【谷騰環保網訊】環保產業(ye)正(zheng)悄(qiao)然拉開一場殘酷“大逃殺”的序幕。

在這個春暖花開的季節(jie)，凜冬(dong)將至的寒氣觸達部(bu)分環保(bao)公司。

展(zhan)望2025年，一場(chang)關(guan)乎生存的游(you)戲(xi)，似乎已箭在弦上。

01

對財政類項目依賴的“雙刃劍”

環保項目，尤(you)其是依賴(lai)財政資金(jin)的項目，日子變得格(ge)外(wai)艱難，但有些環保公司相(xiang)當依賴(lai)財政項目，特別是工程及(ji)建設運營，園區服務之類的。

要么(me)，項目(mu)預算被(bei)壓到(dao)“地板價”，利潤少得很(hen)；要么(me)，項目(mu)辛辛苦苦做(zuo)完了，回款卻遙遙無期(qi)，變成了企業賬(zhang)(zhang)上沉重的“應收賬(zhang)(zhang)款”。這(zhe)把依賴財政的“雙刃劍”在經濟下(xia)行周期(qi)內影響了不(bu)少環(huan)保企業的生存發展(zhan)。

最近某環保上市公司就因為(wei)財政資(zi)金(jin)(jin)(jin)項目(mu)拖(tuo)欠金(jin)(jin)(jin)額大，資(zi)金(jin)(jin)(jin)鏈(lian)斷(duan)裂，老板不(bu)得(de)不(bu)轉讓了所有權。

雪(xue)上加霜的(de)是(shi)，各類環保公司(si)的(de)甲方（無(wu)論是(shi)政府還是(shi)企業客(ke)戶）自身也卷入了激(ji)烈的(de)價格戰，自顧不暇，自然(ran)也無(wu)法給乙方（環保公司(si)）留(liu)下多少利潤(run)空間。僧多粥少的(de)局面下，搶食變得異(yi)常(chang)慘烈。

02

部分環保公司為搶項目活命

開始了“地板價裸奔”？

信息(xi)和價格(ge)的(de)(de)透(tou)明化(hua)，本(ben)(ben)(ben)是(shi)市場(chang)成(cheng)熟的(de)(de)標(biao)志，但在此刻(ke)，卻成(cheng)了壓垮(kua)駱駝的(de)(de)又一(yi)根稻草。當技術路線、成(cheng)本(ben)(ben)(ben)構成(cheng)不再是(shi)秘密，報價幾乎變成(cheng)了“地板價式(shi)的(de)(de)裸奔”。一(yi)些(xie)過(guo)去(qu)能以正常價格(ge)承接的(de)(de)項目，在今年有公(gong)司愿意以五到七折的(de)(de)價格(ge)接手。這(zhe)不是(shi)正常的(de)(de)市場(chang)競爭(zheng)，更像(xiang)是(shi)一(yi)種無(wu)奈的(de)(de)求生本(ben)(ben)(ben)能——放棄利潤(run)，只為維持公(gong)司的(de)(de)基本(ben)(ben)(ben)運轉(zhuan)，保住現金流，給員工發工資。這(zhe)種“失血”運營，又能持續多久？

03

甲方招人便宜及環保信息透明化趨勢

重擊環保管家類服務

近(jin)年來(lai)，甲方以低成本招(zhao)(zhao)聘現(xian)象日(ri)益普(pu)遍(bian)，反(fan)映出人才供過于求和(he)行業(ye)(ye)困(kun)境。企業(ye)(ye)花(hua)費較(jiao)少(shao)資(zi)金(jin)就可以招(zhao)(zhao)到合適環(huan)保(bao)(bao)(bao)專(zhuan)員人選，還(huan)能打雜做其他(ta)事情，再(zai)加上各類信息透明后，業(ye)(ye)務壁壘也在減少(shao)，疑問(wen)自然就少(shao)了，從而減少(shao)對(dui)環(huan)保(bao)(bao)(bao)管家專(zhuan)業(ye)(ye)服(fu)務的依賴。這(zhe)一現(xian)象對(dui)環(huan)保(bao)(bao)(bao)管家服(fu)務市場構(gou)成明顯打擊(ji)。幾個同(tong)行都反(fan)映甲方招(zhao)(zhao)聘環(huan)保(bao)(bao)(bao)專(zhuan)員后停(ting)掉了環(huan)保(bao)(bao)(bao)管家服(fu)務。類似(si)于原來(lai)找(zhao)的小時工，后來(lai)發現(xian)全(quan)職(zhi)保(bao)(bao)(bao)姆(mu)和(he)小時工一個成本，雇主(zhu)會(hui)考慮招(zhao)(zhao)全(quan)職(zhi)保(bao)(bao)(bao)姆(mu)。

