——訪北京集智達智能科技有限責任公司董事長王靜先生

2008年(nian)9月的(de)一(yi)場(chang)金融(rong)風暴(bao)，席卷了全球經濟(ji)。有人說(shuo)(shuo)，2008年(nian)下半(ban)年(nian)還只是金融(rong)風暴(bao)的(de)序幕，而(er)2009年(nian)上半(ban)年(nian)，才是經濟(ji)真正的(de)冬天；也有人說(shuo)(shuo)，2009年(nian)將加速行業洗牌的(de)過程，誰能笑(xiao)到最后，誰便是勝者。眾(zhong)說(shuo)(shuo)紛紜，但有一(yi)點可以肯定，金融(rong)危機的(de)爆發，是一(yi)場(chang)對企業的(de)實力(li)與競爭力(li)的(de)殘酷考驗。

IPC，作為三大(da)工業(ye)自動化(hua)產品體(ti)系之一，面對(dui)金(jin)融風暴(bao)引發(fa)的(de)(de)(de)景氣不(bu)佳(jia)的(de)(de)(de)大(da)環(huan)境，也不(bu)可避(bi)免(mian)地受到一定的(de)(de)(de)影響。谷騰網編輯有(you)幸與作為工業(ye)行業(ye)領(ling)導企業(ye)的(de)(de)(de)北京集(ji)智(zhi)達智(zhi)能科技(ji)有(you)限責任公司(si)董事長王靜先(xian)生(sheng)進行了交流，王靜先(xian)生(sheng)闡述(shu)了對(dui)當前(qian)經濟形勢的(de)(de)(de)看法以及在這種大(da)形勢之下(xia)集(ji)智(zhi)達的(de)(de)(de)應對(dui)策略(lve)和措施(shi)。

北京集智達智能科技有限責任公司董事長王靜先生

危機中有挑戰 更有機遇

一(yi)直以(yi)來，集(ji)智(zhi)達(da)智(zhi)能的(de)大部分(fen)產品(pin)都(dou)是圍繞著項目市(shi)場去(qu)做的(de)。所(suo)以(yi)，從去(qu)年下半年開始(shi)，集(ji)智(zhi)達(da)已經感覺到金融風(feng)暴對工控(kong)市(shi)場的(de)影(ying)響。

具體來(lai)說(shuo)，在(zai)自(zi)動化(hua)市場(chang)中，機械(xie)制造、環(huan)保(bao)(bao)、交通、電信等行業(ye)(ye)(ye)(ye)都(dou)會用(yong)到(dao)嵌入式的(de)(de)(de)(de)數(shu)據采集產品(pin)以及(ji)工業(ye)(ye)(ye)(ye)控(kong)制產品(pin)。所以針對(dui)不(bu)同的(de)(de)(de)(de)客戶群(qun)體來(lai)講，公司受到(dao)影響后的(de)(de)(de)(de)表(biao)現也(ye)會不(bu)一樣(yang)。比(bi)如(ru)說(shuo)，制造行業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)用(yong)戶，像數(shu)控(kong)機床，紡(fang)織機械(xie)，公司受到(dao)影響就較(jiao)大，相應(ying)地(di)，這些(xie)行業(ye)(ye)(ye)(ye)對(dui)集智達產品(pin)的(de)(de)(de)(de)用(yong)量(liang)也(ye)明顯下(xia)降。而(er)由(you)于國家在(zai)鐵路、軌道交通行業(ye)(ye)(ye)(ye)2萬億的(de)(de)(de)(de)投(tou)資，使得(de)鐵路行業(ye)(ye)(ye)(ye)近期的(de)(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)非常迅(xun)猛，并且(qie)和(he)環(huan)保(bao)(bao)行業(ye)(ye)(ye)(ye)一樣(yang)，其需求量(liang)在(zai)明顯上升，且(qie)幅(fu)度(du)很大，這樣(yang)也(ye)就是給我(wo)們帶來(lai)了(le)更多(duo)新的(de)(de)(de)(de)機遇(yu)和(he)訂(ding)單，甚(shen)至有種(zhong)供不(bu)應(ying)求的(de)(de)(de)(de)感(gan)覺。

