專訪9家環保上市公司董事長：尋找中國環保千億級企業
目前中國有(you)5.3萬多家(jia)環保公(gong)司,卻(que)沒(mei)有(you)一(yi)家(jia)千億(yi)級環保企(qi)業。”一(yi)位環保上市公(gong)司董事長這(zhe)樣描述當前的產業狀況。
去年9月(yue),國(guo)家發改(gai)委、環(huan)(huan)保部聯(lian)合印發《關于(yu)培育環(huan)(huan)境治(zhi)理和生態保護市場主體的(de)意(yi)見》。提出到2020年,中國(guo)環(huan)(huan)保產(chan)業產(chan)值超過(guo)2.8萬(wan)億元,培育形成50家以上產(chan)值過(guo)百億的(de)環(huan)(huan)保企業。
“首先,不能(neng)就(jiu)環(huan)保(bao)來(lai)(lai)談(tan)環(huan)保(bao),環(huan)保(bao)要和資源(yuan)節約、節能(neng)減(jian)排,產(chan)業轉型升級換代結合起(qi)來(lai)(lai)。”中國(guo)石油(you)化(hua)工集團公司原董(dong)事(shi)長傅(fu)(fu)成(cheng)玉(yu)對《英才》記者(zhe)表示,“環(huan)保(bao)產(chan)業如果只談(tan)治理,那么路就(jiu)會很(hen)窄。”在石油(you)領(ling)域縱橫30余年,退休后,傅(fu)(fu)成(cheng)玉(yu)一直密切關注環(huan)境保(bao)護與可持續發展等(deng)相關問題(ti)。
另外一方面,資本市場上環保(bao)股在今年A股表現(xian)亮眼,金融機構也強有力支持(chi)環保(bao)產(chan)業做大做強,使產(chan)業迎(ying)來加速發展的黃金期。PPP、并(bing)購(gou)、海外投(tou)資等,讓越(yue)來越(yue)多的環保(bao)產(chan)業人士意識到未(wei)來中國將會涌(yong)現(xian)出一批世界(jie)級的環保(bao)企業。
“現在(zai)的環保(bao)(bao)產業(ye)形勢到(dao)底怎么樣?有的認為發展非常好,但許多企業(ye),特別是(shi)民企多數是(shi)叫苦的。大(da)型企業(ye)跑馬(ma)圈地擠壓(ya)民企生存空間、中(zhong)小企業(ye)資金困難得(de)不(bu)到(dao)解決、市場混亂,真(zhen)正(zheng)好的環保(bao)(bao)技(ji)術得(de)不(bu)到(dao)推廣。”接受(shou)《英才》記者(zhe)采訪(fang)時,中(zhong)國環境保(bao)(bao)護產業(ye)協(xie)會副會長劉(liu)啟風直言。
根據《英才》記者統計,目前(qian)A股上市公司中(zhong)從(cong)事大氣、固廢、水務(wu)及環境監測(ce)、檢測(ce)等業(ye)務(wu)的環保(bao)企業(ye)共計59家,粗略估算僅占環保(bao)公司總量的1‰。而從(cong)收入水平上來看,59家上市公司2015年的銷售收入中(zhong)位數僅為(wei)11.6億元。
與(yu)法國(guo)威立雅、蘇伊士環境集(ji)團、德國(guo)萊茵集(ji)團等百年巨頭相比,無論(lun)從收(shou)入(ru)規模(mo)、技術水平、運營經驗(yan)以及資本運作方面,中(zhong)國(guo)環保企業還有不少差(cha)距。具(ju)體而言,國(guo)內環保市場集(ji)中(zhong)度非常低,融資模(mo)式較(jiao)為單一,盈利能力也(ye)偏弱。環保行業面臨著前期投入(ru)大、回報周期長(chang)、投資收(shou)益低等共性問題,在(zai)中(zhong)小企業為主、資金短缺(que)、融資需求(qiu)大的(de)大背景下,租(zu)賃也(ye)隨(sui)著環保產業投資大幕的(de)拉開(kai)逐漸進入(ru)環保領域。
民生金(jin)融(rong)租賃董事長周巍對《英(ying)才》記(ji)者表示:“綠(lv)色(se)發(fa)展(zhan)(zhan)已經深入(ru)人心,節能環保(bao)行業(ye)(ye)(ye)也處于快速(su)(su)發(fa)展(zhan)(zhan)的(de)階段(duan)。但目(mu)前這(zhe)個行業(ye)(ye)(ye)也面臨應收(shou)賬款高企、融(rong)資、資產過重等(deng)問(wen)題(ti),而金(jin)融(rong)租賃可以有效解決資金(jin)問(wen)題(ti),幫助(zhu)環保(bao)企業(ye)(ye)(ye)降低負債,和環保(bao)企業(ye)(ye)(ye)一起快速(su)(su)發(fa)展(zhan)(zhan)。”
目前的市場(chang)中也不乏細(xi)分龍(long)頭,特別是已經(jing)登陸資本市場(chang)的上(shang)市環保企業,最有(you)可能率先踏入千億門檻。
這些企(qi)業(ye)如(ru)何通過(guo)(guo)金(jin)融手段拓寬融資渠道(dao)?如(ru)何利(li)用(yong)好(hao)資本市場整合(he)(he)行業(ye)資源?如(ru)何提升自(zi)身技術實力(li)?如(ru)何通過(guo)(guo)綜(zong)合(he)(he)實力(li)的(de)提升拉近與世界級企(qi)業(ye)的(de)差(cha)距?如(ru)何保(bao)持(chi)細(xi)分龍頭的(de)持(chi)續優勢(shi)地位(wei)?
文一波一些PPP項目利潤率在基準利率以下
一些“含金量”高、收益率好的項目,也存在被“雪藏”的問題:基層政府不舍得拿出來做PPP模式。
“一(yi)些PPP項(xiang)目(mu)在未來三五年可能會出現問題,這個階段對環保產業(ye)沖擊比較大。”接受《英(ying)才(cai)》記者采訪時,桑德(de)集團董事(shi)長(chang)文一(yi)波直言(yan)不(bu)諱。
“水十條(tiao)”、“土十條(tiao)”等政(zheng)策(ce)利好,資本的(de)(de)涌入,年(nian)均接近(jin)18%的(de)(de)增長速度,盡管環保產業“一片大(da)好”,但文一波仍然(ran)保持著謹慎思維。“很多優(you)秀的(de)(de)上市公司,能不能熬過前(qian)期(qi)投入的(de)(de)困難期(qi),同時(shi)保持自身業務(wu)的(de)(de)發展,對我們來說(shuo)挑戰(zhan)比較大(da)。”
截至目(mu)前,桑(sang)德(de)(de)集團投資(zi)和控股了啟迪桑(sang)德(de)(de)（000826）、桑(sang)德(de)(de)國(guo)際、桑(sang)頓新(xin)(xin)能源(yuan)、桑(sang)德(de)(de)新(xin)(xin)能源(yuan)汽車(che)等(deng)數十(shi)家企業(ye)(ye),業(ye)(ye)務覆蓋水資(zi)源(yuan)、水生(sheng)態、固廢(fei)處理、環(huan)(huan)衛、再生(sheng)資(zi)源(yuan)、新(xin)(xin)能源(yuan)、環(huan)(huan)境(jing)規劃影響評(ping)價、環(huan)(huan)境(jing)檢測等(deng)。其(qi)中啟迪桑(sang)德(de)(de)是國(guo)內唯一業(ye)(ye)務涉及整個(ge)環(huan)(huan)保產(chan)業(ye)(ye)鏈的企業(ye)(ye)。
采(cai)訪(fang)前,啟(qi)迪桑(sang)德與黑(hei)龍江省(sheng)富(fu)裕縣政府簽訂戰(zhan)略合作框架協議,將在生(sheng)物質資(zi)源(yuan)綜(zong)合利用全產業鏈(lian)一體化投(tou)資(zi)、生(sheng)物質能源(yuan)投(tou)資(zi)領(ling)域(yu)(yu)、生(sheng)態環(huan)境(jing)綜(zong)合整治投(tou)資(zi)領(ling)域(yu)(yu)、城(cheng)區開發區市政PPP投(tou)資(zi)領(ling)域(yu)(yu)進行合作,項目總投(tou)資(zi)預計20億元。
“目前(qian)有(you)很(hen)多(duo)熱門(men)的PPP,BOT項(xiang)目,但我感覺現(xian)在很(hen)多(duo)民(min)營(ying)企(qi)(qi)業遇(yu)到困(kun)難。PPP的項(xiang)目中(zhong)(zhong),民(min)營(ying)企(qi)(qi)業機會少(shao)了,很(hen)多(duo)規模龐(pang)大的項(xiang)目集中(zhong)(zhong)在央(yang)企(qi)(qi)。”文一(yi)波(bo)告訴《英才》記者。
