“智能、綠色”在線水質監測專家奧地利是能公司
——專訪奧地利是能公司總裁Andreas先生
背景介紹：2010-10-22，奧地利是能公司為了更好的推廣“智能、綠色”在線水質監測技術，在上海世博會奧地利館VIP專區舉辦了新技術、新產品的推介活動。業內專家、領導以及奧地利是能公司的用戶代表都出席了此次活動。作為紫外-可見光光譜在線水質監測技術的發明者，奧地利是能公司第一次將分光光度計這一實驗室技術應用到在線水質監測中。為此谷騰環保網對奧地利是能公司總裁：Andreas先生，進行了專訪。
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奧地利是能公司總裁Andreas先生 |
谷騰環保網：Andreas先生，您好！首先我代表谷騰環保網對這次奧地利是能公司“新技術、新產品的推介活動”的成功舉辦表示祝賀。我們了解到，Andreas先生原來是維也納自然與生命科學大學的一名教授，是什么促使您放棄原來的教師職業，而投身專注于環保水質監測行業？又是在什么情況下發明了全球第一臺迷你型紫外可見光光譜多參數水質分析儀？
Andreas先生：我原是維也納自然與生命大學的一名教師，所在的大學當中就有水質監測這個專業，在教學的過程中經常面臨著一個如何進行水質測量比對的問題。傳統的水質監測方法不但測量周期長、程序繁多，而且必須使用藥劑，這不但無法第一時間監測水質情況，而且會對環境造成“二次污染”，給教學實踐代來了很多不便，為此想到使用新的方法，如果可以實現水質在線監測，隨時在線得到水樣的結果，這樣就可以克服實驗室儀器所代來的不方便。在90年末隨著相關科技的發展，使光譜分析方法的應用越來越具體化，可以把終端的水質檢測設備慢慢精細化和小型化。這也是科技發展的產物，隨著我對技術及設備的不斷完善，我可以把它做的更小巧，這個時候我感覺這項技術可以商業化了。所以2000年第一臺迷你型紫外可見光光譜多參數水質分析儀就正式面向環保領域誕生了。
谷騰環保網：隨著中國政府對環保的要求越來越嚴格，國家環保標準的提高，對于水質監測的技術及設備要求也在不斷上升！是能公司推出的綠色在線光譜監測技術與傳統的水質監測技術有那些優勢，為什么稱之為“綠色”“智能”？
Andreas先生：當我看到這個市場商機的時候，1999年正式離開了教育行業，潛心研究這項技術，并成立了奧地利是能公司（s::can），致力于將這種綠色、高效、精確的水質監測技術推向全球各種水質監測領域。是能的產品智能：第一點可以全面監測水質水體情況，不只是其中某一個參數，光譜通過發光在檢測的時候會形成一個光譜圖，在長時間的監測過程中就會形成一套完整的數據，是也一套最真實、最原始的水質數據報告。只要水質發生變化，譜圖就會馬上發生非常的敏感變化。就好比我們人體的指紋圖一樣，這是傳統的水質監測設備不能完成的，傳統的水質監測的單參數數據不能全面的反應整體水質存在的問題。第二點是光譜監測技術有儀器運行和測量數據質量的自我監測及事件的預報警功能，儀器在運行管理的過程中出現問題會自動報警，報警過后會自動顯示出那里了有了問題，出了那些問題，包括問題要如何解決！這在管理運營中是非常重要的一點。此外，污染事件的甄別和預報警軟件系統給決策者提供了高質量的信息。這是傳統設備不能達到的。綠色也有兩個含義，第一是我們的產品生產過程中沒有任何的排污。第二在使用過程中我們不使用任何藥劑，沒有二次污染，這和傳統的化學方法完全不同。
谷騰環保網：我們了解到很多用戶在水質監測產品的使用過程中，會出現無法判斷哪些是由于設備故障或操作不當等其它原因，哪些是真正由于水質變化而引起監測數據波動的情況。這讓使用者在實際操作中不能及時對數據的質量，即數據的有效性和污染事件進行甄別。不知道是能公司此次的新品中有沒有解決這樣問題的方案？
