隨著(zhu)中(zhong)(zhong)國可持續(xu)發(fa)展計(ji)劃的持續(xu)推進，以及(ji)國家積極倡(chang)導發(fa)展循環經濟，走新(xin)型(xing)工(gong)業(ye)化發(fa)展道路相關政(zheng)策(ce)逐(zhu)步落實，具備(bei)(bei)經濟、節能、高效的新(xin)興工(gong)程機械(xie)設備(bei)(bei)—破(po)碎篩(shai)分設備(bei)(bei)開始由(you)幕(mu)后走向臺前(qian)。其在(zai)礦山、公路、建筑、廢棄物回(hui)收等施工(gong)領域中(zhong)(zhong)所發(fa)揮的功(gong)效，以及(ji)在(zai)施工(gong)過(guo)程中(zhong)(zhong)所創造的經濟價(jia)值、環保價(jia)值也日益(yi)被人們認(ren)知(zhi)。

然而，中(zhong)國破(po)碎(sui)(sui)篩(shai)(shai)(shai)(shai)分(fen)(fen)設(she)(she)備市場(chang)(chang)(chang)目前(qian)正發(fa)生著哪些變化？未(wei)來市場(chang)(chang)(chang)發(fa)展(zhan)前(qian)景如何？作為在中(zhong)國破(po)碎(sui)(sui)篩(shai)(shai)(shai)(shai)分(fen)(fen)市場(chang)(chang)(chang)耕耘已久的(de)代理(li)商—安徽(hui)瑞(rui)中(zhong)機械設(she)(she)備有(you)(you)限(xian)公司致(zhi)力于破(po)碎(sui)(sui)篩(shai)(shai)(shai)(shai)分(fen)(fen)設(she)(she)備領域(yu)，公司董事長陳銳是“循(xun)環經(jing)濟”的(de)積(ji)極(ji)倡導者，也是中(zhong)國最早開拓(tuo)破(po)碎(sui)(sui)篩(shai)(shai)(shai)(shai)分(fen)(fen)設(she)(she)備市場(chang)(chang)(chang)的(de)先(xian)驅(qu)之一(yi)。在工程(cheng)機械破(po)碎(sui)(sui)篩(shai)(shai)(shai)(shai)分(fen)(fen)這個新興領域(yu)，安徽(hui)瑞(rui)中(zhong)機械設(she)(she)備有(you)(you)限(xian)公司擁有(you)(you)豐富(fu)的(de)市場(chang)(chang)(chang)經(jing)驗，已經(jing)成為世(shi)界著名品牌比利時KEESTRACK大型移(yi)動破(po)碎(sui)(sui)篩(shai)(shai)(shai)(shai)分(fen)(fen)設(she)(she)備、意大利MB粉碎(sui)(sui)鏟(chan)斗、德國Twister多(duo)功能篩(shai)(shai)(shai)(shai)分(fen)(fen)破(po)碎(sui)(sui)鏟(chan)斗產品在中(zhong)國區(qu)域(yu)的(de)授權代理(li)。公司董事長陳銳的(de)觀點，無(wu)疑會(hui)給這個行(xing)業的(de)企(qi)業、用戶一(yi)些啟示(shi)。

問：作(zuo)為破(po)碎篩分設備的(de)專(zhuan)業代理商，您如(ru)何看待目前中國破(po)碎篩分設備以及破(po)碎篩分鏟(chan)斗市(shi)場的(de)發展？