由(you)于大部(bu)分PPP項目的資金(jin)需求規模大,并對社會資本(ben)的建(jian)設開發及后(hou)期運(yun)營能力都(dou)提(ti)出了較高的要(yao)求,自身不(bu)足與外部(bu)因素(su)共同造成民企在PPP中的劣勢,一(yi)個不(bu)能忽視的現象就是,眾多PPP項目中,民營企業(ye)的身影并不(bu)多見。
“環保基(ji)本屬(shu)于重資(zi)產(chan)行業,如何進(jin)入這(zhe)個領(ling)域,會涉及到(dao)融(rong)資(zi)的(de)問題。PPP項(xiang)目的(de)融(rong)資(zi)看起(qi)來容易(yi),但實際上PPP項(xiang)目的(de)邊界(jie)不(bu)確(que)定性(xing)很強,現(xian)在一(yi)個PPP項(xiang)目幾十個上百(bai)億,這(zhe)是一(yi)個挑戰。民(min)企(qi)去做,融(rong)資(zi)全(quan)部要(yao)以資(zi)本金為(wei)基(ji)礎,而央企(qi)有地方政(zheng)府融(rong)資(zi)平臺(tai),他們的(de)信用體系比較高,對民(min)企(qi)產(chan)生了沖擊。”文一(yi)波坦言。
2015年(nian),啟迪桑(sang)德迎來(lai)清(qing)華控(kong)股入股,市場評論認為,公司(si)具(ju)有了(le)國企背景,融資成本會進(jin)一(yi)步降(jiang)低(di),與(yu)啟迪控(kong)股協同效應顯(xian)現,在(zai)PPP拿(na)單能(neng)力(li)上進(jin)一(yi)步增強(qiang)。年(nian)初(chu)至(zhi)今,公司(si)已落地PPP項目(mu)6個(ge),總金(jin)額23億元;另落地框架協議4個(ge),總金(jin)額112.5億元。
另一(yi)個(ge)困(kun)擾企業的(de)(de)問題是,PPP項目大多為微利項目,對社會資(zi)本而言,相對于前期(qi)巨額的(de)(de)資(zi)金(jin)投入(ru),收益(yi)偏低,在低于民企凈(jing)資(zi)產收益(yi)率平均(jun)水平的(de)(de)情(qing)況下,吸引力(li)明顯(xian)不足。
“去年有些(xie)PPP項(xiang)目,收益率在(zai)1%—3%的項(xiang)目特別多,有一(yi)段時間沒有一(yi)個(ge)PPP項(xiang)目收益到基準利率以(yi)(yi)上(shang),全(quan)都在(zai)基準利率之下。”文一(yi)波對(dui)《英才(cai)》記者(zhe)透(tou)露,“這樣民營(ying)企(qi)業(ye)(ye)如何去做,所以(yi)(yi)要(yao)求企(qi)業(ye)(ye)能夠精耕細作,進一(yi)步降低工程建設的成本。”
同(tong)時(shi),一(yi)些“含金量”高(gao)、收益率(lv)好的(de)項(xiang)目,也(ye)存在(zai)被(bei)“雪藏”的(de)問(wen)題(ti):基層政府(fu)不舍(she)得拿出來做PPP模式,還有相當大一(yi)部分對社會資(zi)本來說“棄之可惜、食之無味”的(de)項(xiang)目在(zai)前期階段徘徊,導致項(xiang)目進度慢、落地率(lv)低。
“目前環(huan)保產業快速發(fa)展,但(dan)是又遇到政策的(de)不成熟,企業還(huan)要生存和發(fa)展,我(wo)們自(zi)己也要找一(yi)些新的(de)機會,在風險可控(kong)的(de)情況下,我(wo)們也和金融機構合作(zuo),創新發(fa)展模式,新市場還(huan)有機會。”文(wen)一(yi)波表示。
劉雷技術加模式創新
發展的問題就是要靠技術,根據市場來審時度勢。
7月14日,三聚(ju)環保(bao)發布(bu)半年(nian)業(ye)績預(yu)告,預(yu)計凈利潤12.08億—12.5億元,比上年(nian)同期增長50.21%—55.43%。這種凈利潤增速對于(yu)三聚(ju)環保(bao)來說并不(bu)新鮮。
自(zi)2010年在深市創(chuang)業板上市以來,三(san)聚(ju)環(huan)保(bao)的增長(chang)力一直強勁,營業收入從2010年的4.30億增長(chang)到現在的175.31億元,凈利潤(run)也從2010年的0.75億增長(chang)到16.17億元,這其間,三(san)聚(ju)環(huan)保(bao)也經(jing)歷了油價下行、經(jing)濟低迷等情況。
“在當前的經濟形勢下,環(huan)(huan)保(bao)(bao)(bao)產(chan)業(ye)完全是(shi)一(yi)個(ge)系統工程(cheng)。幫助(zhu)企(qi)業(ye)一(yi)起解決過去遺留的環(huan)(huan)保(bao)(bao)(bao)問(wen)(wen)題,才(cai)(cai)更有意義(yi),節能(neng)、降耗、減(jian)排甚至包括(kuo)之(zhi)后(hou)的產(chan)業(ye)升級。”三聚環(huan)(huan)保(bao)(bao)(bao)董事長劉雷對《英才(cai)(cai)》記者表示(shi),“不簡(jian)簡(jian)單(dan)單(dan)地為了(le)環(huan)(huan)保(bao)(bao)(bao)而(er)環(huan)(huan)保(bao)(bao)(bao),而(er)是(shi)解決了(le)環(huan)(huan)保(bao)(bao)(bao)問(wen)(wen)題,補了(le)短板。發展的問(wen)(wen)題就是(shi)要靠技術,根據市(shi)場來審時度勢。”
2012年(nian),在傳統的能源(yuan)凈(jing)化(hua)業務(wu)基礎上(shang),三聚環保(bao)開始向能源(yuan)凈(jing)化(hua)綜合服務(wu)商轉(zhuan)型,拓展化(hua)石能源(yuan)的清(qing)潔、高效轉(zhuan)化(hua)業務(wu),推動(dong)環保(bao)、能源(yuan)化(hua)工(gong)產業的融合發(fa)展,以技術創新(xin)為(wei)核心競爭力(li),在脫硫(liu)、懸浮(fu)床加氫、新(xin)型煤化(hua)工(gong)等領域融合發(fa)展,升(sheng)級(ji)為(wei)能源(yuan)、環保(bao)一體化(hua)服務(wu)商。
2013—2016年,三聚環保凈利(li)(li)潤分(fen)別為(wei)2.05億元(yuan),4.02億元(yuan),8.21億元(yuan)和16.17億元(yuan),這種凈利(li)(li)潤增幅(fu),即使(shi)是(shi)在快速上升期(qi)的環保產業(ye)中(zhong)也并不多見。
規模(mo)增長與(yu)轉(zhuan)型創新對三聚環(huan)保的(de)現(xian)金(jin)(jin)流提(ti)出了更(geng)高的(de)要求,2015年9月,在向(xiang)能(neng)源(yuan)凈(jing)化(hua)綜(zong)合服務商(shang)轉(zhuan)型的(de)檔口期,三聚環(huan)保完(wan)成20億元(yuan)定增計劃。業(ye)內(nei)人士表示,向(xiang)客戶提(ti)供凈(jing)化(hua)綜(zong)合服務時,三聚環(huan)保通常采取總承包等經營(ying)模(mo)式,該模(mo)式為公司獲得了較(jiao)多的(de)客戶資源(yuan),也產(chan)生了旺盛的(de)資金(jin)(jin)需求。
“要有一個整體解決方(fang)案,包括引(yin)進社(she)會資本(ben)、金融(rong)資本(ben),各(ge)種(zhong)各(ge)樣的(de)模式(shi),比(bi)如現在的(de)PPP等金融(rong)手段(duan)的(de)利用(yong),用(yong)時間換空間。逐漸(jian)地(di)來進行(xing)完善,用(yong)適合的(de)方(fang)式(shi)發展自己(ji)。”劉(liu)雷表示。
去(qu)年(nian),三聚(ju)秸稈生物(wu)質炭(tan)基(ji)復合(he)肥技術亮相(xiang),劉雷透露,炭(tan)基(ji)復合(he)肥是三聚(ju)與南京(jing)農業大(da)(da)學(xue)(xue)(xue)共同研(yan)發的成果,“南京(jing)農業大(da)(da)學(xue)(xue)(xue)研(yan)究了十(shi)年(nian)的炭(tan)基(ji)復合(he)物(wu),把秸稈進行炭(tan)化,然后秸稈還(huan)田,我們抓住這(zhe)個機會,去(qu)年(nian)3月15日就到(dao)了南京(jing)農業大(da)(da)學(xue)(xue)(xue),我們入(ru)股(gu)70%,他們團隊(dui)以及知識產權(quan)就能被三聚(ju)吸收。”
