近年來隨著國(guo)家持續(xu)加大治(zhi)污力度，《大氣污染(ran)防(fang)(fang)治(zhi)行(xing)動(dong)計(ji)劃(hua)》《水污染(ran)防(fang)(fang)治(zhi)行(xing)動(dong)計(ji)劃(hua)》及《土壤污染(ran)防(fang)(fang)治(zhi)行(xing)動(dong)計(ji)劃(hua)》等重要政策將相繼(ji)推出，環(huan)保部預計(ji)其發布實施可(ke)總計(ji)帶動(dong)6萬億(yi)元的環(huan)保市(shi)場，環(huan)保行(xing)業(ye)迎來井噴式發展(zhan)。

業(ye)(ye)內人士(shi)指出(chu)，2014年中國環(huan)保(bao)產(chan)業(ye)(ye)產(chan)值達(da)到(dao)4.5萬億(yi)元，但年產(chan)值超過3000萬元的(de)企(qi)(qi)業(ye)(ye)不到(dao)5%。佛(fo)(fo)山(shan)(shan)的(de)情況亦是如此，據不完全統計(ji)，佛(fo)(fo)山(shan)(shan)市(shi)(shi)現有(you)共約300家(jia)的(de)環(huan)保(bao)產(chan)業(ye)(ye)企(qi)(qi)業(ye)(ye)，其中大型(xing)龍頭企(qi)(qi)業(ye)(ye)只(zhi)有(you)少數幾家(jia)，其它環(huan)保(bao)企(qi)(qi)業(ye)(ye)多屬(shu)中小型(xing)企(qi)(qi)業(ye)(ye)。這些中小型(xing)環(huan)保(bao)企(qi)(qi)業(ye)(ye)，如何在激烈且無序的(de)市(shi)(shi)場競爭中占有(you)一席之地(di)并脫穎而出(chu)?佛(fo)(fo)山(shan)(shan)兩(liang)家(jia)環(huan)保(bao)企(qi)(qi)業(ye)(ye)近(jin)年來(lai)不約而同的(de)瞄(miao)準了(le)治污行業(ye)(ye)的(de)細(xi)分市(shi)(shi)場，把每(mei)一個細(xi)分市(shi)(shi)場的(de)工程做到(dao)極致，以此獲(huo)得(de)良好的(de)口(kou)碑(bei)，讓企(qi)(qi)業(ye)(ye)得(de)到(dao)迅猛發展(zhan)。

做良心工程將陶瓷行業治污做到極致

在環(huan)(huan)保(bao)這條路上，佛(fo)山(shan)華清(qing)智業(ye)(ye)環(huan)(huan)保(bao)科(ke)技(ji)有(you)限公司(下稱“華清(qing)環(huan)(huan)保(bao)”)的萬(wan)杏(xing)波至(zhi)今正好走到(dao)了第(di)十(shi)個年頭。2011年，華清(qing)環(huan)(huan)保(bao)成(cheng)(cheng)為(wei)第(di)一(yi)(yi)批入駐瀚天(tian)科(ke)技(ji)城的8家環(huan)(huan)保(bao)企業(ye)(ye)之一(yi)(yi)。2013年又(you)成(cheng)(cheng)立(li)了佛(fo)山(shan)華清(qing)業(ye)(ye)環(huan)(huan)保(bao)科(ke)技(ji)有(you)限公司，針(zhen)對陶瓷、鋁材(cai)等(deng)行業(ye)(ye)提供(gong)污水治理、廢氣(qi)除塵等(deng)整套(tao)環(huan)(huan)境服(fu)務，僅用了一(yi)(yi)年時間，該公司的業(ye)(ye)務成(cheng)(cheng)交值就達到(dao)了2000多萬(wan)元。

“越來越多企業找我(wo)們做環境解決方(fang)案，業務量在持續(xu)上升。”萬杏波說，眼下正忙(mang)著準(zhun)備(bei)(bei)將(jiang)公司的辦公室搬到瀚天科技城的另一棟樓，因為(wei)隨著業務的快(kuai)速(su)發展，目(mu)前現(xian)有的辦公室面積已經不夠(gou)日常使用了。此外，華清環保還在積極籌(chou)備(bei)(bei)登(deng)陸(lu)新三板。

