蘇宜興向來以制陶聞名，而現在這座縣級市下屬的高塍鎮正轉變角色，將自己打造成為“環保之鄉”。據了解，高塍鎮2010年有環保設備制造企業800多家，占國內10%的市場份額。而高塍鎮2011年的綜合先進表彰大會上，貢獻前十強的企業，環保型企業就占了一半，江蘇百納環保集團便是其中之一。

 作為民營企業的百納，其執行總裁洪樹虎認為，企業在發展的過程中，正是把握好了政策和市場，不斷轉型升級，從而滿足市場需求，才贏了更大的生存空間。“這也是我們曾連續三年翻番的原因”。

有技術才能有市場

 3月5日下午，洪樹虎正忙著跟下屬討論一份科技成果轉化專項資金項目建議書，建議書主要涉及的是一種新型高效污水處理膜設備，“這種設備可用于市政污水再生回收、污水廠提標改造和工業廢水生化強化”。

 據洪樹虎介紹，膜生物反應器（MBR）在國內還沒有規模生產廠家，百納與東南大學合作，解決了動態膜的關鍵材料和穩定控制問題，符合《國務院關于加快培育和發展戰略性新型產業的決定》和《節能產業的發展規劃》。目前，這個項目已經先期投入了500多萬元，還將新增投資6500萬元。

 “據統計，污水處理能力新增及原有水廠改造，將給MBR工藝帶來年均50億元的市場容量。”洪樹虎說，這也是公司為什么看好這一領域的原因。

 按照規劃，這一項目將從2012年4月至2015年3月實施。學化工出身的洪樹虎認為，只有占領技術制高點，才能為企業贏得市場，也才能為企業可持續發展獲取動力。比如，在內蒙古一個項目的投標中，就是憑借技術和價格，才最終拿下了這個5000多萬元的項目。“只有擁有技術，才敢去接項目”。

 “以前在國營企業工作的時候，很多企業都因為技術上沒有突破，最終被市場淘汰。”洪樹虎說，這也正是公司全力進入高效污水處理膜設備領域的原因。

 江蘇省經濟和信息化委員會中小企業綜合協調處處長韓立春告訴記者：“江蘇很多中小企業早已不再是人們想象中的手工作坊，他們善于結合市場需求不斷自主創新，很多在市場上叫得響的產品和品牌，就是來自于中小企業的自主研發。”

焦化污水處理成轉折

 江蘇百納是2007年由梅朕芳注冊成立的民營企業，注冊資本8500余萬元。到2011年，百納公司資產總額已達4.3億元。作為公司董事長，梅朕芳多年來一直專注環保領域。在他看來，隨著社會和經濟的發展，以及人們生活水平和生活質量的提升，國家和全社會必將越來越重視環保。

 與此同時，高塍鎮2012年計劃列入宜興市定第一批重點項目調查表中，70%的項目是環保產業技改項目。另據統計，2012年高塍鎮全年后勁投入將達25億元，預計可新增產出60億元，為沖刺工業應稅銷售350億元的年目標任務。

 “環保產業距離天花板還有很高，我只是在一個適當的時機，進入了一個適當的領域，之后企業以連續翻番的速度發展，都是順理成章的結果”，梅朕芳說。

 在這之前，1998年至2005年，梅朕芳曾成立了宜興潤源環保設備公司；2005年4月，又成立了無錫百納水處理有限公司。不過，作為一家單純的設備供應商，同質化競爭和以銷定產始終成了制約企業發展的瓶頸。“企業沒有訂單，你就開不了工。”梅朕芳說。

 2006年，在經營山西市場時，焦化污水處理成了企業發展的轉折點。焦化污水是一種高濃度的有機廢水，生化處理有一定難度。此時，梅朕芳找到有過合作的環保設計所負責人洪樹虎，以山西平遙煤化集團的一個年處理60萬噸焦化廢水項目為起點，憑借“新型AO法處理焦化廢水工藝”的專利技術，開始切入了焦化污水處理的領域。僅2007年，江蘇百納就在山西、陜西和河南等地承攬了30多家大型煤化企業的焦化廢水處理工程，總標的超過1億元。

延伸產品線

 隨著企業的發展，公司業務也逐漸延伸。洪樹虎介紹，2007年左右，公司的焦化廢水項目占了公司整個業務近100%，而現在焦化廢水的處理，已經只有10%到30%的比重。2008年，江蘇百納被新認定為高新技術企業。

 2010年，江蘇百納大樓建成，百納也在和中科院過程工程研究所、河海大學等合建百納博士后流動工作站。洪樹虎說，這一生產科研相結合的平臺，將成為百納環保新技術的孵化器。截至目前，江蘇百納通過跟東南大學、河海大學、中科院等科研機構合作，在煤化工廢水處理、中水回用技術和市政污水處理等方面擁有了7項專利技術。在江蘇百納取得的專利權中，“有1.2億元是可以納入注冊資本金的專利”梅朕芳說。

 洪樹虎認為，從企業角度來說，只有把市場、技術、資本和管理、理念、戰略相結合，才能取得更大成績。而其中，技術是核心，管理是手段。根據木桶原理，短板決定公司的市場占有率。所以，從技術戰略來說，公司將從水處理，特別是工業廢水處理的單一領域向其他領域延伸。“傳統的環保治理，很大程度上就是花費巨資治理污染。而實際上，治污在投入的同時得考慮產出，而如何變廢為寶，才是環保產業的最終目標，這也是我們一直堅持的信念。”梅朕芳告訴記者。

 2011年底，百納銷售收入超過2.4億元，凈利潤2327萬元，研發投入813萬元。“今年開局形勢很好，一季度就已經定下的銷售合同就達到了1.2億元。如果繼續這樣發展下去，有望市場比去年翻一番。”江蘇百納高級顧問梅飚透露。

 百納正在延伸自己的產品線，提供一站式服務。洪樹虎說，公司已經進行了轉型，環保領域的分工將越來越明顯，部分產品已經進行了外包生產，畢竟，單純代工凈利潤并不高，估計在5%以下。沒有核心技術的這部分代工企業的生存空間會越來越小。動態膜將是公司未來發展的重點。

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