陳銳：目前，在中國(guo)破(po)碎(sui)(sui)(sui)篩(shai)(shai)分(fen)(fen)(fen)(fen)設(she)(she)(she)備市場，固定式破(po)碎(sui)(sui)(sui)篩(shai)(shai)分(fen)(fen)(fen)(fen)設(she)(she)(she)備占據主流，而(er)固定式破(po)碎(sui)(sui)(sui)篩(shai)(shai)分(fen)(fen)(fen)(fen)設(she)(she)(she)備又能(neng)細分(fen)(fen)(fen)(fen)出很(hen)多破(po)碎(sui)(sui)(sui)及(ji)篩(shai)(shai)分(fen)(fen)(fen)(fen)形(xing)式的(de)(de)(de)(de)(de)設(she)(she)(she)備。因此客戶在選擇破(po)碎(sui)(sui)(sui)篩(shai)(shai)分(fen)(fen)(fen)(fen)設(she)(she)(she)備時，會(hui)根據自己的(de)(de)(de)(de)(de)開采情況來進行甄(zhen)選。但是隨著中國(guo)城市化進程速(su)度(du)加快，以(yi)及(ji)道路里(li)程不(bu)斷增加等基礎設(she)(she)(she)施(shi)建設(she)(she)(she)的(de)(de)(de)(de)(de)持續(xu)推進，人們對各種建筑材料的(de)(de)(de)(de)(de)巨大(da)需求在迅(xun)速(su)推動固定式破(po)碎(sui)(sui)(sui)篩(shai)(shai)分(fen)(fen)(fen)(fen)設(she)(she)(she)備持續(xu)增長的(de)(de)(de)(de)(de)同時，也將給移動式破(po)碎(sui)(sui)(sui)篩(shai)(shai)分(fen)(fen)(fen)(fen)設(she)(she)(she)備帶(dai)來更大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)發展機(ji)遇。而(er)面對眼(yan)下(xia)侵(qin)襲世界的(de)(de)(de)(de)(de)金融危機(ji)，移動式破(po)碎(sui)(sui)(sui)篩(shai)(shai)分(fen)(fen)(fen)(fen)設(she)(she)(she)備的(de)(de)(de)(de)(de)機(ji)動、靈活、高效、節省運輸和(he)裝載等費(fei)用的(de)(de)(de)(de)(de)特性愈加凸顯，它能(neng)快速(su)擴(kuo)大(da)現有固定站(zhan)的(de)(de)(de)(de)(de)生(sheng)產(chan)能(neng)力，而(er)成為未來破(po)碎(sui)(sui)(sui)篩(shai)(shai)分(fen)(fen)(fen)(fen)設(she)(she)(she)備的(de)(de)(de)(de)(de)一種主流發展形(xing)式。

經過多(duo)(duo)年的(de)發(fa)展(zhan)與(yu)培育，挖掘(jue)機(ji)(ji)配破碎(sui)(sui)錘、液壓剪等(deng)(deng)附具(ju)作(zuo)業的(de)方式(shi)已經被(bei)中國市場廣泛接受，且附具(ju)因(yin)能有效(xiao)拓展(zhan)挖掘(jue)機(ji)(ji)等(deng)(deng)主機(ji)(ji)的(de)使用(yong)范圍(wei)和工作(zuo)效(xiao)率，其(qi)多(duo)(duo)元化的(de)發(fa)展(zhan)趨勢(shi)也愈(yu)加明顯。破碎(sui)(sui)篩分(fen)鏟斗作(zuo)為挖掘(jue)機(ji)(ji)等(deng)(deng)主機(ji)(ji)的(de)重要附具(ju)之一(yi)，因(yin)其(qi)能一(yi)次性(xing)完(wan)成破碎(sui)(sui)、篩分(fen)、攪(jiao)拌(ban)等(deng)(deng)多(duo)(duo)個程序，作(zuo)業流程簡化，工作(zuo)效(xiao)率更高，這種新型的(de)設備也將被(bei)中國的(de)廢棄物回收、礦山(shan)、采(cai)石(shi)場等(deng)(deng)行業逐漸認知和采(cai)納。

問：在您的(de)經歷中，公(gong)司代理的(de)產品，尤其是破碎(sui)篩(shai)分(fen)產品種類很多。對(dui)于各種破碎(sui)篩(shai)分(fen)設備，他(ta)們具有哪些(xie)用途與特點(dian)？