04

超級內卷，價格透明，業務單一

部分環評機構“先躺平”？

行(xing)業(ye)的寒(han)氣，最直觀地(di)體現在了經(jing)營數(shu)據上。

一些(xie)環保公司在(zai)今年一季度就(jiu)遭遇(yu)了合(he)同額和到賬金額的顯著(zhu)下(xia)滑，這無疑是危險的信號。還有一些(xie)公司，雖(sui)然整體規模(mo)看(kan)似(si)穩定，但人均(jun)到賬金額、人均(jun)利潤等(deng)核心效(xiao)率指(zhi)標卻在(zai)下(xia)降，這意(yi)味著(zhu)“虛胖”的風險在(zai)增加。

特別值得關注的(de)是(shi)，在(zai)價格透(tou)明、項目減(jian)少的(de)壓(ya)力下，單純以(yi)環(huan)評業(ye)務為主(zhu)的(de)公(gong)(gong)司(si)(si)似乎首當其沖。部分同行反饋，有些純環(huan)評公(gong)(gong)司(si)(si)已經開始(shi)歇業(ye)或者轉(zhuan)型，主(zhu)動(dong)或者被動(dong)躺(tang)平的(de)公(gong)(gong)司(si)(si)越來越多。

05

遠離有毒項目，活下去才是硬道理

面對如此嚴(yan)峻的(de)(de)形勢，環(huan)保公(gong)司該何去何從？答(da)案(an)或許(xu)并不復雜，但執行起來卻需要(yao)(yao)巨(ju)大(da)的(de)(de)勇氣和智慧。首先，是(shi)(shi)(shi)時候暫時控制(zhi)擴張的(de)(de)沖動(dong)，甚至主動(dong)收縮規(gui)模，聚焦核心優勢。其次，必須做好內部預期管(guan)理，無論是(shi)(shi)(shi)管(guan)理層(ceng)還是(shi)(shi)(shi)普通員(yuan)工，都要(yao)(yao)對未來可能的(de)(de)收入(ru)調整有心理準(zhun)備，共克時艱。最關鍵的(de)(de)一(yi)點是(shi)(shi)(shi)，要(yao)(yao)學會“排(pai)毒”，堅(jian)決避(bi)免(mian)接那(nei)些(xie)“有毒”的(de)(de)項(xiang)目——那(nei)些(xie)明顯沒(mei)有利潤(run)、甚至虧損的(de)(de)項(xiang)目，以(yi)及(ji)那(nei)些(xie)回款風險極高的(de)(de)項(xiang)目。如果一(yi)家公(gong)司發(fa)現自己(ji)總是(shi)(shi)(shi)遇到(dao)這類項(xiang)目，那(nei)可能就需要(yao)(yao)認真思(si)考(kao)，是(shi)(shi)(shi)繼續苦撐，還是(shi)(shi)(shi)選(xuan)擇更(geng)有尊嚴(yan)的(de)(de)退出(chu)。

06

環保行業“魷魚游戲”大逃殺開啟

哪些公司能走到最后？

這場行業“大逃殺”，正如《魷魚游戲》所描繪的那(nei)般殘酷，參(can)與(yu)者眾多，但(dan)不(bu)是所有的參(can)與(yu)者都能堅持到最后。

當潮(chao)水(shui)退去(qu)，裸(luo)泳者終(zhong)將顯現。保守估(gu)計，三年之后，目前市(shi)場上的環(huan)保公司(si)，可能只有大(da)概七(qi)成能夠幸存下來。

這并非危言聳聽(ting)，而(er)是(shi)基于當前行業困境的(de)合(he)理(li)推演。對于身處其中的(de)每一(yi)家環保公司(si)而(er)言，未來的(de)幾年(nian)，戰略重心或許不再(zai)是(shi)高(gao)歌猛(meng)進地擴(kuo)張，而(er)是(shi)如何(he)精(jing)打細(xi)算(suan)、控(kong)制規模、步步為營(ying)。

“活下(xia)去，像牲口一樣的活下(xia)去”。

只有堅持下去，才有機會等(deng)到下一個春天。

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