綜合來講，針對整個嵌(qian)入式行業，影響肯定會有，但(dan)不(bu)大，反映到銷售額上，今年應該還會略有增加。

領先源自不斷創新

如今嵌入式(shi)工(gong)控市場越來越講求(qiu)差(cha)異化競爭，廠家也紛紛推(tui)出新品。而集智(zhi)達(da)智(zhi)能(neng)公(gong)司(si)成立(li)后，其(qi)重(zhong)點就在于自(zi)主創新。

特別是今(jin)年，除(chu)了以往的(de)數據采集(ji)模塊，板卡(ka)，PC控制器等產(chan)品之外，集(ji)智達(da)智能又推出(chu)幾款新產(chan)品，比如：NiceE-6600和NiceE-6800嵌入式工控機(ji)。這(zhe)種機(ji)器是未來工業計算(suan)機(ji)發展(zhan)的(de)趨勢，以前(qian)很多廠商(shang)、用戶采用傳(chuan)統(tong)的(de)2U、4U工業計算(suan)機(ji)，所有(you)的(de)場合(he)都是這(zhe)樣一(yi)種模式，大的(de)機(ji)箱加上一(yi)些板卡(ka)。而針對市場越(yue)來越(yue)細化和定制性越(yue)來越(yue)高的(de)特點，集(ji)智達(da)推出(chu)的(de)嵌入式、低功耗、無風(feng)扇的(de)NiceE-6600和NiceE-6800工控機(ji)，除(chu)了具有(you)非常良好(hao)的(de)擴(kuo)展(zhan)性外，還可(ke)以顯著的(de)提高系統(tong)的(de)可(ke)靠性、穩(wen)定性。

除了工(gong)控(kong)機(ji)之外，集(ji)智達智能(neng)還推出了兩(liang)款ETX嵌(qian)入式(shi)主板(ban)和15寸(cun)、17寸(cun)的(de)平板(ban)電(dian)腦。 其中，一(yi)款ETX嵌(qian)入式(shi)主板(ban)是基于賽揚M或英(ying)特爾奔(ben)騰M處理器研發(fa)，另一(yi)款是基于LX800研發(fa)。集(ji)智達針對這(zhe)些開發(fa)了一(yi)系列底板(ban)，并根(gen)據現在(zai)嵌(qian)入式(shi)產品的(de)市場(chang)狀(zhuang)況(kuang)，為用戶定制化的(de)需求進(jin)行服(fu)務。而這(zhe)也會是現在(zai)以(yi)及未(wei)來技術發(fa)展(zhan)的(de)一(yi)個(ge)方向。

定制開發，更多一站式服務

迄今(jin)為止(zhi)， 集智(zhi)達智(zhi)能50%以上的業績都(dou)來源(yuan)于用戶定制(zhi)化的產品。

集智(zhi)達(da)為雕刻機行業(ye)定制開(kai)發(fa)的(de)(de)工控機、為中國電(dian)信的(de)(de)網(wang)絡測量系統開(kai)發(fa)的(de)(de)工控機以及為鐵路系統調度(du)集中控制開(kai)發(fa)的(de)(de)控制系統都(dou)是(shi)定制化的(de)(de)、專用的(de)(de)產品(pin)。集智(zhi)達(da)在(zai)這方面(mian)的(de)(de)成功應用還有很多，未(wei)來將也(ye)會(hui)繼續加大定制產品(pin)開(kai)發(fa)的(de)(de)力度(du)。

工控行(xing)業屬于小批量，多品種的行(xing)業，我們不可(ke)能用一(yi)種通用產品打(da)天下。集智達(da)一(yi)直(zhi)在(zai)給設計人(ren)員，銷售人(ren)員灌輸這一(yi)理念，通用產品只是(shi)敲門(men)磚，集中公司(si)力量為(wei)用戶定(ding)制(zhi)開發，滿(man)足(zu)客(ke)戶的需(xu)求(qiu)，這樣(yang)才會(hui)牢(lao)牢(lao)的抓住客(ke)戶。許多成(cheng)功的企業也都是(shi)這么(me)做(zuo)的，要(yao)做(zuo)強做(zuo)大，一(yi)定(ding)要(yao)精(jing)耕細(xi)作，去(qu)滿(man)足(zu)每個用戶定(ding)制(zhi)化需(xu)求(qiu)。

