場份(fen)額，也為河(he)北(bei)蝶(die)飛的規(gui)模化(hua)生產(chan)提(ti)供了條件，能(neng)夠控(kong)制成本，降低成本。而且這(zhe)種策略也有(you)(you)利于提(ti)升蝶(die)飛閥門產(chan)品的信譽度，為進(jin)一步占有(you)(you)市(shi)(shi)場奠定基礎。
這一(yi)(yi)(yi)市(shi)(shi)場(chang)策略收效良(liang)好，不僅為河北蝶(die)飛(fei)穩固了市(shi)(shi)場(chang)，提(ti)高了蝶(die)飛(fei)閥(fa)門(men)品(pin)牌的信譽(yu)度，同時(shi)，也進一(yi)(yi)(yi)步獲得市(shi)(shi)場(chang)份額的增長。截至目前，蝶(die)飛(fei)閥(fa)門(men)在(zai)國內已銷15個省市(shi)(shi)自(zi)治區，用(yong)戶有鋼鐵廠(chang)、藥廠(chang)、自(zi)來水公司等，并(bing)已成(cheng)為中石化物資(zi)資(zi)源市(shi)(shi)場(chang)成(cheng)員(yuan)、中石油一(yi)(yi)(yi)級供應網(wang)絡成(cheng)員(yuan)。在(zai)國外市(shi)(shi)場(chang)方(fang)面，蝶(die)飛(fei)閥(fa)門(men)產品(pin)已經出口到美國、英國、法國等二十幾個國家。
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