華(hua)(hua)(hua)清環(huan)(huan)保所身(shen)處的(de)(de)瀚天科技城，開(kai)設了一個國(guo)家(jia)環(huan)(huan)境服務業(ye)華(hua)(hua)(hua)南集(ji)聚區，至今已(yi)聚集(ji)了150多家(jia)環(huan)(huan)保企(qi)業(ye)。華(hua)(hua)(hua)清環(huan)(huan)保面(mian)臨競爭激烈程度可想而知，是什么(me)讓(rang)華(hua)(hua)(hua)清環(huan)(huan)保能夠在激烈的(de)(de)競爭中脫(tuo)穎而出?萬杏(xing)波(bo)給出的(de)(de)答案(an)是：憑借10年積累的(de)(de)經驗和技術力量，以及他本人(ren)對陶(tao)瓷行業(ye)生產(chan)狀況(kuang)的(de)(de)了解，把(ba)陶(tao)瓷行業(ye)的(de)(de)治污(wu)工程做到(dao)極致。多個成功運營(ying)案(an)例以及在行業(ye)內(nei)地口碑，讓(rang)華(hua)(hua)(hua)清環(huan)(huan)保把(ba)興發鋁材(cai)、閩發鋁業(ye)、國(guo)星(xing)光電、科達潔能、基業(ye)鋼板等(deng)國(guo)內(nei)知名(ming)企(qi)業(ye)也吸引過來(lai)，成為其客戶。

“當年我們進入環(huan)保行業不久(jiu)，就接到了陶瓷企業蒙娜(na)麗(li)莎的訂(ding)單，客戶(hu)的要求極為嚴格(ge)，要求經(jing)過我們的治污設備排放出來的大(da)氣，24小時(shi)每(mei)分每(mei)秒都達標。”萬杏波說，十(shi)年前(qian)他(ta)頂著巨大(da)的壓力，將該(gai)項(xiang)目(mu)做(zuo)成功后，與蒙娜(na)麗(li)莎進行了長達十(shi)年的合作(zuo)。

“我們(men)一(yi)開始(shi)就專做(zuo)陶(tao)瓷(ci)行業的(de)治污(wu)工程(cheng)。”萬杏(xing)波說(shuo)，環保是良心(xin)工程(cheng)，偷工減料的(de)事(shi)情他(ta)絕對不會(hui)去做(zuo)。2008年，華清環保在(zai)春(chun)節前(qian)接(jie)了某(mou)陶(tao)瓷(ci)企業的(de)一(yi)個脫硫改(gai)造(zao)的(de)工程(cheng)，協議(yi)上注(zhu)明所(suo)用(yong)的(de)材(cai)料是4毫(hao)(hao)米厚的(de)進口不銹鋼(gang)，當(dang)他(ta)們(men)進行采購的(de)時候發現市面上只有厚度3毫(hao)(hao)米和5毫(hao)(hao)米的(de)進口不銹鋼(gang)，雖然用(yong)3毫(hao)(hao)米的(de)也(ye)可以(yi)蒙混過關，但萬杏(xing)波堅決使用(yong)5毫(hao)(hao)米的(de)。

 為(wei)此，整個工程(cheng)做下來(lai)，不(bu)但(dan)(dan)沒(mei)有賺到(dao)錢，反而虧本(ben)。以致客戶知情后都覺得(de)過(guo)意不(bu)去，不(bu)但(dan)(dan)主動給華(hua)清(qing)環保補了(le)8萬(wan)元的(de)工程(cheng)款，之后還將企業所有的(de)治污工程(cheng)都交(jiao)由華(hua)清(qing)環保來(lai)承建，甚至還介紹了(le)一批陶(tao)(tao)瓷企業的(de)客戶給萬(wan)杏波。在(zai)行業內(nei)(nei)有了(le)名氣后，華(hua)清(qing)環保先后為(wei)鷹牌、金意陶(tao)(tao)等國內(nei)(nei)外知名陶(tao)(tao)瓷企業提供服務。2008年，華(hua)清(qing)環保還成為(wei)杭州諾(nuo)貝爾集團(tuan)的(de)環保供應商。