與此(ci)同時,針對于秸稈(gan)收集、耕地修復(fu)商業模式的行業痛點,三聚環保采用“農(nong)民供秸稈(gan),炭(tan)基肥還田的方式,最(zui)終增加農(nong)民效(xiao)益,同步改(gai)良土壤質量。
“我們幫助支持(chi)化肥廠(chang)升(sheng)級(ji),跟縣級(ji)政府(fu)和(he)市級(ji)政府(fu),成(cheng)(cheng)立政府(fu)引導產業基(ji)金,成(cheng)(cheng)立農(nong)業保(bao)險(xian),形成(cheng)(cheng)一個新型的(de)(de)(de)模(mo)式。目(mu)前我們已經簽(qian)了將近一億(yi)畝(mu)地,根據(ju)地域不同,能(neng)達到8%—15%的(de)(de)(de)收益。這樣的(de)(de)(de)運營模(mo)式,炭基(ji)復(fu)合(he)肥的(de)(de)(de)產業鏈就(jiu)運轉起來了,這就(jiu)是炭基(ji)復(fu)合(he)肥的(de)(de)(de)誕生過(guo)程。”劉雷對《英才》記者表示。
蔡濟波光伏與金融的結合
低頻高損的風險制約了家用分布式項目的進一步發展。
《太陽(yang)能(neng)產業發(fa)展(zhan)“十(shi)三五”規劃》明確指出,到2020年底,國內太陽(yang)能(neng)發(fa)電(dian)裝機量要(yao)達到1.1億千瓦以(yi)上,其(qi)中分(fen)布式(shi)光伏裝機要(yao)達6000萬千瓦以(yi)上,而(er)2016年底分(fen)布式(shi)累計裝機僅為1032萬千瓦。這意味著,未來4年中,分(fen)布式(shi)光伏每年都有(you)超過1000萬千瓦的(de)市場(chang)規模。
雖然分布式(shi)光伏產業有萬億產值藍海,但專業人(ren)士也指出(chu),優質屋頂資源稀(xi)缺、部分項(xiang)目建(jian)設質量低(di)下,尤(you)其是中小(xiao)企業在資金上的(de)捉襟見肘以及缺乏歷史優秀業績的(de)背書,令不少(shao)銀行融資機構望而(er)卻步,也在一(yi)定程(cheng)度上制(zhi)約著(zhu)分布式(shi)產業可(ke)持續發(fa)展。
對(dui)此,蘇美達集(ji)團總裁蔡濟(ji)波對(dui)《英才》記者表示,在拓展工商業分布式光伏電(dian)站的(de)時(shi)候,蘇美達能源從電(dian)站方案(an)的(de)設計(ji)、審(shen)批、建(jian)造以及(ji)運維,全部包攬,并且還(huan)保(bao)證電(dian)站電(dian)量,另外還(huan)幫(bang)助業主解(jie)決融資問題。
為此,蘇美達能源推(tui)出“步(bu)步(bu)為盈”分布式光伏(fu)投資收(shou)益計劃,讓企業能使(shi)用小比(bi)例(li)金額即可啟(qi)動(dong)光伏(fu)項目。
比如電(dian)站造價1500萬(wan)元(yuan),而企業只需先(xian)行出資(zi)400萬(wan)元(yuan),其余(yu)1100萬(wan)元(yuan)由(you)蘇(su)美達(da)幫助對接(jie)金融機(ji)構來(lai)進(jin)行項(xiang)目融資(zi),由(you)于有蘇(su)美達(da)對電(dian)站質量的(de)背書,金融機(ji)構不(bu)僅(jin)對項(xiang)目提(ti)供融資(zi),而且(qie)還不(bu)需要(yao)業主進(jin)行擔保。
企業(ye)除了(le)電量(liang)自用(yong)外(wai),多余(yu)的光伏電力也可(ke)直接上網(wang),并(bing)與(yu)電網(wang)進行售電結算,從而(er)實現項目收益(yi)的最(zui)大(da)化。不僅減(jian)少(shao)了(le)公司電費的支出,降低了(le)生產(chan)成本,也從一定程度上減(jian)少(shao)了(le)企業(ye)的碳排放量(liang),達到了(le)經濟、社會(hui)和(he)生態效益(yi)的三贏。
而且,蘇美(mei)達能源(yuan)繼推出工商業分布式(shi)品牌(pai)“步(bu)步(bu)為盈”后,還推出了(le)基于家用(yong)分布式(shi)光伏發電系統的“宅電寶”品牌(pai)。
“宅(zhai)電寶(bao)”是首個由央企推出的家庭(ting)太(tai)陽能(neng)發電服務品牌,采用(yong)專業設備,通過高效(xiao)利用(yong)自有(you)的房屋(wu)屋(wu)頂進行太(tai)陽能(neng)發電售電,并領取(qu)各級政府補(bu)貼,從而實現投資(zi)人長達25年以上(shang)的超長期穩定收益,并帶來持(chi)續的環保貢獻。
但是(shi),作為(wei)一項擁有投(tou)資屬性的新能源產品(pin),如何保障家(jia)用分布式電站(zhan)能在25年內安全穩定的工作,是(shi)擺在各家(jia)企業面前的頭等(deng)大事(shi)。
因(yin)前期選(xuan)址(zhi)設計不當、光伏發(fa)電(dian)(dian)(dian)產品質(zhi)量問題(ti)、電(dian)(dian)(dian)站施(shi)工質(zhi)量與(yu)運(yun)維、洪水、暴風(feng)等意外自然災害(hai),導(dao)致(zhi)的(de)電(dian)(dian)(dian)站損毀甚(shen)至對人(ren)員(yuan)生(sheng)命(ming)財產安(an)全造成(cheng)損失的(de)案例也不在少數,這些低頻高(gao)損的(de)風(feng)險制約了(le)家用分布式項目的(de)進一(yi)步發(fa)展(zhan)。
為(wei)此,蘇美達能源與太平洋(yang)保(bao)險聯合,共同推出全國首例家用分布(bu)式(shi)光伏保(bao)險產品也正是基于目(mu)前家用分布(bu)式(shi)行業的(de)痛(tong)點(dian),結合行業實際(ji)制定(ding)了保(bao)險條款,共同保(bao)障電(dian)站(zhan)投資人25年的(de)穩(wen)定(ding)收益。
按照雙方協議,在保險期(qi)內,蘇美(mei)達能源及旗下輝倫太陽能所生(sheng)產、出(chu)售,并安裝的(de)(de)分(fen)布式家用光伏發電(dian)系(xi)統(tong)在承保區(qu)域范圍內發生(sheng)意外事故,造成財產損失等(deng)意外事件(jian)時,可獲得最高達千萬元的(de)(de)經(jing)濟(ji)賠(pei)償。
從家用分布式光伏的(de)產(chan)業鏈上(shang)游(you)產(chan)業鏈,到中游(you)的(de)施工安裝,以及下游(you)運營環(huan)節的(de)全(quan)覆蓋,一站(zhan)式解決(jue)了投資人的(de)后顧之(zhi)憂。
何巧女從BT時代到PPP時代
東方園林展現給外界的形象正悄然發生變化。
大(da)手筆完成環保(bao)資產收購、成立東方(fang)久有環保(bao)產業基金、連續中標各地(di)生(sheng)態(tai)治理大(da)型PPP項目,從園林公司到水處(chu)理的(de)環保(bao)公司,最近兩年(nian),有“園林第一股”之稱的(de)東方(fang)園林展現(xian)給外界的(de)形象(xiang)正悄(qiao)然發生(sheng)變化。
東(dong)方園(yuan)(yuan)林董事長何巧(qiao)女曾描(miao)述(shu)東(dong)方園(yuan)(yuan)林的(de)轉型:“全面進軍水生態(tai)、土(tu)壤修(xiu)復、水務、固(gu)廢等領域,東(dong)方園(yuan)(yuan)林將綻放在PPP的(de)春天里。”數據顯(xian)示,2015、2016年(nian),東(dong)方園(yuan)(yuan)林累計中標的(de)PPP項目金額分別約為330億(yi)元(yuan)與380億(yi)元(yuan),數量幾乎(hu)是過(guo)去五(wu)年(nian)合同(tong)總(zong)額的(de)兩倍。
許多大型項(xiang)目(mu)承包(bao)企(qi)業都(dou)面臨(lin)的一個問(wen)題是:屢獲大單,短期來講(jiang),資金需求非(fei)常大,應(ying)收賬款累計,現金流逐漸承壓,日漸上升的資產負債(zhai)率,如(ru)何支撐起(qi)龐大項(xiang)目(mu)群的資金運轉?
