以特定場所(suo)為核心的線(xian)下回收，存(cun)在區域的限制，不能滿足未來龐(pang)大產(chan)業的資(zi)源(yuan)需求  

 利用互聯網(wang)力(li)量有效地把價值鏈上的(de)(de)痛點(dian)轉(zhuan)化(hua)為創造價值的(de)(de)機會  ;

格(ge)林美(mei)(mei)高新技術股份有限(xian)公(gong)司（以下簡稱“格(ge)林美(mei)(mei)”）近日與(yu)愛回收網(wang)簽署戰略合作(zuo)(zuo)框架協議。根據協議，格(ge)林美(mei)(mei)將作(zuo)(zuo)為愛回收網(wang)在國(guo)內優先指定的(de)環保(bao)處置合作(zuo)(zuo)企業，承擔(dan)其回收的(de)廢舊(jiu)電子產品的(de)環保(bao)拆解、循環利用(yong)業務。  

在(zai)戰略合作簽字(zi)儀式上，格林美董事(shi)長許開華表示，此次(ci)觸網電商，不僅(jin)僅(jin)是(shi)整(zheng)合線上線下(xia)回(hui)收渠道(dao)的(de)探索，更是(shi)對拓寬回(hui)收渠道(dao)的(de)有(you)力補充，期望(wang)借助互聯(lian)網思(si)維打通“城市(shi)礦產”回(hui)收環(huan)節的(de)最后(hou)一(yi)公里。  

?通過電(dian)商端口線上下單，可上門或(huo)郵寄回收  

新回(hui)收(shou)模式迎合了當下消費(fei)者(zhe)特別是(shi)年輕一代的心態  

在愛(ai)回收網(wang)位于上海(hai)楊浦區(qu)五角場(chang)萬達廣場(chang)的服務門(men)店，一張廢(fei)舊手(shou)機免費換賀歲檔熱門(men)電影(ying)的海(hai)報吸引(yin)了(le)不(bu)少(shao)年輕(qing)顧客駐足咨(zi)詢。在場(chang)工作人員(yuan)告訴記(ji)者，只(zhi)需掃描二(er)維碼關注愛(ai)回收官方微信賬號即可參與(yu)活動，用戶通過微信提交預約(yue)，就近選(xuan)擇上海(hai)地區(qu)任何一家門(men)店用廢(fei)舊手(shou)機兌換電影(ying)票(piao)。  

按照愛回收(shou)網對廢(fei)舊(jiu)手機(ji)(ji)(ji)的定義(yi)范(fan)疇，它包括(kuo)無法正常使(shi)用(yong)、上(shang)市超過5年的古董機(ji)(ji)(ji)等(deng)，已喪失繼續在市場(chang)流通或(huo)使(shi)用(yong)的價值(zhi)(zhi)。“一(yi)部廢(fei)舊(jiu)手機(ji)(ji)(ji)可能就值(zhi)(zhi)20元左右，而一(yi)張電影(ying)票(piao)少則三四十，這(zhe)將(jiang)極大(da)激發民眾(zhong)的熱情(qing)。”愛回收(shou)網CEO陳雪峰(feng)計(ji)劃未來將(jiang)這(zhe)場(chang)環保行動(dong)從上(shang)海延伸(shen)到(dao)北京、廣州等(deng)其他城市，形式(shi)也更加(jia)多(duo)樣化。例如通過在連鎖餐(can)飲(yin)機(ji)(ji)(ji)構、通訊營業廳(ting)等(deng)放置廢(fei)舊(jiu)手機(ji)(ji)(ji)投遞箱開展優惠(hui)券、充值(zhi)(zhi)卡換手機(ji)(ji)(ji)的活(huo)動(dong)。  

據(ju)了(le)解，不(bu)僅(jin)是手機，也不(bu)局(ju)限為公益(yi)活動，愛回收網針對(dui)全國市(shi)場，對(dui)手機、平(ping)板(ban)、筆(bi)記本等(deng)這一類廢舊電子產品(pin)提供了(le)完(wan)整的回收方案。  ;

“目(mu)前，通(tong)(tong)過愛回收(shou)(shou)網站或淘寶、1號店(dian)等電商(shang)端口線上(shang)下單(dan)，上(shang)海地區用戶可憑手機短信到任意門店(dian)交易，上(shang)海、北京城(cheng)區還可提供免(mian)費上(shang)門回收(shou)(shou)服務，全國范圍內支持順豐快遞到付(fu)郵(you)寄。”據愛回收(shou)(shou)網相關負責人介紹(shao)，系(xi)統將(jiang)對這些低(di)價(jia)值產品(pin)進行價(jia)格評估，較傳(chuan)統回收(shou)(shou)商(shang)的報價(jia)更有競爭力，平均約高出10%～15%，最(zui)后通(tong)(tong)過集中(zhong)、歸類再交由格林美環保處理。  