如今(jin)，華(hua)清(qing)環保(bao)已(yi)成為(wei)(wei)國(guo)內少數擁有(you)陶瓷(ci)企(qi)業(ye)全(quan)產(chan)業(ye)鏈環保(bao)治(zhi)理能(neng)力的企(qi)業(ye)，萬杏波決心(xin)繼續扎根陶瓷(ci)企(qi)業(ye)的治(zhi)污行業(ye)，做好(hao)這(zhe)個細分市(shi)場(chang)。他認為(wei)(wei)，在新(xin)的環保(bao)形勢下(xia)，陶瓷(ci)企(qi)業(ye)在環保(bao)運營(ying)方面的投(tou)入仍然得持續加大才能(neng)達到(dao)新(xin)的排放標準。因此，這(zhe)個細分市(shi)場(chang)仍大有(you)作為(wei)(wei)。

專注污水處理細分到水產養殖行業

同樣(yang)將(jiang)治污行業細(xi)分市場做到極致的，還有佛山市碧沃(wo)(wo)豐生(sheng)物(wu)科技股份有限公司(下稱“碧沃(wo)(wo)豐”)。

碧(bi)沃豐(feng)跟華清(qing)環保一(yi)樣(yang)位于瀚(han)天科技城(cheng)，但專注的細分市場不一(yi)樣(yang)。碧(bi)沃豐(feng)主要是做(zuo)水(shui)污染(ran)處理(li)，利用(yong)生物方(fang)法來處理(li)污水(shui)，通過自然的力量來解決環境污染(ran)問題。

碧沃豐擁有目前(qian)(qian)(qian)比較前(qian)(qian)(qian)沿的(de)(de)“生(sheng)物酶(mei)污(wu)水(shui)處理(li)(li)技術(shu)”，該技術(shu)針對污(wu)染(ran)(ran)物的(de)(de)特(te)性，從純自然界提取并(bing)篩(shai)選“菌(jun)+酶(mei)”，采用(yong)獨特(te)的(de)(de)酶(mei)處理(li)(li)技術(shu)與微(wei)(wei)膠囊封裝工藝(yi)。在(zai)投入(ru)水(shui)中之前(qian)(qian)(qian)，封存在(zai)微(wei)(wei)膠囊內的(de)(de)菌(jun)和(he)酶(mei)停止(zhi)繁(fan)殖，一旦入(ru)水(shui)溶化后，菌(jun)和(he)酶(mei)會迅(xun)速繁(fan)殖，將污(wu)水(shui)中大分子(zi)團(tuan)的(de)(de)有機物質(zhi)分解成小(xiao)分子(zi)團(tuan)，然后變成水(shui)和(he)二氧(yang)化碳，有效降低高污(wu)染(ran)(ran)工業廢水(shui)的(de)(de)污(wu)染(ran)(ran)物，使(shi)污(wu)水(shui)達到排放標準，目前(qian)(qian)(qian)該技術(shu)已經(jing)在(zai)全(quan)國(guo)各地應(ying)用(yong)。

在佛(fo)山地區，也有一些大(da)企(qi)業使用碧沃豐的(de)“生物酶污(wu)(wu)水處理技(ji)術(shu)”。佛(fo)山佛(fo)塑科技(ji)集團股份有限公(gong)司(鴻(hong)基分公(gong)司)因生產所產生的(de)廢水污(wu)(wu)染程度大(da)，曾被相關部門要求整改，引入碧沃豐進行(xing)污(wu)(wu)水治理后，該(gai)公(gong)司的(de)工業廢水達到了環保排放(fang)的(de)標準。

“我們(men)公司的(de)(de)重(zhong)點(dian)業(ye)務是(shi)污水(shui)(shui)(shui)處理，但在(zai)這(zhe)個板塊我們(men)還(huan)繼續進行市(shi)(shi)場(chang)細分。”碧沃豐的(de)(de)總經理范德朋說，雖然公司目前的(de)(de)污水(shui)(shui)(shui)處理業(ye)務主要是(shi)針對(dui)企(qi)業(ye)的(de)(de)排污工程和(he)河涌(yong)治理，但也沒有放(fang)棄水(shui)(shui)(shui)產養(yang)殖這(zhe)種(zhong)市(shi)(shi)場(chang)比較小的(de)(de)行業(ye)。碧沃豐針對(dui)水(shui)(shui)(shui)產養(yang)殖推出的(de)(de)產品分為調(diao)水(shui)(shui)(shui)改水(shui)(shui)(shui)和(he)營養(yang)保健，通過水(shui)(shui)(shui)質調(diao)控(kong)改善水(shui)(shui)(shui)產動(dong)物的(de)(de)生(sheng)活(huo)環(huan)境，提高水(shui)(shui)(shui)產動(dong)物的(de)(de)免疫力，以此減(jian)少水(shui)(shui)(shui)產動(dong)物疾病的(de)(de)發生(sheng)，從(cong)而減(jian)少抗生(sheng)素、消毒劑、殺蟲藥物的(de)(de)使用。

