【谷騰水網】隨著中國市場高速發展，全球水行業企業都瞄準了這個市場，紛紛涌入中國，然而在這個競爭激烈市場中能脫影而出的又有那些企業呢？他們靠的是怎么方式來戰勝競爭對手呢？大家都知道高技術產品與優質的服務，是一個企業長期發展的基礎，我們有幸邀請到德國EBRO閥門華東地區經理張龍（以下簡稱張經理）先生，就目前中國市場的現狀與發展及EBRO閥門在中國的成長經歷，和廣大網友進行充分的交流。

德國EBRO閥門華東地區經理張龍

       谷騰水網：您好，張經理，首先感謝您接受谷騰網采訪，我們知道依博羅是世界上最大的蝶閥制造商之一，是否可以簡單介紹一下EBRO在中國的發展歷程和現狀？

       張龍：EBRO是德國一家主要做蝶閥的企業，已經有八十多年的歷史，歷史比較悠久，EBRO產品很早就在中國有成功應用，98年公司進入中國，99年正式注冊代表處，根據市場的迅速擴大，2002年在北京成立公司。水處理行業是EBRO產品比較重要的行業，EBRO產品在水處理行業已經與很多大的水處理公司有良好的合作，EBRO品牌的主要產品是蝶閥，蝶閥的主要特點是雙向密封，最典型的例子就是山東濰坊水廠，自92年使用EBRO的產品至今包括外觀沒有絲毫破損，功能沒有絲毫衰減，像這樣的例子在中國已經有很多，而且經過這些年的發展，EBRO通過全體員工的誠墾努力和很好的服務意識，已經積累了越來越多的用戶，甚至有的用戶已經形成一種依賴，經常會要求我們提出整個水處理解決過程的方案。

       谷騰水網：自EBRO進入中國以來，有沒有在市場發展方面遇到阻礙？EBRO都是怎么應對的？

       張龍：剛進入中國市場沒有想到的就是中國市場的急速發展，遇到的最大阻礙就是貨期緊張，供貨困難，不過現在這個問題已經解決。在北京有大量的庫存，這也是為了更好的服務于用戶，可以在用戶的要求供貨期內及時供貨，甚至可以提前供貨，現在在中國各大中城市都設有辦事處及分公司，這也是為了及時滿足各地區的用戶，以便更及時得服務于他們。

       谷騰水網：我們了解到，依博羅以往參展大多都是以用戶終端行業的展會為主，進入08年后在水處理行業包括廣州水展已經有兩次參展，今年選擇參加水展是不是與水處理市場的大趨勢有關系？
 

德國EBRO閥門展臺風采

        張龍：是有這方面的原因，隨著水資源緊缺，包括水的再生利用，在中國這樣高速發展的市場，是個很好的方向，像上海這次的展會是在我的要求之下參加的，因為我是負責華東區域，深刻了解到華東區的水處理市場非常之大，所以我覺得這次展會EBRO參加得也是非常有必要，而且EBRO在澳大利亞剛做一個大的項目，隨著國家出臺的各項環保節能政策對我們也是非常有優勢，水處理包括城市供水，城市污水，中水處理，還有工業水處理，比如一些工廠，藥廠，化工廠等對水處理產品的需求也是特別大的。

       谷騰水網：EBRO作為世界上最大的蝶閥制造商，產品在蝶閥及其驅動裝置的研究開發與生產上有獨特的設計特點，您介紹一下EBRO閥門的產品系列及產品特點？

       張龍：EBRO產品主要有蝶閥、球閥、止回閥、刀閘閥，手動、自動、電動執行機構，其中蝶閥是雙向密封，分為軟密封蝶閥； 防腐蝶閥；高溫高壓蝶閥。球閥系列的規格從DN15到DN250毫米。EBRO 公司提供優質的售后服務和產品品質，使EBRO品牌擁有良好的口碑。EBRO的服務理念是先進獨特的技術，優質完美的產品，便捷、務實的服務！

       谷騰水網：EBRO在中國的競爭對手有哪些？EBRO都是怎么應對的？

       張龍：EBRO最關注的還是自己本身的產品品質，還有就是我反復強調的售后服務，對于用戶來說，我們更希望用戶拿更多的品牌來對比選擇，這樣才能更好的體現EBRO產品的優勢。

       谷騰水網：這次參展有沒有新產品展出，新產品的主要特征是什么？

T211-A 配氣動執行器 EB8

        張龍：這次主要的產品就是經過我們反復改進的蝶閥和防腐蝕蝶閥，這種工業品的更新換代也沒有像快速消費品那么快。

       谷騰水網：斯達芬、EBRO是EBRO集團下的兩個品牌，您可以簡單介紹一下斯達芬產品的發展與應用嗎？

       張龍：斯達芬產品的刀閘閥產品產地來源于瑞典，成立于1666年，也有幾百年歷史，是在1995年加入EBRO集團的。主要應用于污泥脫水方面，與污水處理設備配套使用，作用就是切斷介質。斯達芬在水處理行業的應用沒有EBRO那么廣泛，但是在造紙、印染、啤酒釀造行業有非常好的業績，其最大的特點就是結構比較輕便，材料是使用制造防彈衣的材料，平均使用壽命是普通刀閘閥的四倍以上，而且是免維護的。

       谷騰水網：EBRO曾說過，愿與中國的企業一起發展，為中國現代化建設做出一份貢獻!那么在以后的發展中有沒有為中國建設設立什么偉大的目標？

       張龍：目標就是將自己的產品本身做到更好，品質做得更好，考慮盡可能盡一份力量，EBRO的團隊都是中國人，希望能為客戶提供創造性價值，主要體現在后續的服務。

       谷騰水網：網絡是信息的高速路，并且隨著時代的變化，網絡也是各企業的一種經營手段，您認為網絡是否給您的市場帶來幫助？

       張龍：互聯網是傳播最快的工具，通過互聯網可以有更多的交流機會，也希望將谷騰網更多的讓終端用戶了解，雖然說現在像EBRO這樣的工業產品還不能像快速消費品那樣進行網上快速交易，但我相信工業類產品很會也會像快速消費品那樣能夠進行網上快速交易的，這是個趨勢！目前對工業產品來說，我覺得像谷騰水網這樣的平臺還是很符合水行業的專業人士來了解的，包括我也經常到谷騰水網來瀏覽，你們這塊做得特別好，希望有更多的機會經常能與你們進行溝通。通過你們這個平臺可以讓客戶和用戶看到他們想看的東西。像我從很多人都不知道EBRO的時候，我在各網站注冊過很多關于EBRO的信息，也很快速的被業內人士所了解，所以互聯網是個很好，很快，很便捷的工具！

        谷騰水網：非常感謝張經理接受我們的采訪，祝愿EBRO能在中國市場繼續高速發展，取得更好的成績，謝謝！

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