陳銳：區別于傳統的破(po)碎(sui)(sui)篩分(fen)設(she)備，現代化(hua)的移(yi)動(dong)破(po)碎(sui)(sui)篩分(fen)設(she)備有效克服了(le)傳統設(she)備前(qian)期(qi)的投(tou)入(ru)大、效率(lv)低(di)、工期(qi)長等不利因(yin)素的影響。 KEESTRACK移(yi)動(dong)式破(po)碎(sui)(sui)篩分(fen)設(she)備采(cai)用(yong)(yong)履帶(dai)式底盤，技術先進，功(gong)能(neng)(neng)完善，操(cao)作使用(yong)(yong)便利，整(zheng)體(ti)運營成本(ben)優勢(shi)明顯(xian)，能(neng)(neng)被廣泛應用(yong)(yong)于表(biao)土處(chu)理、沙及(ji)礫石回(hui)收、采(cai)石場、建筑垃圾(ji)(ji)、堆積(ji)混合(he)物、礦山等破(po)碎(sui)(sui)篩分(fen)領(ling)域(yu)。目前(qian)，KEESTRACK已經在中(zhong)(zhong)(zhong)國實現本(ben)地化(hua)生產(chan)，能(neng)(neng)快速滿足中(zhong)(zhong)(zhong)國用(yong)(yong)戶需求。安(an)徽(hui)瑞(rui)中(zhong)(zhong)(zhong)所代理的MB粉碎(sui)(sui)鏟斗是意大利著名專業制(zhi)造(zao)創新(xin)式鉗(qian)口粉碎(sui)(sui)鏟斗的領(ling)先企業，也是全球最早(zao)研(yan)發制(zhi)造(zao)此類(lei)鏟斗的制(zhi)造(zao)商之(zhi)一(yi)，  MB 粉碎(sui)(sui)鏟斗功(gong)能(neng)(neng)多樣、能(neng)(neng)滿足高(gao)強度作業工況，深受(shou)施(shi)工單(dan)位歡迎。目前(qian) MB有BF60.1、BF70.2、 BF90.3、BF120.4等4款粉碎(sui)(sui)鏟斗可供用(yong)(yong)戶選擇。近期(qi)，我(wo)們在安(an)徽(hui)舉辦了(le)建筑垃圾(ji)(ji)（廢棄(qi)(qi)混凝(ning)土)資源(yuan)化(hua)再利用(yong)(yong)項目推介會，現場MB-BF90.3粉碎(sui)(sui)鏟斗對廢棄(qi)(qi)混凝(ning)土回(hui)收進行了(le)演示(shi)，其在資源(yuan)再利用(yong)(yong)過程中(zhong)(zhong)(zhong)的出色表(biao)現受(shou)到了(le)安(an)徽(hui)省政府以及(ji)安(an)徽(hui)省循環(huan)經濟研(yan)究(jiu)會領(ling)導的一(yi)致好評。

此外(wai)，德(de)國Twister 多功(gong)能篩(shai)分(fen)破(po)碎(sui)(sui)鏟斗(dou)也是一(yi)款可(ke)(ke)安裝(zhuang)(zhuang)在(zai)挖掘機或裝(zhuang)(zhuang)載機上的重(zhong)型附(fu)具。鏟斗(dou)分(fen)為B型，X-結(jie)構(gou)，HD-重(zhong)型結(jie)構(gou)等。滾(gun)軸均(jun)為豎向，承載距離(li)短，承載壓(ya)力可(ke)(ke)實現(xian)最小(xiao)，所有(you)B 型號的Twister鏟斗(dou)均(jun)裝(zhuang)(zhuang)有(you)雙液壓(ya)馬達。該品牌鏟斗(dou)可(ke)(ke)用于一(yi)步(bu)破(po)碎(sui)(sui)篩(shai)分(fen)混合物(wu)料(liao)，現(xian)場直接分(fen)離(li)泥(ni)土和(he)建筑(zhu)垃圾，粉(fen)碎(sui)(sui)泥(ni)煤和(he)分(fen)離(li)樹根，混合和(he)翻轉條垛(duo)堆肥，處理(li)污(wu)染(ran)土壤，粉(fen)碎(sui)(sui)和(he)篩(shai)分(fen)表土，破(po)碎(sui)(sui)并篩(shai)分(fen)煤塊，混合灰(hui)燼和(he)礦渣，篩(shai)分(fen)硬石灰(hui)，粉(fen)碎(sui)(sui)玻璃，處理(li)陶(tao)土，處理(li)混合污(wu)泥(ni)和(he)篩(shai)分(fen)渣塊等，能大大節(jie)約施工單位的生產(chan)成本。