“應收(shou)賬(zhang)(zhang)款50多億都(dou)不算(suan)多,建筑(zhu)類(lei)企業都(dou)是(shi)很(hen)高,因為過去采用的幾乎都(dou)是(shi)BT模(mo)式(shi)。”不久(jiu)前,何巧女(nv)接(jie)受了《英(ying)才》記者的采訪,她(ta)認為“賬(zhang)(zhang)款收(shou)不回來,工程時代非常痛苦,所(suo)以必須得有(you)轉機(ji),就是(shi)轉型環(huan)保領域。”
多(duo)年之(zhi)前,東方園林(lin)在行業(ye)首先開(kai)創了BT付款(kuan)模式(shi),即Build(建(jian)(jian)(jian)設)和(he)Transfer(移交):政府(fu)利用非政府(fu)資(zi)(zi)(zi)金來(lai)進行基礎設施項(xiang)目建(jian)(jian)(jian)設的融(rong)資(zi)(zi)(zi)方式(shi),項(xiang)目公司總承包(bao),融(rong)資(zi)(zi)(zi)、建(jian)(jian)(jian)設驗收合格后(hou)移交給業(ye)主,業(ye)主向投(tou)資(zi)(zi)(zi)方支付項(xiang)目總投(tou)資(zi)(zi)(zi)加(jia)上(shang)合理回報(bao)。
業(ye)內(nei)人(ren)士認為,在地方政(zheng)府資(zi)金寬裕(yu)的時(shi)(shi)期,BT模(mo)式利于企業(ye)規(gui)模(mo)增(zeng)長,且(qie)風險較低,但當地方財政(zheng)狀況不佳(jia),BT項目又(you)到(dao)集中回(hui)購(gou)期時(shi)(shi),壞賬率便會(hui)增(zeng)加。
“2010年前(qian)后公司就開始探索BT時代的(de)一(yi)(yi)些(xie)問題,如何(he)降低BT的(de)風險,一(yi)(yi)個方(fang)式是政府土地抵押,另一(yi)(yi)個方(fang)式是和金融機構、政府成立一(yi)(yi)個共管(guan)賬戶。”何(he)巧女告(gao)訴《英才》記(ji)者,“但實際上,兩種方(fang)式都不(bu)成功,不(bu)能有效解(jie)決(jue)應收賬款的(de)問題,在這個時候就出(chu)現了PPP模式。”
東方(fang)園林2016年(nian)報中(zhong)(zhong)顯示(shi),公(gong)(gong)司(si)近年(nian)來(lai)一直(zhi)致(zhi)力(li)于降低應收賬款回款風(feng)險,公(gong)(gong)司(si)組建了一支專業化(hua)的(de)金(jin)融團隊,探(tan)討如何充分發揮(hui)金(jin)融機(ji)(ji)構的(de)資(zi)金(jin)實力(li)和(he)公(gong)(gong)司(si)在市(shi)政工程業務中(zhong)(zhong)的(de)實力(li),以達成在金(jin)融機(ji)(ji)構、地方(fang)政府和(he)公(gong)(gong)司(si)之間形(xing)成戰(zhan)略合作的(de)目標。
“經歷了(le)BT時代的痛苦,現在要好很(hen)多(duo),通過PPP模式,風險不(bu)會只集中在公(gong)司,公(gong)司、政府融(rong)資(zi)平臺、金(jin)融(rong)機(ji)構(gou)共同出(chu)資(zi)。”何巧女(nv)向對《英才》記者(zhe)表示,“如果公(gong)司賬款不(bu)到(dao)位,意味著金(jin)融(rong)機(ji)構(gou)收不(bu)到(dao)回款,有金(jin)融(rong)機(ji)構(gou)的催款,公(gong)司在這方面的問(wen)題就會少很(hen)多(duo)。”
機構調研顯示,“東方園林以傳(chuan)統BT模式承接業務量逐漸降低,未來(lai)PPP模式占比將(jiang)逐漸增加。”根據(ju)(ju)數據(ju)(ju),截至7月(yue)10日,在13家(jia)發布半年報業績預(yu)告(gao)的(de)PPP概(gai)念公(gong)司中,業績預(yu)增的(de)公(gong)司達10家(jia)。其中,9家(jia)已披露中期業績預(yu)告(gao)的(de)園林類公(gong)司中,8家(jia)業績預(yu)增長。
業內人士認為,PPP項目(mu)(mu)加速落地(di),使(shi)園林上市(shi)公(gong)司收款壓(ya)力得以(yi)緩解。PPP資產證券化的推行以(yi)及政策逐漸(jian)完(wan)善(shan),將助推項目(mu)(mu)有(you)效(xiao)落地(di)。
趙笠鈞PPP專業高于資本
比誰的錢多,比誰的錢更便宜,是導向上的偏移。
“6月(yue)5日(ri)環(huan)(huan)境(jing)日(ri)上,我發表(biao)了一篇《藍色(se)品質綠(lv)色(se)未來》的(de)(de)(de)思考,探索用什么(me)樣的(de)(de)(de)追(zhui)求改善(shan)環(huan)(huan)境(jing)。我提到藍色(se)是一種蘊(yun)含著追(zhui)逐夢想、驅(qu)動創新的(de)(de)(de)色(se)調;所以企(qi)業需要有匠(jiang)心和堅守,用對(dui)技術創新的(de)(de)(de)追(zhui)求來服務藍色(se)品質,這樣大家追(zhui)求的(de)(de)(de)綠(lv)色(se)未來才會來的(de)(de)(de)更快。”7月(yue)15日(ri),由全(quan)國(guo)工商聯(lian)環(huan)(huan)境(jing)商會主辦的(de)(de)(de)“2017中國(guo)環(huan)(huan)保產業高(gao)峰論壇”上,環(huan)(huan)境(jing)商會會長(chang)、博天環(huan)(huan)境(jing)（603603）董事長(chang)趙笠鈞表(biao)示。
3天(tian)之后,博天(tian)環境發布中標公告,公司所屬聯合(he)體(ti)預中標“鄒(zou)城市鄒(zou)西(xi)產煤(mei)塌陷區(qu)綜合(he)治理PPP項(xiang)目(mu)”,項(xiang)目(mu)采用(yong)PPP模(mo)式(shi)(政府和(he)社會(hui)資(zi)本(ben)合(he)作)下(xia)的(de)BOT(建設-運營(ying)-移交)方式(shi)運作,投資(zi)概(gai)算約為(wei)9.95億(yi)元。
作為工業污水(shui)處(chu)理領域龍頭企(qi)業,博天環(huan)境(jing)水(shui)生態(tai)環(huan)境(jing)綜合(he)(he)平臺已初(chu)具雛形,而自環(huan)保PPP模式推行以(yi)來,博天環(huan)境(jing)一直是一個(ge)積(ji)極的參(can)與者。在去年(nian)財政部(bu)會(hui)同19個(ge)部(bu)委聯合(he)(he)發布的第三批PPP示(shi)范項目中,博天環(huan)境(jing)表現搶眼,共有5個(ge)項目成功入選(xuan),遍及山西、江西、山東、湖南四省(sheng)。
“PPP項(xiang)目不應該(gai)是(shi)(shi)資(zi)(zi)本(ben)導向,而應該(gai)是(shi)(shi)專業導向。”接(jie)受《英才》記者采訪時,趙笠鈞表示,“PPP的(de)縮寫是(shi)(shi)Public-PrivatePartnership,國內將Private定義為社會資(zi)(zi)本(ben),實踐(jian)中單純(chun)強調Private的(de)資(zi)(zi)本(ben)屬性,于是(shi)(shi)變(bian)成了(le)比(bi)(bi)誰(shui)的(de)錢(qian)多,比(bi)(bi)誰(shui)的(de)錢(qian)更便宜,出現(xian)了(le)導向上的(de)偏移(yi)。”