質量與服務是企業常勝的矛和盾

服務創造價值，各大(da)廠商(shang)現在也越來越重視各自(zi)的(de)(de)服務體系，而質量管理也屬(shu)于服務的(de)(de)一(yi)部分。集智達智能從最(zui)初創建(jian)的(de)(de)時候，就在質量管理方面就做了(le)很多工作，很快就拿到了(le)ISO9000質量認(ren)證。

集智(zhi)達(da)(da)智(zhi)能與很(hen)多(duo)客(ke)(ke)戶都簽署(shu)了(le)24小時之(zhi)內趕(gan)到現場的協議。并且，集智(zhi)達(da)(da)的每一類產品都有專人負(fu)責，針(zhen)對(dui)一些(xie)特殊的客(ke)(ke)戶，集智(zhi)達(da)(da)還(huan)為其建立(li)專門(men)的服(fu)(fu)務(wu)隊伍，配合客(ke)(ke)戶跟(gen)蹤服(fu)(fu)務(wu)。同時通過建立(li)分(fen)公司，增加辦事處(chu)，培訓代(dai)理商，以強大(da)的服(fu)(fu)務(wu)網絡來(lai)為集智(zhi)達(da)(da)的產品帶來(lai)保(bao)障。

產品能在市場(chang)中站住腳首先(xian)是質(zhi)量，其次(ci)是服(fu)務。集(ji)智(zhi)達與現有客戶能保持一個長期愉快的合作，都是基于公司所提供的優秀質(zhi)量和良好(hao)服(fu)務。

開放式架構，無邊界整合

在2008年7月，北(bei)京鼎升(sheng)力(li)創(chuang)技(ji)術(shu)有限公(gong)司和北(bei)京集智(zhi)達(da)工(gong)(gong)業控(kong)制技(ji)術(shu)有限公(gong)司合并組成(cheng)新的經濟實體——北(bei)京集智(zhi)達(da)智(zhi)能科技(ji)有限責任(ren)公(gong)司。原(yuan)來的業務側重方向不同，集智(zhi)達(da)工(gong)(gong)控(kong)以(yi)代(dai)理為(wei)(wei)主，鼎升(sheng)力(li)創(chuang)則以(yi)自主研發為(wei)(wei)主。  

整(zheng)合后，集智達智能將更多(duo)的(de)資金投入到(dao)研發生(sheng)產環節，并加大自有產品的(de)銷售力(li)度。通(tong)過(guo)集智達完善的(de)銷售渠道，其中包括3個(ge)分公司(si)和多(duo)個(ge)辦事(shi)處、代(dai)理商，將自主(zhu)研發的(de)產品可(ke)以利用集智達的(de)整(zheng)個(ge)行銷網絡(luo)進行推(tui)廣。

整合(he)后(hou)的(de)效果已(yi)經有所顯(xian)現(xian)，集智(zhi)達自主研發的(de)產品在市(shi)(shi)場(chang)(chang)上已(yi)經取得快速的(de)增長。而公(gong)(gong)司(si)最終的(de)目的(de)則是集中更(geng)大(da)的(de)力(li)量朝更(geng)大(da)的(de)市(shi)(shi)場(chang)(chang)邁進，使得公(gong)(gong)司(si)的(de)規模(mo)能(neng)夠更(geng)上一個臺(tai)階。尤其，最近國(guo)家創(chuang)業板開(kai)閘，公(gong)(gong)司(si)也希望通(tong)過(guo)整合(he)向上市(shi)(shi)方面努力(li)。

而針對“自身有序(xu)經營，長(chang)(chang)久發(fa)展”定(ding)位，2009年4月份的(de)時候，集智(zhi)達(da)(da)和北京永豐產(chan)業(ye)基地(di)(di)簽訂(ding)了合同，投(tou)資5000萬元(yuan)購買了6667平方米(mi)的(de)土地(di)(di)。公(gong)(gong)司將(jiang)會(hui)建設15000-17000平方米(mi)的(de)一個科(ke)研生產(chan)大樓。該(gai)基地(di)(di)明年年底竣(jun)工(gong)，屆時公(gong)(gong)司的(de)研發(fa)生產(chan)會(hui)上一個新(xin)臺階，員工(gong)數會(hui)增長(chang)(chang)2倍，也希(xi)望業(ye)內給予集智(zhi)達(da)(da)更多的(de)關(guan)注和關(guan)愛。

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