問：公司(si)未來如何在(zai)更廣(guang)泛的層面(mian)上滿(man)足用戶的需求(qiu)？

陳銳：移動(dong)式破(po)(po)碎(sui)篩(shai)(shai)分(fen)設(she)備(bei)(bei)(bei)以及破(po)(po)碎(sui)篩(shai)(shai)分(fen)屬具在(zai)中國(guo)起步相對(dui)較晚(wan)，該領域(yu)對(dui)用戶(hu)來(lai)說還相對(dui)陌生。作為(wei)破(po)(po)碎(sui)篩(shai)(shai)分(fen)設(she)備(bei)(bei)(bei)的(de)專業代理商(shang)，我們需(xu)要從兩個方(fang)(fang)面進行(xing)著手(shou)一(yi)(yi)(yi)、使用戶(hu)對(dui)破(po)(po)碎(sui)篩(shai)(shai)分(fen)行(xing)業發展以及產品有所認(ren)識；二(er)、尋找一(yi)(yi)(yi)套有效的(de)系(xi)統(tong)解(jie)決方(fang)(fang)案滿足(zu)用戶(hu)需(xu)求。破(po)(po)碎(sui)篩(shai)(shai)分(fen)設(she)備(bei)(bei)(bei)具備(bei)(bei)(bei)的(de)高(gao)效性、靈活性、可靠(kao)性是用戶(hu)所關注的(de)價值(zhi)所在(zai)。我們將在(zai)設(she)備(bei)(bei)(bei)運營成本、資產回報率(lv)等方(fang)(fang)面與客(ke)戶(hu)進行(xing)有效的(de)溝通，在(zai)每一(yi)(yi)(yi)環節，都做到(dao)為(wei)用戶(hu)所想，為(wei)用戶(hu)創(chuang)造最(zui)大價值(zhi)。

代理商首要任務是(shi)了解用(yong)戶(hu)(hu)需(xu)(xu)求(qiu)(qiu)。而需(xu)(xu)求(qiu)(qiu)又可分為使用(yong)需(xu)(xu)求(qiu)(qiu)、租賃(lin)需(xu)(xu)求(qiu)(qiu)、購(gou)買(mai)需(xu)(xu)求(qiu)(qiu)等。我們(men)需(xu)(xu)要對用(yong)戶(hu)(hu)的(de)(de)需(xu)(xu)求(qiu)(qiu)進行整(zheng)合。如破碎篩(shai)(shai)(shai)(shai)分鏟(chan)斗(dou)，該產品(pin)屬于(yu)新興設備，我們(men)更需(xu)(xu)要充分了解用(yong)戶(hu)(hu)需(xu)(xu)求(qiu)(qiu)，認(ren)真分析(xi)用(yong)戶(hu)(hu)需(xu)(xu)要處理的(de)(de)物(wu)(wu)料特性（如含(han)水率、硬度、原裝物(wu)(wu)料的(de)(de)尺(chi)寸大小(xiao)）、工作(zuo)量(liang)和(he)客戶(hu)(hu)現有的(de)(de)挖(wa)掘機(ji)(ji)型號(hao)等情(qing)況。依(yi)據這些因(yin)素，有針(zhen)對性的(de)(de)為用(yong)戶(hu)(hu)選型破碎篩(shai)(shai)(shai)(shai)分鏟(chan)斗(dou)。我們(men)會為客戶(hu)(hu)提供安裝、調(diao)試、培訓(xun)等全流(liu)程服務，讓破碎篩(shai)(shai)(shai)(shai)分鏟(chan)斗(dou)這個通用(yong)型的(de)(de)挖(wa)掘機(ji)(ji)和(he)裝載機(ji)(ji)的(de)(de)附具(ju)能滿足用(yong)戶(hu)(hu)的(de)(de)使用(yong)需(xu)(xu)求(qiu)(qiu)，更好體現破碎篩(shai)(shai)(shai)(shai)分鏟(chan)斗(dou)這一(yi)附具(ju)的(de)(de)核心(xin)價值。

問：目前整(zheng)個經濟(ji)大環境(jing)(jing)正處(chu)于調整(zheng)階段，2008 年(nian)，從年(nian)頭(tou)到年(nian)末整(zheng)個經濟(ji)環境(jing)(jing)出(chu)現了極大的反差(cha)，企業的市場(chang)經營狀況(kuang)受到哪些影響？公司是如何應對的？