實(shi)際上,許多PPP項(xiang)目(mu),特別是(shi)一些類似環保的涉及到專業領域的項(xiang)目(mu),并(bing)不能夠單(dan)純從資本的角(jiao)度去考慮引入哪家企(qi)業參與進來(lai)。
從環境(jing)績(ji)效(xiao)合(he)同(tong)(tong)服(fu)務的(de)模式來看,由(you)于(yu)目前很多(duo)企業注重(zhong)的(de)是(shi)商(shang)務,是(shi)項(xiang)目合(he)同(tong)(tong),而沒有(you)真(zhen)正關注其中的(de)技術問題,所以這些企業在項(xiang)目實(shi)施過(guo)程中會面臨諸(zhu)多(duo)風險,部分企業即使拿到項(xiang)目,后續實(shi)施的(de)難(nan)度也會比較大,要想真(zhen)正獲得穩定、持久的(de)水質達標是(shi)很困難(nan)的(de)。
趙笠鈞(jun)進一(yi)步解釋,“實(shi)際上,Private在國(guo)外指的(de)是私(si)人機構,也(ye)就是專(zhuan)業的(de)公司,對Private更本(ben)質(zhi)的(de)表(biao)述應(ying)該是Professional,因為只有專(zhuan)業的(de)機構,才能(neng)提(ti)供更有品(pin)質(zhi)的(de)服務。”
3個月前,接受《英(ying)才》記(ji)者專訪時(shi),趙笠(li)鈞曾(ceng)總(zong)結(jie)博(bo)天環(huan)境近年來的發展(zhan),“博(bo)天環(huan)境是一家(jia)技(ji)術(shu)驅動(dong)型做(zuo)業務(wu)布局的公司(si);另外就是在融資模式上(shang)進行了(le)很多探索。”
2015年(nian)底,博天環境提出“競爭性增長(chang)向共生性增長(chang)轉變(bian)”的戰略,并于2016年(nian)開始實施(shi)。2016年(nian),博天環境相繼與北京(jing)城市排水(shui)集(ji)(ji)團(tuan)、中(zhong)電建路橋集(ji)(ji)團(tuan)等組建聯(lian)合體,連續(xu)中(zhong)標大型環境治(zhi)理(li)PPP項目。如今,隨著城市水(shui)環境訂(ding)單獲取加速,聯(lian)合央企(qi)共同發掘PPP已經成(cheng)為博天環境業績(ji)增長(chang)的來(lai)源之一。
數據顯(xian)示,2016年,博(bo)天環境實現(xian)營(ying)(ying)業(ye)(ye)收入25.18億元,同比增長(chang)26.50%;2017年第一季度(du),博(bo)天環境的營(ying)(ying)業(ye)(ye)收入更(geng)取得(de)了80%的高增長(chang)。業(ye)(ye)內人士分析認為,央(yang)企和國企等(deng)“資(zi)源(yuan)型”企業(ye)(ye)具(ju)備項目和資(zi)金優勢,而博(bo)天環境擁有細分領域(yu)的技術和項目經(jing)驗,兩(liang)者互補合(he)作具(ju)有很大競爭優勢,更(geng)容易獲取相(xiang)關訂(ding)單。
劉正軍很多PPP項目沒有現金流
永清環保到現在也沒有做一個真正的PPP項目。為何如此?
2017上(shang)(shang)半年(nian)環保產業持(chi)續火熱(re),作為環保技術方面的領導(dao)者——永(yong)清環保把這(zhe)種火熱(re)體現(xian)在(zai)了數據上(shang)(shang)。2017年(nian)第一季(ji)度永(yong)清環保歸(gui)屬于上(shang)(shang)市(shi)公司股東的扣除非經常性(xing)損益的凈利潤(run)同(tong)比增長195.69%,基本每(mei)股收益同(tong)比增長127.78%。
近期,永(yong)(yong)清(qing)環保董事長劉正軍闡述了(le)公司(si)(si)近期業(ye)績(ji)表現優良的原因,并且展望(wang)了(le)行(xing)業(ye)和公司(si)(si)的前景。他(ta)告訴《英才》記者,“永(yong)(yong)清(qing)環保要做(zuo)大做(zuo)強(qiang)首先是技術創新(xin),技術創新(xin)是公司(si)(si)的根本。”
多年來永(yong)清(qing)環保是(shi)以內(nei)生(sheng)性(xing)發展(zhan)為主(zhu),但(dan)速率與行業發展(zhan)的日新月(yue)異來比還是(shi)相對較(jiao)慢。所以,永(yong)清(qing)進行了一(yi)(yi)些并購(gou)、合作,“要(yao)用好(hao)資本市(shi)場”,這已經成(cheng)為了現在(zai)劉正軍的一(yi)(yi)句口頭禪。內(nei)生(sheng)的發展(zhan)方式要(yao)占到七成(cheng),但(dan)重視(shi)程(cheng)度都是(shi)一(yi)(yi)樣的。永(yong)清(qing)在(zai)運用并購(gou)等外延發展(zhan)上一(yi)(yi)直秉承(cheng)自己(ji)的原則。
除了把(ba)握(wo)并購的節奏,永(yong)清環保對并購標的也有(you)自己明確(que)的標準。
“我們(men)收購企業(ye)不在(zai)乎(hu)規模(mo)大小(xiao),在(zai)乎(hu)的(de)是(shi)(shi)這個企業(ye)有(you)(you)(you)(you)沒有(you)(you)(you)(you)真正(zheng)的(de)核(he)(he)心(xin)(xin)競(jing)爭(zheng)(zheng)力。”在(zai)劉正(zheng)軍看來,所謂的(de)核(he)(he)心(xin)(xin)競(jing)爭(zheng)(zheng)力就(jiu)是(shi)(shi)說它(ta)(ta)有(you)(you)(you)(you)一(yi)技之長(chang),“比如,能(neng)在(zai)某(mou)個細分領域有(you)(you)(you)(you)核(he)(he)心(xin)(xin)技術(shu),這是(shi)(shi)一(yi)種(zhong)競(jing)爭(zheng)(zheng)力。第二,被(bei)收購方在(zai)某(mou)個區域里有(you)(you)(you)(you)全能(neng)的(de)優質客戶市場(chang),這也是(shi)(shi)一(yi)種(zhong)競(jing)爭(zheng)(zheng)力,或者(zhe)它(ta)(ta)本身就(jiu)有(you)(you)(you)(you)好的(de)經營性資產。”總而言(yan)之,對(dui)劉正(zheng)軍來說,標的(de)的(de)盈(ying)利情況并(bing)不重要,有(you)(you)(you)(you)核(he)(he)心(xin)(xin)競(jing)爭(zheng)(zheng)力或者(zhe)不可復制(zhi)的(de)特點,永清環保就(jiu)可以收購。
環保產業這幾(ji)年的迅速發展,其中(zhong)有市場的原因,也有資本的助推力,而(er)融資、商業模式也是(shi)促進產業發展的重要(yao)一環。
談到(dao)(dao)環保產業,PPP模式是繞(rao)不開(kai)的(de)話題。但奇怪(guai)的(de)是,在(zai)PPP的(de)熱潮中,永清(qing)環保到(dao)(dao)現在(zai)也沒(mei)有做(zuo)一個真正(zheng)的(de)PPP項目。為何(he)如此?對此,劉(liu)正(zheng)軍有自(zi)己的(de)判斷。