Andreas先生：是能連續推出了幾款便于操作的智能的水質監測產品。此次最新的控制終端con::cube運用了最新的觸摸式彩色顯示屏，使操作菜單高度直觀，觸摸感覺就如同使用智能手機，可以在不同層面對圖像進行拖拽操作。該款控制終端，打破了原先只能連接s::can自身探頭和顯示最多8個參數的限制，開放的界面可以連接第三方傳感器和分析儀，并且實現了對無限個參數的顯示和管理。RS485、Mudbus RTU、ProfibusDP、Ethernet、GPRS、LAN多種輸入輸出方式可以便于使用者，實現文件自動傳輸和遠程控制，還可通過USB輕松實現數據傳輸。con::cube內裝的軟件moni::tool可對數據進行有效性和事件的甄別，提供水質的預報警，為使用者和決策者提供高質量的決策信息。
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奧地利是能公司新型智能光譜探頭
奧地利是能公司最新微型集成水站 |
谷騰環保網：大型水質監測動態網絡對于水質監測設備的連接以及提供的數據要求更多，并且要能隨時在線監測管理數據。新品里有一款moni::tool好像就非常適用于這樣的環境，您能否詳細介紹一下。
Andreas先生：moni::tool 是一款用于管理幾乎無限量的站點、在線傳感器、分析儀器和參數的革命性的軟件平臺。 該系統超強穩定完全能夠適用在無人值守的監測站運行，而且操作簡便，即使沒有接受過培訓的現場員工也能操作。
谷騰環保網：中國的水質監測市場競爭一直都很激烈，國外品牌在進入中國市場后短時間內得不到用戶的認可。因為大多用戶除了在對產品的品質上有一定的要求外對價格也很看重，中國自有品牌在這方面就有很大的優勢，他們可以直接幫助客戶降低產品采購的成本。不知道您公司的產品在進入到中國市場后有沒有遇到同樣的問題？有沒有專門針對中國這個大市場進行一些舉措或是進行新產品研發來占領更多的市場？
Andreas先生：在硬件方面沒有任何的變化，但是在軟件上有一定的改變。針對中國的水質情況我們作了專門的水質分析軟件，改變了系統參數。因為中國的水質和歐洲的水質也不一樣，在歐洲可以使用的標準在中國不可以。專業針對中國水質的軟件叫做全球軟件系統。因為我們在研究各地水體的時候積累了大量的數據，所以對于一個廠家來說根據新的水體情況改變軟件并不是一件很大的問題。另外中國的市場用戶分了很多檔次，為此專門針對中國用戶設計的性價比很高的在線光譜水質監測儀 i::scan，重點用于污染源監測。可擁有有機物、濁度和色度等多參數監測，以具有競爭力的價格，彌補了是能公司在低端產品上的空缺。我想讓所有的中國用戶都可以用得起我們的產品。我們的目標是在不久的將來在中國建立起一個動態的水質監測網絡，安裝無數套這樣的探頭，通過無限網絡進行數據傳輸并覆蓋全國。
谷騰環保網：是能公司的光譜水質監測技術和產品應用在國內外，有那些典型的成功應用案例可以與我們分享？用戶使用后滿意度如何？
Andreas先生：目前公司在全球已成功安裝運行3000多套系統，在歐洲、美國、日本、中國以及東南亞的飲用水、地表水，市政及工業污水等領域完成了一系列重大項目，其中主要有美國環保署飲用水安全水質監測項目、奧地利維也納市政飲用水源水質監測系統和預報警系統，馬來西亞巴生河流域洪水預警和飲用水源水監測系統以及與英國最大的泰晤士水務公司合作完成的為英國污水廠提供在線水質監測系統等項目。
奧地利維也納市是全世界城市中提供最潔凈自來水的城市之一，其出廠的自來水水質達到了可以直接飲用的標準，這主要是因為其市政用水水源不是來自多瑙河，而是通過兩條管道取自于遠離市區三百多公里的西部阿爾卑斯山的泉水。奧地利是能公司為維也納市自來水部門提供了水源水質的在線監測和水質安全預報警系統，在水源源頭，輸送管道沿線和維也納市自來水廠入口處共安裝了32套紫外-可見光光譜在線水質監測儀和預報警系統，并通過數據無線傳輸到維也納市自來水監測中心實現實時監測。此外，還有28套系統供維也納污水處理廠、奧地利水利局、維也納下水道工程和許多奧地利其他的水務單位使用。
美國飲用水安全水質監測項目是美國環保署在9.11事件后負責的在全美國分階段推進飲用水安全監測網絡建立的重大項目。是能公司已成為迄今美國自來水及管網在線水質監測系統的主要供應商。是能公司的在線水質監測設備及軟件已經分別安裝在美國的紐約市、費城、達拉斯、阿林頓、格倫代爾、舊金山、辛辛那提、波士頓、波特蘭等地區，更多美國用戶決定使用是能公司生產的微型集成水質在線監測站和監測數據有效性和事件甄別軟件系統。