為(wei)確保產(chan)品(pin)(pin)達到更好的效果，碧沃(wo)豐(feng)之前還特意在海南租了(le)70畝蝦塘(tang)，自己養蝦，試用自己的產(chan)品(pin)(pin)，還對比其他產(chan)品(pin)(pin)，不(bu)斷(duan)地改(gai)善配方(fang)。目(mu)前碧沃(wo)豐(feng)的產(chan)品(pin)(pin)擁有一批(pi)忠實客(ke)戶，有養殖(zhi)戶連續(xu)10年(nian)都是使用碧沃(wo)豐(feng)的產(chan)品(pin)(pin)。

深耕細分市場把企業做全做大

延伸

雖然環(huan)(huan)保行業(ye)(ye)(ye)專業(ye)(ye)(ye)化(hua)的(de)細分(fen)市(shi)場(chang)給上(shang)述(shu)兩家環(huan)(huan)保企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)帶來了長足(zu)的(de)發展空(kong)間(jian)，但(dan)環(huan)(huan)保產業(ye)(ye)(ye)本身(shen)就是(shi)一個大(da)概念(nian)，涵(han)蓋環(huan)(huan)境監測(ce)與檢(jian)測(ce)、大(da)氣(qi)(qi)治理、金融(rong)服(fu)務等很多內(nei)容(rong)。因此(ci)，上(shang)述(shu)兩家企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)在深(shen)耕大(da)氣(qi)(qi)和污水治理的(de)細分(fen)市(shi)場(chang)之余，也開始涉(she)足(zu)環(huan)(huan)保行業(ye)(ye)(ye)的(de)其他領域。

“環保(bao)產業(ye)(ye)是個筐，什么行(xing)業(ye)(ye)都可以往里面裝(zhuang)。”萬杏波(bo)說，在(zai)做(zuo)好細分市場(chang)，突(tu)出個性化(hua)和專業(ye)(ye)化(hua)的同時(shi)，環保(bao)企業(ye)(ye)也(ye)要做(zuo)大做(zuo)全，才(cai)能在(zai)激烈的市場(chang)競爭(zheng)中(zhong)保(bao)持不(bu)敗(bai)之地。近年來，華(hua)清(qing)(qing)環保(bao)開(kai)始(shi)涉入(ru)高(gao)難(nan)度工(gong)業(ye)(ye)廢水治理(li)(li)領域，如醫(yi)藥、印染、電鍍、造紙(zhi)廢水等行(xing)業(ye)(ye)，以及VOCs揮發性有機物治理(li)(li)等高(gao)難(nan)度治理(li)(li)工(gong)程。如今(jin)，華(hua)清(qing)(qing)環保(bao)的發展路徑非常清(qing)(qing)晰，其基礎(chu)業(ye)(ye)務仍然為工(gong)業(ye)(ye)企業(ye)(ye)提(ti)供廢水、廢氣環境治理(li)(li)工(gong)程建設，同時(shi)也(ye)提(ti)供第三方(fang)運營服務。

按照碧沃豐董事長(chang)張斌描繪(hui)的藍圖(tu)，碧沃豐將專門針對各(ge)個行業(ye)的治污需求(qiu)，通過(guo)全資(zi)或合資(zi)等方(fang)式，成立各(ge)類子(zi)公司(si)(si)來做好(hao)環保行業(ye)的各(ge)個細分市(shi)場(chang)。而(er)碧沃豐作為(wei)總部公司(si)(si)和技術研(yan)發中(zhong)心(xin)，為(wei)各(ge)個子(zi)公司(si)(si)提供技術支持，以此優(you)化資(zi)源配置，形成產業(ye)集群，讓(rang)碧沃豐進入規模化發展(zhan)的階(jie)段(duan)。

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