“現(xian)在(zai)很多PPP項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)本身是(shi)沒有(you)(you)現(xian)金(jin)流(liu)的。比如說和地方政府(fu)做(zuo)(zuo)一個(ge)項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu),這個(ge)項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)假設本身是(shi)有(you)(you)現(xian)金(jin)流(liu)。像(xiang)做(zuo)(zuo)個(ge)污水處(chu)理廠(chang),做(zuo)(zuo)個(ge)垃圾發(fa)電廠(chang),它本身能夠產生現(xian)金(jin)流(liu),這個(ge)我(wo)估(gu)計問題(ti)不(bu)大(da)。假設你做(zuo)(zuo)的一個(ge)項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)本身是(shi)沒有(you)(you)現(xian)金(jin)流(liu)的,之后如何回款就是(shi)大(da)問題(ti)。所以永清環保到目(mu)前為(wei)止,對PPP項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)是(shi)非常(chang)之謹慎。”劉(liu)正軍闡明(ming)了自(zi)己對現(xian)在(zai)PPP項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)的看法。
在今年“兩會”期間,劉(liu)正軍曾表示(shi)對(dui)PPP項目要通(tong)過(guo)立法加以規范,否(fou)則(ze)參與PPP項目風險(xian)極大。
鄧翔海外兇猛收購
在歐綠保的交易完成后,天翔環境具備了在污水處理、污泥處理、環境治理、固廢處理、資源再生等領域提供國際一流的環境綜合服務的能力。
7月13日,上市(shi)公司天翔環境(jing))發(fa)布(bu)業績預(yu)增公告,預(yu)計(ji)上半年凈利潤2530.26萬(wan)—3162.83萬(wan)元,增長幅(fu)度為20%—50%。
這(zhe)家以(yi)大型節能(neng)環(huan)(huan)保(bao)(bao)及清潔(jie)能(neng)源設備的(de)(de)研發、生產和銷(xiao)售為(wei)主營業(ye)務的(de)(de)環(huan)(huan)保(bao)(bao)類上(shang)市(shi)公(gong)司(si),自上(shang)市(shi)后(hou),接連大手筆在海外進行(xing)投資并購,以(yi)至于(yu)天翔環(huan)(huan)境總(zong)裁鄧翔用“中西(xi)合璧”四個字對(dui)《英才》記者總(zong)結公(gong)司(si)的(de)(de)優勢。
“我(wo)們其實跟(gen)國外公司合作有十(shi)幾年的歷史,尤(you)其是德(de)系企(qi)業,對(dui)國外的環保(bao)行業都比較(jiao)熟悉,所(suo)以上(shang)市(shi)后借助上(shang)市(shi)公司的平臺,通(tong)過海外并購對(dui)環保(bao)的技(ji)術(shu)、品牌(pai)、市(shi)場、人才快速的做一些整合。”鄧翔對(dui)《英(ying)才》記者說。
去年(nian)10月,天翔環境通(tong)過(guo)發(fa)起的(de)產業并購基金(jin),與德國(guo)(guo)歐綠保集團在德國(guo)(guo)法蘭克福簽訂《股權(quan)收購協議(yi)》,以不低于(yu)3.5億(yi)歐元收購歐綠保資(zi)源再生(sheng)及固廢綜合管理服務(wu)兩(liang)大業務(wu)板塊(kuai)各60%的(de)股權(quan)。
歐(ou)(ou)綠保(bao)集(ji)團(tuan)是全球十大資源再生及環(huan)境服務(wu)企業(ye),旗下(xia)擁有(you)ALBA和(he)Interseroh兩大品牌。歐(ou)(ou)綠保(bao)集(ji)團(tuan)的主要業(ye)務(wu)涉及市政及商業(ye)領域的產品包裝回收(shou)組(zu)織,鋼鐵和(he)金(jin)屬廢料銷售(shou),廢棄物處(chu)理服務(wu)以及再生原(yuan)材料銷售(shou)、回收(shou)和(he)生產的發展(zhan)運營(ying)和(he)設施(shi)方案的設計以及實施(shi)。
而早在2015年8月,天翔環(huan)境(jing)就(jiu)斥資6240萬美(mei)元收購(gou)(gou)了美(mei)國知名的污泥處理及分(fen)離設備供應(ying)商圣騎士(shi)公司(si)(Centrisys)80%的股權。去年3月天翔環(huan)境(jing)又以(yi)2.2億歐元的巨資收購(gou)(gou)了大名鼎鼎的德國貝爾芬格水處理技(ji)術有(you)限公司(si)(BilfingerWaterTechnology)。
“海外收購(gou)(gou)可(ke)以促進(jin)企業的(de)轉型升(sheng)級(ji),天翔環(huan)(huan)境(jing)現在(zai)聚焦環(huan)(huan)境(jing)綜(zong)合服務,海外收購(gou)(gou)對天翔環(huan)(huan)境(jing)的(de)技術內涵、品牌(pai)等有(you)一(yi)個(ge)很大的(de)提升(sheng)。”鄧翔對《英才》記者說,“天翔環(huan)(huan)境(jing)自身(shen)也(ye)有(you)研發的(de)投(tou)入,我(wo)們(men)收購(gou)(gou)的(de)這(zhe)些企業它(ta)本身(shen)也(ye)有(you)研發,所以我(wo)們(men)現在(zai)要(yao)建(jian)立一(yi)個(ge)全球的(de)研究院,統籌全球的(de)研發體系。”
不(bu)僅在(zai)海外投資收購,天翔環境還和海外環保合(he)作伙伴(ban)在(zai)國(guo)內(nei)進行進一步(bu)深入合(he)資合(he)作。
今年(nian)6月,天翔環(huan)境全資(zi)(zi)子公(gong)(gong)司(si)(si)成都天翔葛博投(tou)資(zi)(zi)有限公(gong)(gong)司(si)(si)與(yu)德(de)(de)陽市(shi)建設投(tou)資(zi)(zi)發展集團有限公(gong)(gong)司(si)(si)全資(zi)(zi)子公(gong)(gong)司(si)(si)德(de)(de)陽市(shi)杰陽投(tou)資(zi)(zi)有限公(gong)(gong)司(si)(si)、ALBAInternationalRecyclingGmbH(歐(ou)綠保國際資(zi)(zi)源(yuan)再(zai)生公(gong)(gong)司(si)(si))就德(de)(de)陽市(shi)中(zhong)德(de)(de)資(zi)(zi)源(yuan)循(xun)環(huan)利(li)用產業園(yuan)項目落(luo)地(di)簽署了《中(zhong)外合資(zi)(zi)經營協議》,共同出(chu)資(zi)(zi)設立中(zhong)外合資(zi)(zi)公(gong)(gong)司(si)(si)——德(de)(de)陽中(zhong)德(de)(de)資(zi)(zi)源(yuan)循(xun)環(huan)利(li)用產業有限公(gong)(gong)司(si)(si)。
雖然(ran)接連大筆海外收購(gou),但天(tian)翔環境(jing)資(zi)產(chan)負(fu)債(zhai)率并不高(gao),維(wei)持在60%左右的水平。