陳銳：全球性金融危機(ji)對(dui)中國(guo)工程機(ji)械市場(chang)(chang)影響有限，隨著4萬億投資項目的(de)持續拉(la)動，中國(guo)工程機(ji)械市場(chang)(chang)在2009年春節之后就出現明顯(xian)的(de)復(fu)蘇跡(ji)象，但是公司所代理的(de)業務屬于(yu)工程機(ji)械發展的(de)新興領(ling)域(yu)，受(shou)用戶的(de)資金和工程等(deng)諸多環節的(de)影響，產(chan)品的(de)銷售周期將拉(la)長(chang)。

2009年，我們將不斷完善企業(ye)內(nei)部管理(li)，提高員工(gong)(gong)的(de)綜合(he)素質(zhi)，拓展企業(ye)發(fa)展的(de)視野，在完成產品(pin)(pin)銷售(shou)、售(shou)后服務(wu)、產品(pin)(pin)租賃、產品(pin)(pin)演示等各項工(gong)(gong)作的(de)同時，還(huan)會加強與(yu)廠家的(de)有效溝通，進一步在產品(pin)(pin)的(de)市(shi)場定位(wei)、價格(ge)體系、融資和按揭貸款、售(shou)后服務(wu)和配件供應等方面(mian)為用戶提供更多便利；我們還(huan)將加強與(yu)銀行、擔保公司(si)、金(jin)融租賃公司(si)間的(de)密切合(he)作，借助他們的(de)資金(jin)平臺真正意義上的(de)幫助客戶解決資金(jin)瓶頸問(wen)題。

問：未(wei)來(lai)，安徽瑞中機械設(she)備有限公司(si)希望在(zai)哪(na)些方(fang)面獲得突破？您對未(wei)來(lai)的發(fa)展(zhan)有何構(gou)想？

陳銳：安徽瑞中機(ji)(ji)械設備(bei)有(you)限公(gong)司的(de)(de)成(cheng)(cheng)長(chang)，在(zai)金(jin)融危機(ji)(ji)的(de)(de)影響(xiang)下每(mei)一步都走的(de)(de)十分艱辛，但(dan)幸運的(de)(de)是(shi)在(zai)“大風暴”中我們沒有(you)倒下，而是(shi)成(cheng)(cheng)功(gong)的(de)(de)將(jiang)(jiang) “狩(shou)獵式(shi)(shi)(shi)(shi)”的(de)(de)企(qi)業(ye)發(fa)展成(cheng)(cheng)了(le)“耕種式(shi)(shi)(shi)(shi)”企(qi)業(ye)。（目前企(qi)業(ye)可(ke)以保(bao)證溫飽問(wen)題，但(dan)如果始終(zhong)是(shi)靠(kao)手工(gong)(gong)(gong)操作，生產(chan)(chan)率無法提高(gao)(gao)，始終(zhong)達不到(dao)小(xiao)康水平，所以 “工(gong)(gong)(gong)業(ye)化(hua)”企(qi)業(ye)模式(shi)(shi)(shi)(shi)勢在(zai)必行(xing)。然(ran)而工(gong)(gong)(gong)業(ye)化(hua)的(de)(de)最大標志就是(shi)機(ji)(ji)械，“收割”是(shi)機(ji)(ji)械，“生產(chan)(chan)加(jia)工(gong)(gong)(gong)”都是(shi)機(ji)(ji)械，收益率比“耕種式(shi)(shi)(shi)(shi)”又高(gao)(gao)出(chu)近乎一半。）我們將(jiang)(jiang)繼(ji)續致(zhi)力于(yu)移動式(shi)(shi)(shi)(shi)篩分、破碎(sui)、粉碎(sui)領域設備(bei)的(de)(de)代理銷售(shou)、備(bei)件(jian)銷售(shou)、售(shou)后服(fu)務(wu)、技術(shu)咨(zi)詢；致(zhi)力于(yu)城市發(fa)展帶來的(de)(de)建(jian)筑(zhu)垃圾資源化(hua)再利用項目的(de)(de)推進(jin)，成(cheng)(cheng)為(wei)新經濟發(fa)展形式(shi)(shi)(shi)(shi)下循環經濟型和環保(bao)產(chan)(chan)業(ye)的(de)(de)企(qi)業(ye)。  

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