陳雪峰透露，在(zai)加強打造(zao)線(xian)上回收平臺(tai)的(de)同時，愛回收網計劃未來一年在(zai)全國50個左右一二線(xian)城市布局(ju)建設300家直(zhi)營門店，以每家服(fu)務(wu)站點(dian)為(wei)圓點(dian)覆(fu)蓋3公(gong)里(li)～5公(gong)里(li)半徑(jing)內的(de)上門回收服(fu)務(wu)，打造(zao)高效的(de)O2O（線(xian)上/線(xian)下）回收體系。  

“過(guo)去，可能10年以(yi)前家(jia)(jia)(jia)庭里還會把廢舊(jiu)的牙膏皮收集(ji)起來賣掉，但如(ru)今(jin)，隨著經(jing)濟條件越(yue)來越(yue)好，手機(ji)等(deng)電(dian)子產(chan)品(pin)更(geng)新換代也(ye)特別快，家(jia)(jia)(jia)中抽(chou)屜里放(fang)著幾(ji)部閑置手機(ji)大家(jia)(jia)(jia)都可能不太在意，也(ye)不愿意花力氣(qi)去做。回(hui)收模式的創新正是迎合(he)了當(dang)下消費者(zhe)特別是年輕一代的心態。”從(cong)愛回(hui)收網最早的投資者(zhe)，再到參與二手車(che)交易平臺車(che)易拍的投資等(deng)，晨(chen)興創投董事總經(jing)理石建明對此感觸(chu)頗深(shen)，“我們正在經(jing)歷一個過(guo)剩(sheng)的時代，回(hui)收產(chan)業(ye)看似(si)傳統，但將是蘊含巨大商機(ji)的新興產(chan)業(ye)。”  

2012年(nian)，成(cheng)立僅(jin)1年(nian)的愛(ai)回(hui)收(shou)獲得(de)晨興創投200萬(wan)美元的A輪融資，2014年(nian)7月又獲世界銀行(xing)旗下IFC800萬(wan)美元B輪融資。  

在(zai)IFC投資(zi)官牟小敏(min)看來(lai)，IFC之所以選(xuan)擇投資(zi)愛回收，也是基于同一(yi)點(dian)，愛回收能夠深入了解市場需(xu)求(qiu)，并(bing)能利用互(hu)聯網的(de)(de)力(li)量(liang)有效地把(ba)價值鏈上的(de)(de)痛點(dian)轉化為創造(zao)價值的(de)(de)機會。  

?不看重短期(qi)盈利，更重視線(xian)上線(xian)下回收網絡(luo)結合  

報廢(fei)手(shou)機(ji)將(jiang)被納入第二批《廢(fei)棄(qi)電(dian)器電(dian)子產品處理目錄》，報廢(fei)汽(qi)車也將(jiang)可能(neng)通過網絡回收  

“開采城市礦產的(de)難點(dian)即(ji)在(zai)于(yu)資(zi)源分布在(zai)廣大消費(fei)者手里。”許開華(hua)解釋，與(yu)愛(ai)回收(shou)一(yi)拍(pai)即(ji)合的(de)一(yi)個主(zhu)要原因(yin)是(shi)兩家企業(ye)具有很(hen)強的(de)互補性(xing)。  

據了(le)解，格(ge)林美創(chuang)建于2001年(nian)(nian)，于2010年(nian)(nian)在深圳證券交易所上(shang)市(shi)，是國(guo)內再生資源行業及電(dian)子(zi)(zi)廢棄(qi)(qi)物(wu)回收處(chu)理首家(jia)上(shang)市(shi)公(gong)司，年(nian)(nian)處(chu)理電(dian)子(zi)(zi)廢棄(qi)(qi)物(wu)占(zhan)中國(guo)總量的15%以上(shang)，今年(nian)(nian)前3季(ji)度廢舊資源的綜合利用產(chan)值接近30億元。  

“這么多年(nian)來格林美一直都在探索(suo)怎樣回(hui)(hui)收，每(mei)年(nian)有30%的(de)投資在回(hui)(hui)收體系，主要是線下回(hui)(hui)收。不(bu)僅在10多座城市以社(she)區和辦公樓宇為(wei)主導(dao)建立了(le)3萬(wan)個回(hui)(hui)收網絡，還積(ji)極推進再生資源(yuan)大市場(chang)的(de)建設。然而，這是以特定場(chang)所(suo)為(wei)核心的(de)線下回(hui)(hui)收，存在區域的(de)限制，不(bu)能滿(man)足未來龐大產(chan)業的(de)資源(yuan)需(xu)求(qiu)。”許開(kai)華表示。  

他表示，愛回收(shou)(shou)提供(gong)了一種全(quan)(quan)新的(de)(de)回收(shou)(shou)思路，利用放射發散(san)的(de)(de)體系(xi)直(zhi)接與千家萬戶聯動起(qi)來，實現電子廢物的(de)(de)云(yun)回收(shou)(shou)，解決了回收(shou)(shou)環節最后一公里的(de)(de)問(wen)題。此次合作的(de)(de)意(yi)義不僅(jin)僅(jin)在于廢舊電子產品處理量(liang)的(de)(de)增量(liang)，更(geng)是促進公司(si)從現有多層次的(de)(de)線下(xia)回收(shou)(shou)網(wang)絡走向(xiang)建(jian)立(li)覆蓋全(quan)(quan)國的(de)(de)電子商務(wu)回收(shou)(shou)網(wang)絡，強化公司(si)電子廢棄(qi)物等城市礦山循環產業的(de)(de)原料保障體系(xi)建(jian)設。  