對(dui)于(yu)海外(wai)收購資(zi)金的(de)來源,鄧翔(xiang)對(dui)《英才》記(ji)者表(biao)示,除了上市公(gong)司的(de)融資(zi)平(ping)臺外(wai),還通過產業基金的(de)方式來共同參(can)與收購,天翔(xiang)環境控股股東及上市公(gong)司層(ceng)面分別(bie)發起了相應的(de)產業基金,在歐綠保、德國貝(bei)爾芬格的(de)收購中,都可以(yi)看到(dao)產業基金的(de)身影(ying)。
對于后續的(de)(de)收(shou)購規劃,鄧翔表示收(shou)購方向和標的(de)(de)將(jiang)圍繞著環境綜合(he)服務,環保領(ling)域,側重點在一些技術領(ling)先、前(qian)沿性的(de)(de)公司(si)。
馬黎陽變廢為寶
鑫聯環保無論技術、規模、產業鏈完整度均處于全球第一位。
重(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)金(jin)屬污(wu)染一直是人(ren)們關心的(de)重(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)要(yao)話題,中國(guo)冶煉工(gong)業幾乎(hu)占(zhan)全球(qiu)一半,每(mei)年產生5000萬噸以上含重(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)金(jin)屬的(de)冶金(jin)固危廢,并且還有7億噸以上的(de)歷史存量,成(cheng)為中國(guo)重(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)金(jin)屬污(wu)染的(de)主(zhu)要(yao)來源。
這些(xie)看似無用,甚至危害環(huan)境的固(gu)危廢,鑫聯環(huan)保科技(ji)股(gu)份(fen)有(you)限(xian)公(gong)司卻可以變廢為寶。
鑫聯環保(bao)董事長馬黎(li)陽對《英才》記者介紹,鑫聯環保(bao)通過特殊的處理模式(shi)和工藝,將冶金固(gu)危廢里的重金屬分(fen)類提取(qu),剩下的無害化尾泥交給(gei)合作伙伴生產水(shui)泥、超(chao)細粉、免(mian)燒磚(zhuan)等建材,實現(xian)資(zi)源(yuan)的無害循環利用。
隨著其技術的不斷進(jin)步,所(suo)能處理的含重金(jin)屬固(gu)危廢(fei)品種,已從(cong)鋼(gang)鐵煙(yan)塵逐步擴展到煉(lian)(lian)銅、煉(lian)(lian)鉛、煉(lian)(lian)鋅(xin)、煉(lian)(lian)錫等多種冶(ye)金(jin)工業所(suo)產生的廢(fei)渣、廢(fei)泥、廢(fei)灰,以及重化工行業所(suo)產生的多種含重金(jin)屬的污泥、廢(fei)渣。
由于鑫(xin)聯環保從工業(ye)廢渣(zha)中提取生產的鋅、鉛(qian)、銦、鉍(bi)、錫(xi)、銀等有(you)(you)價金屬,可以(yi)在金屬交易(yi)所(suo)直接交易(yi),因此鑫(xin)聯環保所(suo)有(you)(you)銷售均采(cai)用全額預收(shou)、貨到(dao)付款的方式,幾乎(hu)無(wu)應收(shou)賬款。
由于產品銷售不(bu)成(cheng)問(wen)題,原料供應(ying)體(ti)系(xi)(xi)的建設(she)就成(cheng)為決定(ding)鑫(xin)聯環(huan)保發(fa)展(zhan)規(gui)模的主(zhu)要因素。因此,鑫(xin)聯環(huan)保的商業(ye)模式也(ye)不(bu)斷創(chuang)新(xin),從(cong)普通處理(li)(li)發(fa)展(zhan)到與產廢企業(ye)結成(cheng)緊密關系(xi)(xi)合作處理(li)(li)。
鑫(xin)聯(lian)環(huan)保與大(da)型(xing)鋼鐵(tie)(tie)(tie)廠(chang)(chang)等產(chan)廢企業建立合(he)(he)資(zi)(zi)的(de)(de)資(zi)(zi)源利用(yong)火(huo)法(fa)(fa)工(gong)廠(chang)(chang),鑫(xin)聯(lian)環(huan)保提供技(ji)術并負責運營(ying),由(you)該火(huo)法(fa)(fa)工(gong)廠(chang)(chang)處理該鋼鐵(tie)(tie)(tie)廠(chang)(chang)所(suo)產(chan)生(sheng)的(de)(de)煙塵,并將火(huo)法(fa)(fa)處理所(suo)得的(de)(de)次氧化鋅粉交給(gei)鑫(xin)聯(lian)進行(xing)后續濕法(fa)(fa)處理以回收金屬。通過(guo)結成合(he)(he)資(zi)(zi)關系,實現(xian)資(zi)(zi)源的(de)(de)長期穩定(ding)占有。目前鑫(xin)聯(lian)環(huan)保已與邯鄲鋼鐵(tie)(tie)(tie)、昆明鋼鐵(tie)(tie)(tie)等成立了(le)合(he)(he)資(zi)(zi)公司(si)。
除此之外,鑫聯環保的(de)商業模(mo)式(shi)還進一步(bu)發展到合同環境服務(wu)模(mo)式(shi)(CES),由鑫聯環保出(chu)資建設并負責(ze)運行鋼(gang)鐵煙(yan)塵(chen)的(de)減排回收裝置(zhi)。
此模式對鋼鐵(tie)廠來說(shuo),無須出(chu)資或(huo)承擔風(feng)險(xian),即(ji)可獲得高含鐵(tie)煙(yan)塵就地回(hui)用的(de)經濟效益(yi);對鑫(xin)聯環保來說(shuo),則低成本長期鎖定原料供應;對社會與環境(jing)來說(shuo),則實現(xian)了將鋼鐵(tie)煙(yan)塵“源(yuan)頭減排”50%以上(shang),對京津冀等鋼鐵(tie)主產區的(de)重金屬(shu)污染治(zhi)(zhi)理、霧霾治(zhi)(zhi)理具有重要(yao)的(de)價值(zhi)。
鑫聯環(huan)保還與(yu)工(gong)信部、中(zhong)國國際金(jin)(jin)融有限公(gong)(gong)司(si)、中(zhong)國投(tou)融資(zi)(zi)(zi)擔保股份有限公(gong)(gong)司(si)等合作(zuo)設立了總(zong)規模200億(yi)元(yuan)的(de)“工(gong)業廢(fei)棄物資(zi)(zi)(zi)源化利用基金(jin)(jin)”,所投(tou)資(zi)(zi)(zi)的(de)項目由鑫聯環(huan)保提供技術(shu)與(yu)管理運(yun)營服務,積(ji)極(ji)探索輕資(zi)(zi)(zi)產發展模式。“我們今(jin)年很多項目,都是和第(di)三方的(de)基金(jin)(jin)來(lai)合作(zuo),以輕資(zi)(zi)(zi)產模式來(lai)實現快速(su)發展。”馬黎陽說。
作為全(quan)球重(zhong)金(jin)屬冶金(jin)固危廢無害化環保處(chu)理(li)及資源(yuan)化清(qing)潔利用(yong)的領軍企業,鑫聯環保經過(guo)十余年發(fa)展,無論技(ji)術、規模、產業鏈(lian)完整度均處(chu)于(yu)全(quan)球第(di)一位,不但在國內處(chu)于(yu)壓倒(dao)性地位,甚至超(chao)過(guo)全(quan)球第(di)二(er)、第(di)三名的總和。
今(jin)年6月(yue),馬黎陽(yang)去了一趟美(mei)國,他此行的目的就是(shi)要對擁有(you)150年歷史的美(mei)國最(zui)大鋼鐵煙(yan)塵處理企業馬頭公司(HorseheadHoldingLLC)進行技術(shu)輸出。
