得利滿技術新技術設備在水處理領域中的應用
——訪得利滿技術中國區銷售經理侯建榮
作為水處理行業的專業網站 ，為了對中國水行業進行更好的了解、對今后市場有更好的把握，我們有幸拜訪了國際領先的在水處理產品與技術提供商－得利滿技術中國區銷售經理候建榮先生。他一直在水處理行業工作，2007年 9月加入得利滿技術（中國）公司，交流過程中能感受到他對中國水處理行業的深入理解和對公司的業務前景充滿信心。
得利滿技術中國區銷售經理侯建榮先生。
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首先，候經理向我們詳細介紹了得利滿集團的組織構架，作為一個專業水處理公司得利滿主要的業務范圍分為三個方面，設計建設、提供行業服務、推廣水處理設備。得利滿技術核心產品主要由七個部分組成，以臭氧消毒和紫外線消毒為主打方向的Ozonia、以污泥干化為主的Innoplana，專注于膜技術的Aquasource以及Infilco等。
谷騰水網：我們都知道得利滿是法國蘇伊士集團下屬的一個專業水處理公司，在中國的水務市場有很高的知名度，那得利滿技術提供的服務與得利滿有什么關聯與不同呢？
候經理：我們先從蘇伊士說起吧，蘇伊士集團是是一個工業和服務領域的國際性集團，旨在應對人類生活在電力、天然氣、能源服務、水務和垃圾處理等公共事業領域的種種需求，并提供可持續性和創新的解決方案。蘇伊士集團在布魯塞爾、盧森堡、巴黎、紐約、蘇黎世股票交易所上市，并成為主要市場股指的成份股。集團在全球擁有14萬名員工。
得利滿集團是蘇伊士集團（環境）的公司水處理業務的專業公司，主要的按業務范圍主分為要設計建設（Degrémont/得利滿）、提供行業服務（Degrémont Services/得利滿服務）、水處理設備(Degrémont Technologies/得利滿技術)。
說到得利滿技術，我們是得利滿集團下專業提供水處理設備和技術的業務部門。自2007年1月1日開始，得利滿集團設備業務線所屬的以下公司：法國Aquasource公司(主營業務：超濾膜)、奧宗尼亞（瑞士、美國、法國、俄羅斯、南韓）公司（主營業務：臭氧/紫外線技術和設備）、英國Triogen公司（主營業務：紫外線消毒和泳池臭氧設備）、瑞士Innoplana公司（代表產品：污泥干化設備和技術）、美國Infilco Degrémont Inc.（主營業務：高效澄清、生物處理、污泥焚燒）、加拿大Anderson Water Systems公司（主要業務領域：工業水處理）正式統一成為“得利滿技術”。而這些子公司的名稱目前已經轉化成為得利滿技術公司的產品商標。
得利滿技術中國辦事處2007年初正式成立，負責中國市場的業務拓展。
谷騰水網：得利滿在中國水務方面已經有很高的知名度，但得利滿技術作為水處理設備提供商是一個新進入者，相對于其他早已進入中國市場的國際水處理設備和技術提供商，您認為得利滿技術有什么特殊的優勢并如何開拓中國市場？
候經理：得利滿技術將借助于得利滿在中國水務市場品牌優勢和工程項目，將集團旗下的臭氧發生器、紫外線消毒、中空超濾膜、污泥處理等品牌產品服務于中國市場。
我們公司的技術和產品是全球領先的，產品是性價比也適合于中國市場。我們的的立式紫外消毒燈管可以節約紫外燈管使用壽命，特殊的構造確保安全且易于維修；我們的中空超濾膜組件到過濾面積可達150m2的中空纖維膜組件，搪瓷放電管臭氧發生器和從無需化學藥劑反沖洗的三醋酸纖維素膜，有著顯著的市場競爭優勢。
為此，我們組建了專業的業務團隊進行市場開拓，同時我們也希望與有實力的工程公司和代理商合作，經銷和推廣我們的產品。
谷騰水網：您剛才說公司的領先產品是膜處理技術，那是意味著公司主要的業務范圍在凈水處理方面嗎？在中國有污水處理項目嗎？
候經理：得利滿技術在國內主要專注于紫外線、臭氧、污泥干化、超濾膜四項產品，公司業務范圍涵蓋了凈水處理、污水處理和工業水處理等多個方面，酒仙橋污水處理廠就是應用得利滿技術成功運營的實例，另外去年簽署的重慶唐家坨污泥干化項目合同等。
谷騰水網：可以說得利滿技術已有多年成功運作經驗，那您覺得公司成功的關鍵在哪呢？
候經理：技術創新，創新是得利滿的核心競爭力，當然，公司的規范運營模式，售后服務也是成功的重要條件。作為一家高科技水處理技術公司，自主的研究開發創新能力，是得利滿技術多年來不斷發展壯大的最關鍵因素，涉及到的產品全部來自與得利滿自己研發生產的產品，確保了產品質量。