不(bu)過(guo)，面(mian)對記者對愛回(hui)收(shou)商業模式經濟性的(de)(de)(de)質疑(yi)，陳雪峰表(biao)示，愛回(hui)收(shou)對于廢舊(jiu)手(shou)(shou)機(ji)(ji)的(de)(de)(de)回(hui)收(shou)并沒有特(te)別的(de)(de)(de)利(li)益(yi)訴求，更多出(chu)于社(she)會(hui)責(ze)任的(de)(de)(de)考(kao)慮。“雖(sui)然這些項目看起(qi)來(lai)是(shi)(shi)不(bu)盈利(li)的(de)(de)(de)，甚(shen)至是(shi)(shi)虧(kui)本(ben)的(de)(de)(de)，但(dan)愛回(hui)收(shou)主營業務及(ji)主要利(li)潤(run)來(lai)自(zi)現有渠道下(xia)中高端二手(shou)(shou)手(shou)(shou)機(ji)(ji)的(de)(de)(de)回(hui)收(shou)和再銷售(shou)，并且相對來(lai)說利(li)潤(run)較為豐(feng)厚，因(yin)此會(hui)拿出(chu)一部(bu)分補貼(tie)廢舊(jiu)手(shou)(shou)機(ji)(ji)的(de)(de)(de)回(hui)收(shou)。”  

他(ta)透露，由于業(ye)務(wu)增速迅猛，11月(yue)份(fen)業(ye)務(wu)量已是7月(yue)B輪(lun)融(rong)資的(de)10倍(bei)以上(shang)。從運營的(de)歷史數(shu)據反映，僅上(shang)海現有的(de)十幾家直營門店均已盈(ying)利(li)，并且(qie)每天都在刷(shua)新業(ye)績。  

“僅手(shou)(shou)機(ji)回收產業來(lai)講，去年賣了4億(yi)部新手(shou)(shou)機(ji)，每年會(hui)有3億(yi)部左(zuo)右(you)手(shou)(shou)機(ji)進入淘汰周期，相(xiang)對(dui)來(lai)說這些手(shou)(shou)機(ji)價(jia)值相(xiang)對(dui)比較(jiao)高，以(yi)每部400元(yuan)～500元(yuan)的(de)價(jia)格估算，每年會(hui)有1千億(yi)左(zuo)右(you)的(de)市場。”按照陳雪峰的(de)判斷，愛回收目前每天回收的(de)手(shou)(shou)機(ji)量接近2000部，其中廢舊手(shou)(shou)機(ji)約300臺～400臺，就(jiu)市場容量而言，上升空間(jian)巨大。  

“愛回(hui)收(shou)作為格林美的(de)(de)(de)原料戰略供應商，我們會(hui)對廢舊手機的(de)(de)(de)回(hui)收(shou)成本進行核算，按照一(yi)個市(shi)場回(hui)收(shou)的(de)(de)(de)平均價格給予一(yi)定補(bu)償(chang)。”許開華表示，他并(bing)不看重短期內回(hui)收(shou)量(liang)是否(fou)有大的(de)(de)(de)提升，相比而言回(hui)收(shou)網(wang)絡的(de)(de)(de)建立才是無量(liang)的(de)(de)(de)，只有規模化才能實現經(jing)濟效益。  

另(ling)據他(ta)透(tou)露(lu)，報廢手機將被納入第(di)二批《廢棄電器電子產品處理目錄》中，最遲會在(zai)明年(nian)6月1日前頒布，勢必也(ye)會對(dui)手機回(hui)收(shou)業(ye)產生(sheng)利好。  

另據了解，借近(jin)期業績上升的強勁勢(shi)頭，愛(ai)回(hui)收可能(neng)在(zai)近(jin)期積極啟動C輪(lun)融資計劃。而(er)作(zuo)(zuo)為戰略(lve)合(he)作(zuo)(zuo)伙伴，愛(ai)回(hui)收和(he)格(ge)林美雙方(fang)均表(biao)示將積極溝(gou)通和(he)磋商，保持資本和(he)股(gu)權層面合(he)作(zuo)(zuo)的機會。  

在(zai)戰略合作發布會現場，許開華(hua)(hua)的電腦上正顯示(shi)格林美武漢報(bao)廢汽車處理(li)中(zhong)心實(shi)時傳(chuan)送來的監控畫面，一排報(bao)廢汽車正待(dai)進入(ru)與(yu)新車生產(chan)線等長的報(bao)廢拆解車間。許開華(hua)(hua)樂觀表示(shi)，線上線下、虛與(yu)實(shi)的完美結合，未(wei)來報(bao)廢汽車通過網(wang)絡回收不再(zai)遙遠。

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