由于技術問(wen)題(ti),這家公司無法有效地解(jie)決產(chan)能過低和污(wu)水排放等問(wen)題(ti),導致(zhi)公司進入破產(chan)程(cheng)序(xu)。而該技術問(wen)題(ti)正是鑫聯環(huan)保(bao)所擅長的專業領域。
“馬(ma)頭(tou)公司的主要問題在(zai)于缺失了脫除有害雜質的核心工(gong)藝,達成合作之后(hou),把我們(men)的技術復(fu)制過去,一(yi)定可(ke)以把它救活。”馬(ma)黎(li)陽對(dui)《英(ying)才》記者說,“我們(men)要有全球化視野(ye),讓(rang)我們(men)的先進技術大膽(dan)地走向海外(wai),現(xian)在(zai)看(kan)到(dao)的機會還是蠻(man)多的。”
張海濤生物質發電可復制性很強
發電機組運行效率和穩定性是影響生物質發電企業盈利的關鍵因素。
“從1992年到現在,一直(zhi)都是(shi)以技(ji)術為核心。”在回(hui)答《英才》記者(zhe)關于(yu)商業與管(guan)理模式問題時,凱迪生態總裁(cai)張海濤的回(hui)答非常簡練。
2015年6月,凱迪生態成功完成重大資產重組,將業(ye)務和資源整合,公司(si)經營(ying)規模擴大,成為(wei)我國(guo)規模最(zui)(zui)大、布局最(zui)(zui)廣的生物質發電企(qi)業(ye)。最(zui)(zui)近(jin)三(san)年,生物質發電業(ye)務收入(ru)占比(bi)分別為(wei)52.07%、64.43%和64.68%。
實際上,早(zao)在(zai)2005年,凱迪生態(tai)(tai)就開始(shi)涉足生物(wu)質能(neng)發(fa)電(dian)(dian),在(zai)清(qing)(qing)潔能(neng)源領(ling)域(yu),生物(wu)質發(fa)電(dian)(dian)屬于其中一個(ge)細(xi)分(fen)市場,凱迪生態(tai)(tai)作為國內(nei)第一家摸索生物(wu)質發(fa)電(dian)(dian)領(ling)域(yu)的(de)企(qi)業(ye),前(qian)期也存(cun)在(zai)商業(ye)模式不清(qing)(qing)晰,技(ji)術(shu)不穩定等情況,為解(jie)決(jue)這些(xie)問題,凱迪生態(tai)(tai)進(jin)行(xing)了一系列的(de)技(ji)術(shu)攻堅與資(zi)產重組。
“從電(dian)子化學到脫硫,再到生物質能源,核心(xin)技術全部靠自主研發(fa),我們有自己的研發(fa)團隊(dui),有國家重(zhong)點實驗室、科研辦和(he)國家級企業中心(xin)、企業金融中心(xin)三位一體的研究(jiu)中心(xin)。”張(zhang)海濤(tao)表示。
據了解(jie),發(fa)電機組運行(xing)效率和(he)穩定性是(shi)影響生物質發(fa)電企業(ye)盈利的(de)關(guan)鍵因素。而凱迪生態的(de)生物質能(neng)發(fa)電項目(mu),27%采(cai)用自(zi)主研發(fa)的(de)中溫(wen)次高壓(ya)循(xun)環(huan)流(liu)(liu)化床鍋爐直(zhi)燃發(fa)電技(ji)(ji)術(第(di)一代技(ji)(ji)術),63%采(cai)用自(zi)主研發(fa)的(de)高溫(wen)超高壓(ya)循(xun)環(huan)流(liu)(liu)化床發(fa)電技(ji)(ji)術(第(di)二代技(ji)(ji)術)。
其中,第二代(dai)技(ji)術(shu)(shu)整體運行(xing)參(can)數達到國際領先水平,即(ji)綜(zong)合(he)轉(zhuan)換效率(lv)34%、單度電(dian)燃料消耗1.2KG/KMH、廠用(yong)率(lv)小于10%,并已成功(gong)研發(fa)了(le)第三、第四代(dai)生物質能發(fa)電(dian)技(ji)術(shu)(shu),具有持續(xu)升級的技(ji)術(shu)(shu)儲備能力。
“跟其(qi)他的新能源不(bu)一樣,它運營(ying)成(cheng)本(ben)(ben)很(hen)(hen)低,前(qian)期造價比(bi)較高(gao),占到整個(ge)成(cheng)本(ben)(ben)60%—70%之間。其(qi)次就是(shi)原料成(cheng)本(ben)(ben),從農(nong)民的手里去收原料。”張海濤告訴(su)《英才(cai)》記(ji)者(zhe),“現在生物質能源的規(gui)模也(ye)不(bu)是(shi)太大,裝(zhuang)機規(gui)模才(cai)600多萬千瓦,電(dian)廠(chang)規(gui)模都(dou)比(bi)較小(xiao),建起來也(ye)很(hen)(hen)快(kuai)。一個(ge)電(dian)廠(chang)的建設(she)周期10—11個(ge)月。可復制性很(hen)(hen)強,推廣很(hen)(hen)快(kuai)。”
另一(yi)個(ge)(ge)成本問題(ti)就集中到原料上,由于農作物秸(jie)稈(gan)等(deng)生(sheng)(sheng)物質(zhi)資源密度低、體積大(da),原料收(shou)購(gou)成為制約(yue)生(sheng)(sheng)物質(zhi)發(fa)電大(da)規模發(fa)展的一(yi)個(ge)(ge)重要因素,生(sheng)(sheng)物質(zhi)燃料成本也(ye)有不(bu)斷增高的趨勢,僅靠(kao)自(zi)己收(shou)購(gou)永遠“喂不(bu)飽(bao)的生(sheng)(sheng)物質(zhi)電廠”,需要在原料采集上進(jin)行創(chuang)新。
“之(zhi)前原料掛牌(pai)收(shou)購,但這(zhe)種模(mo)式容易衍生中(zhong)(zhong)間(jian)商,中(zhong)(zhong)間(jian)的(de)(de)(de)人(ren)從(cong)農民那塊收(shou)東西,然后再(zai)送到企業(ye)里去,這(zhe)就違背我(wo)們做這(zhe)個(ge)產業(ye)的(de)(de)(de)初衷,我(wo)們實際上(shang)是想(xiang)把這(zhe)部分錢支付到農民的(de)(de)(de)身上(shang)。”張海濤(tao)表(biao)示,“所以我(wo)們開(kai)辟了逐級收(shou)購的(de)(de)(de)模(mo)式,組(zu)織線下(xia)網絡,把村級收(shou)購點建到農民的(de)(de)(de)田間(jian)地頭去,一個(ge)廠(chang)建40—50個(ge)收(shou)購點,以合作社的(de)(de)(de)方(fang)式嫁接精準扶貧。”
凱(kai)迪生態2016年報顯(xian)示,2016年,公(gong)司(si)完成(cheng)燃料(liao)收購量912萬噸(dun),同比增(zeng)幅62%;建成(cheng)投用村級網絡收購點1016個,農民(min)專業合作(zuo)社661個,按(an)照“公(gong)司(si)+合作(zuo)社+貧困(kun)戶(hu)”模(mo)式,吸納(na)建檔(dang)立卡(ka)貧困(kun)戶(hu)1295戶(hu),戶(hu)均增(zeng)收4000元。
“談不上是(shi)一個暴利行(xing)業,本(ben)身就是(shi)一個承(cheng)擔社會責任的(de)事情,類似于(yu)農(nong)業廢棄物的(de)一種處理(li),增(zeng)加(jia)農(nong)民收(shou)入的(de)同(tong)時,治理(li)環(huan)境。”張(zhang)海(hai)濤對(dui)《英才》記者表(biao)示(shi)。
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