美國環保署對是能公司的設備進行了全面的測試并推薦使用是能的spectro::lyser光譜分析儀來替代目前使用傳統方法的TOC分析儀，此外還測試了是能公司提供的事件甄別軟件系統并提出推薦，報告指出；“測試評估設備的測量結果顯示該設備能夠很好的替代傳統的TOC測量儀。該設備的運行和維護需求極小”。“此外，在能獲取全光譜的情況下，該設備和所配的軟件能夠分析紫外及可見光的吸收全光譜，從而能額外提供水質變化的整體信息。在目前參加美國環保署測量與評估的設備中，除s::can的設備外，還沒有任何一種儀器能夠提供這些信息。”
來西亞巴生河流域在馬來西亞是最發達的地區，尤其是在城市吉隆坡。由于經濟的快速發展和城市化，因洪水所造成的水源水質問題在吉隆坡城市中心已變得更加頻繁和嚴重。為解決這一問題，奧地利是能公司于2007年為馬來西亞巴生河流域的水質在線監測和飲用水水源安全預報警提供了26套紫外-可見光光譜在線水質監測儀。
是能與2007年還為英國最大的水務公司-泰晤士水務提供150 套系統用于倫敦與周邊的河流、水源和污水排放的在線水質監測，由于產品運行穩定，測量數據準確、及時，并且維護費用低廉，大大提高了用戶出口和過程工藝水質監測的質量和效率，用戶決定到2013年前再次訂購300套是能的設備，以對其運營的500多家污水廠進行在線自動水質監測。
是能公司2005年正式進入中國市場，發展到現在在中國市場上已有400多家用戶。這些用戶主要涉及市政與工業污水廠，自來水廠，大型水庫，河流斷面、湖泊、河道以及科研等領域的水質監測和預報警等。具體用戶例如：四川省環境監測中心站的河流斷面監測，河南省環保監測站飲用水源地監測，北京市自來水公司第九自來水廠源水管道及密云水庫監測、上海世博會飲用水源地監測、威立雅上海浦東自來水廠、廣州西州自來水廠、長江水利委員會水文局漢口水質自動檢測示范站、上海羅氏制藥有限公司、蘭州石化公司、上海寶鋼一廠、北京排水集團小紅門污水廠、太倉污水廠，中國科學院生態研究中心以及清華大學和南京河海大學等。
很多用戶都是因為受夠了傳統產品代來的問題，如維護量大、藥劑成本高、故障率高，主動選擇了我們的產品。使用后與傳統產品的優勢就會非常明顯，如占地少，安裝方便，數據準確等。
谷騰環保網：中國水質監測市場的發展會受到越來越多專業人士的關注，您公司的產品在中國也有很多用戶在使用，是能公司如何保障用戶在后期使用的服務及管理？
Andreas先生：在中國我們有三家非常優秀的經銷商，每一家的經銷商都有專門s::can產品的技術人員，這些s::can的技術人員都是在奧地利接受過專業的培訓，并拿到培訓資格的專業人員，為我們的用戶服務。我們的產品理念就是減少故障率，減少維護量，而且我們這樣與經銷商的合作可以培養更多了解s::can的專業人才，并加強了是能公司在中國的技術力度。
谷騰環保網：2006年在奧地利是能公司在上海設立代表處！代表處成立的這四年中是能公司得到行業人士越來越多的認可和接受，不知道您有沒有打算在中國設立相關的研究機構？
Andreas先生：目前還沒有在中國設立研發機構。但是有中國的研發設立在奧地利。不久可能會專門針對中國市場進行資源整合并于本土企業合作。希望能組成一個新的團隊來為中國市場服務。
谷騰環保網：奧地利是能公司在以后發展的未來目標是什么？
Andreas先生：是能在中國的目標就是成為中國在線水質監測市場的領頭羊。要讓中國每一個環保用戶都認識是能，了解是能并使用是能產品！
谷騰環保網：感謝Andreas先生接受我們的專訪，希望是能公司在未來的中國水質監測市場有更出色的表現，為所有需要的用戶帶來更多更好的產品。
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是能公司公司總裁Andreas先生（中）中國區商務經理肖力（左）接受谷騰網專訪 |
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