谷騰水網：您能具體介紹一下公司產品技術的獨到之處嗎？
候經理：以臭氧發生器為例吧，我們知道臭氧的產生方式主要有三種，一種是高壓放電技術，這種臭氧發生器具有技術成熟、工作穩定、使用壽命長、臭氧產量大，所以是國內外相關行業使用最廣泛的臭氧發生方式。另外還有紫外線式臭氧發生方式，該類臭氧發生器是使用紫外線照射氧分子，使氧分子分解而產生臭氧。由于紫外線燈管體積大、臭氧產量低、使用壽命短，所以這種發生器使用范圍較窄。第三種是通過電解純凈水而產生臭氧。前這種發生器只是在一些特定的小型設備上或某些特定場所內使用，不具備取代高壓放電式發生器的條件。
得利滿的高壓放電臭氧發生器不同之處在于放電管的不同，采用公司的專利技術陶瓷不銹鋼放電管，具有放電間隙小，放電效率高，耐高溫高壓等優點；盡管有些公司會借鑒該技術制造同類產品，但是在產品品質和性能等方面和得利滿的產品是不具備可比性的。
還有公司的紫外線消毒技術，紫外消毒設備中燈管采用立式排列，結合特定的整流器系統，該結構使用安全，易于維修，且使用時能有效降低水頭損失，有效降低系統的能量損耗，節約燈管使用壽命優點。另外公司研發生產的中空纖維膜，單只膜組件的過濾面積可達到150m2。
谷騰水網：我們了解貴公司的超濾膜產品主要有有兩種不同的材質類型，這兩種不同材質的膜在具體的使用上有哪些不同點呢？
候經理：是的，我們公司的膜組件有兩種類型，一種是三醋酸纖維素，另一種是親水性聚砜膜，三醋酸纖維素是公司早期開發的產品，多年的生產經驗，20多年成功應用的事實都證明了該類產品的可靠性能。
三醋酸纖維素材質的膜組件主要應用于凈水處理領域，而親水性聚砜膜主要應用于污水處理領域。這是由于兩種材質的不同性能決定的。前者具抗污染性強，分離效果好、耐氯性好等優點，而且單位通量大，可達到120~140(L/h)，每小時反沖一次，運行過程中為保證膜不被微生物污染腐蝕，加氯保證膜的使用壽命和性能。聚砜膜主要應用于污水處理領域，用于污水處理的最后一級工序，可保證處理出水達到0.1NTU以下。
谷騰水網：聽說公司有一種凈水處理工藝稱為水晶工藝，請您簡單介紹一下為什么叫做水晶工藝呢？
候經理：水晶工藝－是得利滿公司推出的一項用于飲用水深度處理的工藝、該項工藝是結合超濾膜過濾與粉末活性炭吸附作用的成功聯用技術，該技術可根據水質污染程度的不同進行調整，以滿足出水的水質。由于經過該處理工藝處理的出水清潔澄明，所以該處理技術有了一個好聽的名字“水晶工藝”。
得利滿技術在中國的業務開展可以追溯到上世紀七十年代，近年來規模不斷擴大，最近在成都污水廠的污泥處理設備合作項目，上海水廠的膜處理技術合作項目，產水規模可達到24000噸，此外，與寶鋼、首鋼、大慶的合作項目也在逐步推進，可以說，得利滿在中國得到了很好的發展。
同時，候經理也了解了谷騰水網經營思路和用戶情況，并對我們網站提出一些建議，并表示如有機會進行合作。
關于得利滿：得利滿公司隸屬于世界500強之一的法國蘇伊士集團，是世界領先的專業水處理工程公司，其業務涉及市政和工業水處理領域的各個方面。集團總部設在法國巴黎，在全球七十多個國家和地區設有分支機構，員工逾4000人，年營業額超過10億歐元。自1939年成立至今，已在世界各地擁有4萬多個工程業績。集團是最早進入中國的國際水處理工程公司之一。到2003年，公司已在中國簽訂了包括市政供水、市政污水以及工業給水和廢水處理在內的170多個項目合同，涉及國外政府貸款、世界銀行、亞洲開發銀行、日本協力基金、國內現匯、合資合作等多種項目融資方式。
成功的國內業績為得利滿帶來了良好的聲譽和寶貴的國內經驗，也使得利滿在中國得到了很大的發展：繼1984年在北京成立代表處以后，又在廣州成立了廣東得利滿水務工程有限公司（中國水處理行業的第一家合資公司），于2002年底成立了得利滿水處理系統（北京）有限公司。現在北京公司作為中國公司的總部為中國國內客戶提供更便捷的服務：包括設計、施工、設備成套、交鑰匙工程、水處理設施的運營和管理以及人員培訓等，也使公司在國內擁有了強大的合同實施和售后服務的能力。
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